虽然多数家装公司对于家装的淡旺季行为都非常了解，但根据我们目前对家装行业的研究，我们发现绝大多数的家装公司，并没有按照家装行业的淡旺季规律，采取相应的营销行为。多数家装公司只是被动地接受淡季和平季，在旺季也没有采取有效的营销策略，以在家装旺季中获得更大的利益。这就使得多数家装公司既错过了旺季的黄金时节，又没有办法去改善平季的客户稀少局面，更没有办法去解决真正的淡季销售行为，公司长期处于一种自然发展，旺季稍有业绩，平季少有业绩，淡季没有业绩的局面。

错过旺季就等于亲手关闭你的公司

什么是旺季？ 旺季就是客户量最多、人们的装修欲望最强烈的季节。

我们知道，要想产生家装业绩，首先需要有一定的客户量。那么什么是客户量？

不是有了房子的人就是我们的客户，也不是准备装修的人就是我们的客户，真正的客户，是既有房子又马上准备装修的人，只有这类人才是我们的准客户，是我们营销工作的重点对象。

那么，什么时候有了房子又着急装修的人最多呢？ 我们把这个时候称为旺季。

旺季装修房子的客户量最大，那么这个量会不会继续保持下去呢？ 是不会的。也就是说，客户一旦在旺季想装修，他会立即行动，过了旺季，他就已经实施了装修行为。所以，我们说客户不等人，旺季不等人，错过了旺季，就等于你错过了很多的客户量！

那么在这种情况下，即使淡季、平季你再努力，也会因为市场上总体的准客户量的数量不高，而使得营销策略无法奏效或成效不大！

所以我们说，如果你错过了旺季，也就等于你亲手将你的公司关闭，因为淡季时“巧妇也难为无米之炊”！

树立旺季意识

旺季通常都具有下列三种特征：

一、经过一段时间的储备，客户量最大化。

有些房子是１２月份的，当时小区内装修的只在极少数，至少还有７０％以上的客户会选择年后装修；１月份交房的小区可能全有８０－９０％的客户会到年后装修，还有２月份分房子的，３月初分房子的小区，这些小区的客户量累计起来，数量是惊人的。

同时，旺季的月份，也有分房子的，这时候分房的客户就会马上装修，前期累积的客户量加上后期的分房客户量，使得我们每年３月下旬到６月中上旬，客户量呈现最大的趋势！

二、客户的装修欲望高，选择面小，成交期短。

由于旺季是适全家装施工的最好季节，错过这一段时间，客户就要等到下一个旺季才能装修，所以，旺季是客户装修欲望最高的时候；同时由于分房已经有一段时间了，多数客户渴望住进新房的愿望越来越强烈，这就使得客户急于装修，因此，就会造成他出去多方选择的机会要小一些，多数公司在旺季都会面临人员施工方面、设计绘图方面的压力，所以客户选择对比的机会相对较少。由于多数客户都在此时装修，相互对比之下，就更加刺激了客户马上装修的欲望！

三、一般公司在旺季做广告相对较少 ，原因正是这类公司没有淡旺季意识，旺季有一些单公司比较容易满足。

如果我们反道而行，积极在旺季来临之前或旺季期间，多做广告宣传，我们就可以抓住旺季的机会，使我们的营业额最大化。

因此，旺季在一定意义上说，就承担了我们全年营业额的７０％左右的任务！ 通常情况下，旺季做得好的公司，在平季和淡季，由于前期客户量的积累和老客户的推荐，也会有不菲的业绩。反之，旺季没有抓住，平季和淡季的业绩就会更惨！

我看过一些做运输的，他们说每年挣的钱，基本上是春运期间两个月所挣的，平时只能保住费用。可见旺季才是我们赚钱的最好时机。不要错过了旺季，才想起要做宣传，不要客户大都已经装修了，才想起要做大客户量！

摘自：书籍《千万装企制胜百科全书》系列之《装企市场营销》

作者：尤月林