前言：

“步步高系”的传奇并不缺，缺的是逻辑通顺的完整叙述。之前笔者也看过不少“步步高系”的历史文章，但越看就越迷惑，各家版本不仅差异甚大，完整度也有不同程度的欠缺。这就会产生一个很严重的问题——我到底该信谁？

于是怀着探索精神，便肝了这篇文章。文章佐以各种官方、新闻和工商等真实资料，并填补了一些历史年份的缺漏；另外“孤证”不举，以保真实性。若有知晓个中历史详情的朋友，还望批评指正，不胜感激。

（一）四大门徒

1，段永平

1961年3月10日，段永平出生于江西南昌市。1977年10月，经历了“十年*乱动**”后，国家终于恢复了高考。当时的段永平不想浪费机会，也加入了“百万考生过独木桥”的行列。

但由于准备不够充分（消息放出后仅隔一个月就开始高考了），段永平首次参加高考成绩非常差。但他没有灰心，而是继续备战。

1978年七月份，再次走进考场的段永平，成为了他们学校唯一一个考上本科的学生。就这样，17岁的段永平走进了浙江大学的校园，成为了无线电专业的学生。

1982年，大学毕业的段永平被分配到北京电子管厂（京东方前身）工作。但国企的工作氛围逐渐为段所厌倦，而且处于人才济济的北京，他的才华施展空间非常有限。

工作三年之后便辞职了，转而攻读中国人民大学计量经济学硕士学位。但由于没有在规定时间内提交论文，所以没能完成硕士学位。

1989年，研究生班毕业的段永平南下广东。第一站是佛山无线电八厂，但由于厂里人才济济，不久后他再次选择了辞职。后面他因学历优势受到了中山怡华集团董事长陈建仁的赏识，并被委以厂长一职——但这却是集团旗下一间小厂。

另外，在那个“一块钱大过天”的年代，这间小厂（1987年成立）就已经累计亏损了200万元！但这个“烫手山芋”，段永平还是毅然接下了。

由于这个电子厂的主营业务本来就是电子游戏机，刚好当时日本任天堂公司的“红白机”（本名“Family Computer”，拥有《超级马里奥兄弟》和《塞尔达传说》这两款极负盛名的任天堂自研游戏）十分流行，所以段永平很快就瞄准了方向。

任天堂的“FC”虽好，但价格昂贵，毕竟有大热的两款自研游戏作为溢价支撑。而且当时国内并没有正规的购买渠道，所以当时国内的任天堂“FC”水货被爆炒。

不过，当时的台湾已经有诸多厂商在山寨任天堂的“FC”了，其中联华电子（成立于 1980 年）负责仿制“FC”的芯片，相较于正版芯片，这些仿制芯片会导致输出的声音过重过大，故山寨的“FC”都有这个问题。

值得一提的是，1995年 联华电子开始改变策略，专注于半导体代工业务。蔡明介便领导联电的集成电路设计部门，成立了“多媒体小组”。后面 蔡明介直接带着这个“多媒体小组”从联华电子拆分出来，于1997年创立了大名鼎鼎的 联发科 。

不用说，段永平当时生产的“FC”游戏机，便是台湾山寨厂商的“大陆版本”，都采用了联华电子的“FC”芯片方案。不过，为了尽快扭亏为盈，段永平选择租用一个叫作“创造者”的牌子生产游戏机。贴牌生产效率高，销量还挺不错，刚开始就是这样度过的。

但是后来竟发现品牌持有人还将“创造者”租给其他人使用，段永平一怒之下终止了合作。 1991年，小霸王电子工业公司成立。 不久后，其第一款产品——小霸王 D25 问世。据说“小霸王”这个名字，是饭桌上一次集思广益的结果。

1991年六月份，小霸王投入40万元在中央电视台播出第一则广告，广告内容是“拥有一台小霸王，打出一个万元户”的有奖销售活动。

就是这个游戏机比赛，直接打响了“小霸王”这个名号，小霸王游戏机从此风靡大江南北！经此一役，段永平成功让工厂扭亏为盈，而且 1992 年的产值还猛增至 1 亿元！

1993年，段永平推出了第一代学习机，代表作为SB-218。 这个产品在原来 D25 的基础上，结合了计算机键盘（因为收购了相关专利所以支持五笔输入法），再搭配学习卡，在功能上大力凸显“三天学会打字”的学习功能。

另外，价格还比之前市场上早就存在的“中华学习机”便宜 200 多元。同时，《小霸王拍手歌》（“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机......”）这个新广告在中央电视台黄金时段播出，这个创意此后成为了广告界传颂的经典。

凭借着“学习机”的名号（和“学业”挂钩的东西，家长最是舍得掏腰包），和更便宜的价格，以及那极为“*脑洗**”的广告效应，小霸王初代学习机又成为了年度爆品，并助力当年工厂产值达到了 4 亿元！

1994年，小霸王顺势又推出了第二代学习机，代表作为 SB-486D。而且还 重金请来了武打巨星成龙作为代言人 ， 其“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告词可谓是家喻户晓。当年，工厂产值翻了一倍不止——直接达到了 10 亿元这个巅峰！

不过，1994年段永平曾数次向集团公司提出建议，要对小霸王进行股份制改造，但都没被通过。本来小霸王就是一家濒临破产的小厂，但在段永平的全力操盘下，最终做成了行业巨头，结果其本人却连 1% 的股权都拿不到，怎能不叫人心凉？

1995年，段永平选择了离开，并带走了生产部门和研发部门总共六名员工。

2，陈明永

1969年7月3日，陈明永出生于四川达州万源市。1992年，从浙江大学信息与电子工程系毕业。刚毕业时他工作于四川成都市一家国营无缝钢管厂，但才过十天就辞了职，毅然上了一趟开往广东的火车。

到了广东之后，他所入职的公司刚好就是小霸王。由于出色的工作能力，往后步步高升，最后直接管理了整个生产系统。1995年跟随段永平，离开了小霸王。有趣的是，要真追溯起来，陈明永算是段永平的小一辈“校友”了。

3，沈炜

1972年，沈炜出生于江西九江市。1989年，沈炜进入华中科技大学电信学院学习。大学毕业后，他刚好就进入了小霸王工作。

刚开始，他只是生产部的一名普通员工，但后面却因为出色的工作表现引起了段永平的注意。最后也跟随段永平离开了小霸王。

4，黄一禾 / 金志江

黄一禾和金志江也在当初追随段永平离开的那六人之列，至此，段永平带领的步步高“四大门徒”阵容正式成型。

（二）三家分“高”

1，初创与辉煌

1995年九月份，广东 步步高电子工业 有限公司在东莞市长安镇正式成立，创始人正是 段永平 。 同年十月份，步步高电话机厂建立 （2003 年改名为 步步高通信设备 有限公司 ） 。

同年3月，步步高电话机厂取得了邮电部第一个有绳电话机“入网许可证”， 这是步步高通讯业务的起点。 同年11月，步步高首次在中央电视台黄金时段投放广告，步步高公司和旗下学生电脑产品的知名度开始打响。

1997年， 小霸王的24位经销商集体投奔步步高，可见之前段永平有多么善待合作伙伴。 同年，步步高旗下的电脑电玩厂成立 （2002年更名为 步步高教育电子 有限公司） ， 而这年正是步步高教育电子业务起飞的年份。

1997年六月份，步步高 AV 厂建立 （2002年改名为 步步高视听电子 有限公司） ，这是步步高视听业务的起点。 同年八月份，公司请了武打巨星李连杰拍摄步步高VCD影碟机的广告， 这又是步步高视听业务起飞的关键节点。

当时，广告用的《步步高》歌曲是请专业作曲人王刚和著名词曲作家陈树共同完成的杰作。

《步步高》（“......世间自有公道，付出总有回报......步步高”）这首歌有多么经典相信经历过那个年代的人都知道，而这首歌越经典，步步高公司的知名度就越高，这又是段永平在广告史上留下的浓墨重彩一笔。

1997年11月，段永平在央视黄金时段广告竞标现场，被同行爱多 VCD 以 2.1 亿元的天价*击狙**并夺标成功（1996年也是同样被*击狙**而失标的）。当时爱多效仿步步高打法，请了成龙代言，背景音乐用的还是成龙的《真心英雄》，因此而红遍全国。

可惜爱多 VCD 没有学到段永平的精髓，因为其创始人胡志标没有学到段永平那个“本分”的品质，同时眼界这种领袖品质也相差甚远。

后面由于资金链断裂等一系列问题，胡志标最终于 2000 年入狱，爱多 VCD 也在市场上灰飞烟灭了。

1998年八月份，步步高电话机的市场占有率居全国第一（ 仅用了两三年时间 ）。同年年底，步步高的视听业务挤进行业前三（ 仅用了一年多 ）。

2，改革与分权

在小霸王的时候，段永平就利用仅有的 20%分红（其余 80%被集团所收），与员工共同分享，真正做到了财散人聚。但是，随着小霸王经营利润的不断飞升，集团已经不满足于当初约定的 80%抽成了，而是从小霸王处不断抽调更多资金。

这才是逼走段永平的真正原因，因为他知道这样下去肯定留不住人才的，再加上股份制改革的提议屡次被否，他只能另起炉灶了。

如今，经过三年打拼，步步高已经发展壮大，三大公司业务群也已发展成型，段永平便开始了股权改革。

1999年初，步步高分拆成股权和人事相互独立以及互无从属关系的三家公司，而且一段时间内共用步步高品牌和原步步高80%左右的渠道。

其中， 沈炜负责通讯业务 （主要是电话机业务）， 陈明永接管视听业务 （主营 VCD 业务）， 黄一禾（2007年退休后由金志江接任）掌管教育电子业务（包括学习电脑和复读机等业务）。

至此，如今“步步高系”的格局正式形成，蓝绿两厂正式分家（当时确实都是厂，蓝厂是电话机厂，绿厂是 AV 厂）。经此改革，段永平的公司股份比例骤降，仅余一两成。至于其它的股份，则全部分给了管理层和员工。

时至今日，“步步高系”最大的股东依然是公司工会。经此改革，“步步高系”公司活力十足，再加上 1999 年和 2000 年步步高两夺央视“标王”，公司（实际上已经是集团了）发展驶入了快车道。

（三）蓝绿璀璨

1，绿厂历史

2001年，“OPPO”品牌开始全球注册。 同年，段永平移居美国与妻子团圆，并加入美国国籍，正式退居幕后。

2002年，索尼和飞利浦等公司的DVD专利费事件大大震动了中国DVD行业，新科等品牌迅速走向了衰落。这让陈明永意识到了危机，于是便开始筹划业务转型。

2003年4月11日，东莞盛铭电子有限公司工商注册完成 （2018年更名为OPPO广东移动通信有限公司）。

2004年10月10日，东莞市欧珀电子工业有限公司正式成立 （2015年改名为广东欧加控股有限公司），百分百控股东莞盛铭电子。也就是说， 全新的 OPPO 公司问世了。

2005年，OPPO第一款 MP3——X3 问世，这款*放播**器采用了“贝壳”造型，可谓是当时的“校园爆款”。

同年还推出了另一款颜值“爆表”型号——OPPO X9，这款采用了“钻石切割工艺”，在颜值上丝毫不逊色于国际大厂，是 OPPO MP3 里程碑式的作品。

2006年，推出了首款MP4*放播**器——OPPO A3。 这是一款高档产品，其正面采用了 4.3 英寸的夏普液晶屏（分辨率为480×272像素），内置德州仪器的芯片方案，自带 1G 闪存的同时还支持内存卡拓展，且配备了扬声器。

在 2006 年到 2008 年这几年时间，虽然 MP3 市场处于鼎盛阶段，但危机已至。而这个危机，就是 2007 年乔布斯发布了 iPhone 这件科技圈惊天动地的大事。没错，iPhone 不仅颠覆了功能手机，还把 MP3 市场给搅乱了。

要知道，当年的 MP3 小霸王魅族就是 2008 年转型做智能手机的，并于 2009 年初发布了魅族 M8。但是，OPPO 显然没有那么激进，其选择了一条逐渐式微的道路。

2008年五月份，OPPO 第一款手机——带着“笑脸”的 A103 问世。这款手机虽然是功能机，但在设计方面极富创意。同时，由韩国女星鞠知延出演的雪山广告片亦成为了经典。

该机后背笑脸的两个“眼睛”分别是摄像头和自拍镜，下面那个“咧嘴”其实是扬声器。再加上正面的精致用料，整机质感优秀的同时趣味性十足。

2008年尾，还推出了 Real 系列音乐手机，首款机型为 OPPO Real T5。

2010年初，又推出了全新的 Ulike Style 系列，这次还是请了鞠知延来打广告，代表机型是 OPPO U529 翻盖手机。

当然，就算功能手机玩出花来，也阻挡不住智能时代的涛涛洪流滚滚向前，OPPO 明显意识到了这个问题。毕竟，2011年初，魅族的二代“神机”M9 都已经发布了。

最终，在2011年六月份，OPPO 推出了旗下第一款智能手机——X903（Find）。至此，OPPO 智能手机的时代正式开启，后面的历史进程基本上已经是大家所熟悉的了。

2，蓝厂历史

前面提到，蓝厂是2003年改名为步步高通信的，同时，也是在这年开始转型研发手机。

2004年五月份，步步高通信第一款手机凌锐LR007上市。当时由于还没有自己的牌照，便租用了天时达的牌照（也就是贴牌生产）。

2005年二月份，手机牌照制放开变为核准制。 同年9月27日，步步高、夏新、长虹等企业获得第四批手机牌照。 就此开始，步步高通信终于可以采用自己的牌照生产手机了。

于是，从 2005 年开始，一大批以字母“K”开头的步步高手机相继问世。其中，2006 年是高产之年。

2007年12月1日，韩国明星宋慧乔正式代言步步高音乐手机。同时在澳大利亚墨尔本海边拍摄的第一部广告片也面世了。

那唯美的场景加上经典的《我在那一角落患过伤风》背景音乐（香港女歌手冯曦妤演唱），直接惊艳了世人。

而广告片中亮相的步步高滑盖音乐手机 i188，则是在 2008 年上市。从此，各种杂志上宋慧乔拿着步步高音乐手机的广告如雨后春笋般冒了出来。

2009年，步步高推出一款特别的新产品——青韵i6，这是一款翻盖手机，精致独特的青花瓷外观设计俘获了众多女性的芳心。

可以看出，步步高通信的发展历史非常简单，那就是专注于手机制造，而且重点发展差异化明显的音乐女性手机。

2007年乔布斯发布 iPhone 之后，手机圈一切都改变了。但步步高通信虽然谨慎，却也不会坐以待毙。当公司音乐手机发展得如火如荼之际，管理层已经开始行动了。

2009年，“vivo”品牌开始全球注册。 2010年，“艾酷电子科技有限公司”正式成立 （2013年改名为 维沃移动通信有限公司） ，为步步高通信百分百控股。

2011年十一月份，旗下第一款智能手机——vivo V1 发布。接下来的 2012年 X 系列也问世了，往后的蓝厂历史就是大家所熟悉的了。

值得一提的是，随着 2013 年尾 OPPO 孵化出一加子品牌，2018 年继续孵化出 realme 子品牌，vivo 坐不住了。

于是，2019 年就诞生了 iQOO 品牌，至今这个品牌已经发展成了 vivo 的一大“王牌”！

从此，步步高的传说渐远，蓝绿厂的传奇正式开始。时至今日，蓝绿两厂已经包揽了中国手机市场的前两名。

尾声：

笔者对于绿厂最早的印象就是 MP3，当时买了“彩虹水晶”设计的 X1，颜值无懈可击；但价格也是真高（399元），当时还是个中学生。

后面看《读者》杂志，知道了步步高的音乐手机；还好请的代言人宋慧乔特别养眼，不然对蓝厂印象肯定不好。

总结：

“步步高系”公司的辉煌离不开段永平的股权改革和分权，更离不开其领袖品质的光辉和对接班人的言传身教。

一通梳理下来，可以发现蓝绿厂（教育电子系也一样）的营销模式和段永平在小霸王和步步高的时候如出一辙，甚至还有一种“青出于蓝而胜于蓝”的味道。

另外，不可忽略的是，蓝绿厂和经销商的关系也是一如步步高时代那样，和谐融洽且渗透率极高，这造就了蓝绿两厂极为强势的线下渠道铺设规模。

而且蓝绿厂传承了段永平时代的“分享”精神，很看重线下渠道的利润分配，这就是为什么线下渠道那么热衷于推销蓝绿厂手机的原因，这实际上就是一种“双赢”。

当然，再好的营销和渠道铺设，倘若遇上自身产品质量不行，还是走不远。这时候段永平“本分”的教诲就派上用场了，蓝绿厂的产品质量基本算是有口皆碑了。

也就是说，蓝绿两厂之所以能拿下中国手机市场前两名的位置，步步高时代的优良传统功不可没。

END

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