李国庆早年谈刘强东 (李国庆现在能和刘强东比吗)

曾经的电商巨头,如今却被爆出要卖给海航了,令人不胜唏嘘。七八年以前,当当无疑是中国电商市场的主角,而那时刘强东带领下的京东还在为下一轮融资奔走。2010年京东与当当爆发的图书价格战,无疑决定了后续中国电商市场的格局。

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李国庆

当当那时的处境

当当虽然于2010年上市了,成为了中国在线图书市场的第一,但是也付出了惨痛的代价。前几年为了扩张市场,当当与卓越亚马逊在2008年和2009年展开了图书价格大战,双方厮杀激烈,据估算,那时的价格大战给当当网带来近千万元的损失。现在刚刚上市,当当又迎来了京东的价格战,可以说气还没有喘一口,又要投入下一场战斗。

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当当网

价格战始末

2010年11月1日,京东上线图书频道,正式进入在线图书市场。

2010年12月10日, 刘强东向当当宣战, 确保京东图书的价格比当当网便宜20%以上。同一天,李国庆说,对一切价格战的竞争者,都会采取报复性的还击。

2010年12月14日,刘强东称:当当要求出版社不要站错队,并在上市当日公开羞辱京东。

2010年12月16,当当网表示将拿4000万进行促销活动,促销范围涵盖图书、数码3C、美妆、母婴用品,尤其是3C优惠最大。作为反击,京东将斥资8000万元用于图书促销。

2010年12月23日,双方的价格战结束,原因是国家不让了。“关于图书大战之事,京东商城和当当已经被新闻出版总署叫过去了,希望我们不要扰乱行业秩序。”

关于当当和京东的图书价格战,李国庆还称并不惧怕图书价格战:“我发几个短信就行了。出版社就会告诉京东:这类书不能低于七五折、那类书不能低于七九折。一流企业卖规则,二流企业卖品牌,三流企业卖商品”。对此,刘强东在微博中回应:“李国庆认为自己图书很强大,我斗不过,等着瞧。”

谁输谁赢?

这次轰轰烈烈的图书价格战,表面上是当当赢了,因为成功的阻止了价格战的继续。价格战对于当当的压力非常之大,因为图书业务在其总营收中比重达84.2%。但是成功的防守也让当当沾沾自喜,没有了迅速扩张品类的强大动力。是的,你可以继续做图书市场的老大,但是别人的眼中却是整个电商市场。

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价格战只是手段

京东引起的价格战虽然被叫停了,但这场声势浩大的价格战成功引起了消费者的关注,大家开始在京东上面买书了。京东为什么进入图书市场? “低价图书策略带来的巨量用户,能够对关联销售起到明显的拉动作用”,京东看中的是图书用户的购买力,把他们吸引到京东以后来推销其他的产品,不得不说,刘强东还是有些战略眼光的。

屡试不爽的策略

在图书上用了价格战这一招以后,京东继续在家电上用这一招。比如在2014年8月挑起家电价格战中,面对苏宁,国美的强势跟进,刘强东只是坚持了几天,声势造大了,大量的消费者围观了,目的就达到了。所以紧接着刘强东单方面宣布停止价格战,投入了下一个领域的扩张中了。