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每个商家都希望选择的款式可以给店铺带来利益，想要宝贝有销星除了最基本的优化之外，选款也是重点。这个对于后期推广也有一定影响，那拼多多商家该怎么选款呢？主要考虑这几个因素：

一、是否新款

好多商家都在选款问题上总是矛盾,如果选择当下流行的爆款，中小卖家争不过大商家，关键是付出时间、精力和金钱的代价，风险很可能已经大于收获。所以必须创新，但是不选爆款那要选什么才合适呢？先考察市场目前缺什么商品，从这个品目中挑选产品款式。抢占先机比一味竞争别人的爆款要简单，也要省钱、省时间，而且自己的爆款，可以做几年，俗话说：爆款爆三年嘛！

二、大众化商品

现在好多爆款大多数都来自网络流行款，一旦过了这个热潮,推广力度再大也是有点力，但是大众化款式就不同，选择大众款有个好处就是日常生活经常用到的，有一定的实用性，需求性。像洗衣粉、洗洁精、沐浴露。袜子等等都是每日必用品，这样的款式一般没有热潮压力，风险较小，比较适合中小型商家。

三、产品该怎么推

选好款式之后就要来分析了，款式是不是当季产品？有卖过季节性产品的商家都知道，产品得先预热一段时间，提前计划是非常重要的战略思路。可以先策划大概这款可以卖到几月，再进行提前推广商品，为后面做好基础销星铺垫。后期款式不当季了，我们也可以做反季促销，虽说现阶段不需要，但是后面会用到的产品，性价比也高。利用这几点也可以获得许多消费者的青睐。

四、货源是否充足

选好款式后，库存充足也是一个重要点。 在拼多多，店铺因库存不足，达不到平台的要求，没法参加活动。对自己店铺下次能否再上活动也有直接影响。严重的情况下，还会面临商品下架。没能及时交货，延迟时间发货。在判定虚假发货的同时，还可能让商家失去信誉和买家再次回购的机会。那怎样可以避免呢？可以利万流云的库存预警功能警醒商家做到及时补货，查缺补漏。还能对商品设置库存预警数量，方便进行查看数据。

五、质量

商品质星问题一直是店铺的核心点，有些商家在没有好的货源的情况下，不惜以次品充数，这样不仅增加退货率，随着还有多数差评。不仅会给店铺带来损失，还对上活动有一定的影响。 所以在选款的同时，也要保证有充足的优质货源。这样才能在同行面前脱颖而出。

六、测款

测款可以一开始通过身边的朋友宣传，正所谓当局者迷，选择款式不仅仅是你觉得好就可以，还要考虑其他人的审美观，毕境你售卖的对象是大众。宣传的渠道有很多，都可以拿来想测试市场的反应，还可以去参加一些新品竞价活动进一步的提升销星，后面活动结束也要相对应的设置一些优惠券，多件优惠等等吸引更多人来购买，促进老客户回购。

选完款上架后，接下来就是测款、打造爆款：

1、利用新品活动测款

拼多多上的活动很多，但针对测款，有两个活动效果十分显著——新品推荐和限时秒杀。“新品推荐”是全平台唯一没有销量要求的一个活动，每天都可以上报一款产品，千万不要浪费机会。这个活动主要可以看点击和转化率，从而达到测款的目的。

2、结合CPC直通车竞价测款

利用搜索推广也就是CPC直通车竞价，则要先选出关键词，再通过调整出价来进行。那么接下来就给大家说说关键词怎么选、怎么出价。

1）怎么选择关键词

先将相关性高的、有一定搜索热度的系统推荐的精准关键词填满标题，重点放在标题的前12个字中，这样才尽可能的增加商品曝光。等到之后关键词有数据了再根据曝光率和点击率进行调整。

2）关键词怎么出价

关键词出价又要分两类来讨论：有曝光有点击但没有转化的前期我们就要降低出价，后期再去推，这类词通常是大词热词和相关性低的词；曝光和点击不高，但是转化高的词通常就是精准长尾词了，在前期提高它们的出价，积累销量之后再慢慢降低出价。还要注意要根据实时数据不断调整关键词的出价，这样才能节省推广成本。

3、老顾客测款

如果你有自己的顾客群就可以使用这种方法，而且投入成本不高。不过想要获取的数据大，店铺的老顾客数量也要多，另外老顾客测款购买，产品的权重也会高很多。只要你给老顾客一个合理的价格，评价和晒图就都有了，一举多得。如果你的店铺支持这样的操作，建议采用这个方法比较好，可以提高店铺DSR。

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