在人际关系或群体活动中，许多人尤其年轻人都急于表现自己。可是在你自以为机敏主动、雄辩滔滔的时候，在别人眼里，你的形象很可能已矮了三分。
为什么会这样？
那是因为你的快言快语，不仅让你的内心容易被别人扫描，还让你在别人心眼里显得急躁、轻飘，无形中减少了人格的份量，这是人际交流中一个普遍现象，跟“先撩者贱”差不多是一个道理。这也是历代中国*场官**和读书人力求避免的问题。
“水深则流缓，人贵则语迟”。古人总结出来的这一句，正是一种告诫，意思是在人前不抢话不多话，沉着寡言、该说才说的人，容易显得格调尊贵，正如水到了深处自然不急不躁一样。
如果你足够细致，便可以发现除了讲演、辩论之类，在多数的场合，比起那些轻率表态或滔滔不绝的人，最有分量，最能把控场面话语的，都是那些说的最少的人。双方打仗，一般都是先发制人者胜，日常人与人交流往往正相反，后发制人经常才是王道，尤其语言表达方面更是如此。“沉默是金”，说的也大体是这个意思。
据说*小平邓**就是一个很寡言的人，台湾至今仍评价极高的前领导人蒋经国，开会时也很少随便表态，但在需要的时候，他们每每一出声就一针见血。这就是权威之所以成为权威的一大特点。
有人会说，这些贵人之所以能一针见血，主要还是因为除了拥有权力，他们还有足够的智慧，一般人学不来。不过，在交流或协商谈判过程中，保持多一点的沉默，即使仅为了在人前显得胸有成竹，总比一开始就让人以为你是个傻白甜好吧。
在人际交流过程中习惯多听少说，先听后说，至少有如下好处：
●便于更好地了解他人的观点，减少“言多必失”导致暴露自身缺陷。
●便于借助他人言论触发和理清自己思路，增加话语控制能力和统领全局的主动权。
●惜言如金显示个性深沉，与快言快语和随性表达相比，感觉上更易令人信服，这体现的是以少胜多、以重胜轻的道理。
如今虽是讲张扬个性的年代，但中国的文化根子毕竟与西方差异显著，尤其人际文化方面，更是如此。
具体到人际交流和博弈上，西方人重思辨，中国人重定势，也即看谁更能掌控一个场景的内在变化和倾向。在多数交往场合，越是沉着稳健的人，越能最终占据主动权，因此以退为进、柔能克刚才能成为中国人千年不变的生存哲学。