作者：画小册
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在农夫山泉起来之前，有一个水叫乐百氏不知道大家听过没有。乐百氏说：“我的水27层净化”这个广告太牛了，其实就是想告诉大家我的水很干净。
山泉水品牌设计
然后农夫山泉是怎么做的呢？农夫山泉拍了一条广告专门是拍给乐百氏看的，“农夫山泉从来不生产水，我们只做大自然的搬运工”，所以你27层、你37层、你77层，你多少层都没有用，你不过是生产水的。而我们农夫山泉有100个水源工程师，全世界去找最好的水源，我们不生产水，我们只做大自然的搬运工。
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这个认知怎么样？你有没有发现很多老板喝茶只泡农夫山泉，为什么呢？因为有点甜这就成功了，成功就是建立认知。
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所以我告诉你这个定位理论核心是什么？所谓的定位不是产品定位、市场定位、价格定位、区域定位等那都是本质定位，那都是配衬定位，只有一种消费者的认知定位，不要去改变消费者认知，我们要去要去顺应消费者认知。
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中药世家霸王，他说：我是中药世家。王老吉做凉茶、和其正做凉茶，那我也去做凉茶，霸王凉茶结果卖不好，因为霸王代表着洗发水，消费者怎么喝都喝出一股洗发水的味道，你有没有这种感觉呢？
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广州恒大如日中天的时候，恒大掌门人许家印有多少钱？恒大冰泉还请了一些明星，比如说范某某啊啊、成某某啊啊做代言，杭州马也出来站台，恒大有钱有资源那个水还不错，还是长白山的水。恒大冰泉最后为什么卖掉？因为消费者怎么喝都喝出一股钢筋水泥土的味道，这就是认知。
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所以我们不要去改变消费者的认知，我们要去顺应消费者的认知。
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