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以下是闲鱼副业赚钱实操指南（完整版）。
经常有很多人问我做什么赚钱，我一般都不会直接分享什么项目、产品，因为创业是有底线的，也是有风险的，或许这点很多人都不明白。
所以，我一直都在强调单纯的分享什么项目和产品几乎是没有意义的，我只提供方向、方法以及思维，然后再去找到合适自己的产品和项目。
今天还是不会分享具体的产品，更多的是分享方法和平台上的玩法。接下来，就分享给大家这个卖货思路是怎么做的。
前段时间，我的一位朋友分享了他的一些经历（这位朋友也算是一位资深的电商创业者），因为他很多时候都需要寻找货源，所以很清楚一些货源的门道，最高的时候一个月有十万收入。
听完他的分享之后，结合了自己的一点市场经验和思考就整理出来分享给大家，你只要按照这个思路去操作，赚点钱是不难的。当然，也不是叫你完全照搬，而是通过下面的分享获得启发，找到适合自己的产品。
那么，怎么样在闲鱼上赚取第一桶金？
赚钱的方式，无非是你首先需要有一个满足别人需求的产品，这个产品既可以是实体的，也可以是虚拟的。然后，找到需要这些产品的人，进行一个推广、成交。
现在大家的朋友圈，都会发现有不少人在卖产品，有些是卖正品品牌的，这种一般是代理。而因为有些人买不起正品的大牌，或者是也买不起二手的奢侈品，所以就会选择跟一些大牌比较接近的产品品牌，不需要那么贵，这种产品的话可操作的空间会大一些。因为很多的奢侈品其实就是消耗品，经常需要换款式、风格等等。
在闲鱼上，基本上挂的是二手产品，二手产品有很多很多，但作为个人来讲，二手产品也要选择利润高的产品，比如说二手的奢侈品、或者是比二手奢侈品还更便宜的。
不论我们卖的是什么产品，在什么平台卖，必须要做一个人群的定向（在闲鱼上卖东西也是同样的道理），我们先从人群、价格、产品三个定向开始分析，以奢侈品为案例切入。
1、人群定位
通过我对我朋友这边的了解，我觉得女性适合做女性相关的产品，男性适合做男性相关的产品。比如说女性的产品有衣服、包包、护肤品，有各种装饰品等等。
那这样的女性产品相对来说会比较好操作，因为你可以从你的角度上了解到：你自己作为一个消费者，你是怎么去看待这个产品的，同时作为一个女性你能够更加好的建议你的用户，她应该怎么样进行搭配，怎么样会购买。
这是一个关于性别上的定位。
2、价格定位
因为有很多的产品，基本上都是会分三六九等的，比如说你买一个手表，如果做工、材质不一样，那肯定价格也不一样。
比如说你去买一个和一些大牌看起来很像的包包，拿货价从一两百到五六百都有，不同的价位你肯定能够拿到不一样的货，你可以根据不一样价格拿到不一样货的产品，然后你又卖给不一样的人群。
所以，这个定位非常重要。当然，你需要去分析你的客户，知道什么样的价钱可以卖什么样的产品。
比如说你卖100多的产品，你最多可能加个几十块钱，加点小钱，你可以卖这种比较便宜的产品，但是这个便宜的你不要指望用户的质量会有多高，她可能只是单纯的买一个款式、风格。
如果你拿货价都是五六百的产品，那这样的货可能就跟那些大牌很接近了。所以，这种产品一定是那种追求款式的同时也会追求质量的才会去购买。这类人群，你让她花钱买很贵的大牌，她往往也能买的起。
只不过她会觉得买一个大牌和一个和大牌看起来差不多的产品，都能够满足她的使用需求，所以是不是大牌已经不那么重要了，她会觉得不是自己买不起，只是不至于浪费这个钱去买原价产品。而且有些产品看起来跟大牌并没有什么区别，他拿着别人也看不出来，至少从她的心里来讲没有把它当小品牌去看。
因为像这种和大牌很像的高级货，你进货一个包包都要五六百块钱，你卖个一千多块钱一样有人会买。你会发现当你真的看到这个产品之后，它真的和大牌非常接近，最大的差别就在于品牌，你甚至没办法分辨出哪个是大牌哪个不是大牌。
所以，我觉得你可以根据各自的人群去选择，你想要卖什么级别的货。然后你想要卖给怎么样的人，获得什么样的一个利润。
3、产品定位
你会发现：只要你所有能叫的出名字来的奢侈品产品，市面上都会有更便宜的出现，价格也不用那么贵。
这个时候，你选择的方向很重要：女性可以选择卖包包，卖各种品牌的奢侈品的项链等等，为什么说产品的选择很重要？比如说你卖女生的包包，那你光卖包包可能就会不太合适，可以搭配着销售女生的服饰、项链等等。
因为这个是属于同样的一个人群，而且我前段时间从我朋友这边的了解，也通过我的一个调查，我会发现这些人购买这个东西都会上瘾。
为什么呢？
我们会发现：在外面一个开着奔驰宝马的人，有很多浑身上下穿着都是名牌，但是他可能除了奔驰宝马货真价实的，其它的东西是什么级别的产品也说不定。
所以在人群方面，你只要能搞定他其中一个需求方面，只要你的产品质量够好，他可以在你这里买第二次、第三次，甚至第四次都是很正常的。
这是一个重复消费非常非常高的行业。
只要你把他发展成为了你的顾客，只要他在你这里购买过产品，下次你要再卖给他非常非常容易的事情。
我曾经认识的一个女性朋友，她很直接的告诉我，你看我所有背着香奈儿、普拉达其实都是很便宜的，跟原价的香奈儿基本上没啥区别（当然，她是原价购买也完全没问题的人）。
我问她为什么你要买便宜的呢？
她说：自己其实就是图一个款式、图一个搭配而已，这些东西你看起来其实和大品牌没多大的区别，而且我觉得这个东西买起来好上瘾啊，我把所有他们出的新品的价格买过来，还没有我买一个正品香奈儿的多。
你说我是买真的还是假的？所以现在很多人是有这样的想法，那这个就是一个产品方向方面。当然男性可去卖皮带、皮包等等这些东西都是可以的，选择人群和产品都非常重要。但是你选择一个人群，你可给他搭配他这个人群相应的产品完全是没有问题的。
分析了人群、价格、产品的定位之后，接下来你需要有产品去满足你的目标人群。
货源当然是要找一手的，如果是二手货源已经经过别人的手了，到你手里的时候利润空间已经十分有限，那这个时候就要考虑到要足够高的利润空间。
所以接下来讲讲怎么样找到一手货源，一般有以下几种方式寻找货源：
闲鱼
大家或多或少的都听说过闲鱼，有些人当作是消费的地方，而有些人当作是赚钱的地方，闲鱼的功能其实非常强大，你几乎可以在闲鱼上面找到任何的二手产品。
但是闲鱼对很多人来讲，它实际上也是一个挖掘货源的一个好地方。因为有些产品在淘宝上是买不到的，京东也不能买得到，但是，你却可以在闲鱼上买到，或者换一种方式在闲鱼上卖。
因为闲鱼也是一个非常巨大的流量入口，很多厂家本身没有那么多的资源，他们没有也不知道那么多玩法，于是他们就在闲鱼上发布这种信息。
你需要的产品或者是你想要定位的这个产品的方向，比如说你需要古驰女包，你去找闲鱼上的古驰，找到后对方会让你加他的微信，加了微信之后，你可以多和他聊一下再判断。
当然前提是你要尽可能的了解一些行业信息，比如说你要做奢侈品，你看看这个人的位置是在哪里，他如果告诉你他是在北方或者是在东北地区的话，这个肯定不是一手货源的，是过了一次手的。
为什么？
因为基本上所有大大小小的奢侈品产品都是来自于广州，广州是很多产业的集产地，那你完全可以根据闲聊的时候判断对方的一个地区是不是源头。当然，也有一些源头会直接在闲鱼发布这种信息，如果你够幸运的话，你可能会找到这些源头。
但是如果说你不到源头也没有关系，因为卖任何产品都会涉及到一个发货的问题，如果说你是一个人业余兼职，没有团队的话，那建议你找一个中间商，赚点合适的差价也很不错。
因为到时候有售后和发货中间商会帮你处理，你无非就是一个简单的接单动作而已，其实这是一个方式。闲鱼是一个流量入口，也是一个发现货源的入口。
论坛
如果大家平时会关注论坛，就会发现有一些行业会有专门的行业论坛，比如说你要买包包、皮带之类的东西，很多人就会去在一个行业的论坛或者是百度贴吧去搜索一些相关的信息，当然你可以直接去百度上搜某某产品，都会出现很多相关的信息。
论坛这个东西展开太多，寻找一些简单的试试，很多产品的厂家他们也经常找到这些下游接手，帮他们产品卖出来，所以他们也会发贴找到这些人。
产地
任何产品，基本上都会有集中的产地，比如说如果你在闲鱼卖奢侈品，如果你在广东或广东的周边，可以去广州的一些商城，那里会有很多人递名片给你，不要拒绝那些人的推销，因为那些人手里就掌握着很多相关的货源。
然后你叫他带去看一下，他就很有可能带你去厂家看一下货源，因为前段时间我朋友刚好去了那边，然后他说整个过程，就是下车后一堆人递名片，进到看产品的地方琳琅满目，只要你叫的出来的品牌，里面都有。而且，什么样级别的货都有，你决定卖什么样的货他就有什么级别的货供应。
所以我觉得大家真的要想卖货赚钱的话，像这种实物产品，闲鱼和论坛因为看不到真实的货，心里没底，建议直接到人家的大本营，到这里什么级别的货和价格都有，怎么发货、怎么付款这些通通谈好。
之后你就只管找用户、发朋友圈推广。而且这种他们整个一条龙都会完成的，他们手里有产品视频、图片，以及各种材质的检测，包括加工的过程等一条龙的产业。可以多找几家，找一家质量好、价格空间大的商家，直接说合作，只需要买一个转发朋友圈的软件，转发到朋友圈给需要的人就行了。
既然谈到需要的群体，接下来就讲讲，有了人群定位之后，有了产品以后应该怎么卖？去哪里找客源？
不论选择卖什么产品，首先要知道目标群体在哪里才能找到他们，并且卖给那些潜在的群体。
第一个比较有效的渠道是：小红书。
小红书是比较典型的有品质女性集中的地方，你可以去上面发评论和贴子或者评论也好，有些商家发一个可以吸引几百个用户，而且是精准的用户，包括很多明星都在上面推荐。
还有一种是社交媒体，前几年的微博其实是一个很不错的推广方式，只是微博这几年被人做烂了，效果不大。
现在比较好的获客方法是抖音。他有个朋友把厂家发的图片全部发到抖音上去，因为抖音上面的女性用户是比较多的，而且女性都是一些有品质的用户，上传厂家的视频和图片之后，抖音后台的算法是根据个性化推送的，你发视频和图片多少都是有点流量的。
发第一次时间它会给你一些基础流量，发基础流量他会给你测产品的流量，和淘宝差不多，哪怕你是一个新号，你经常参与评论、给别人点赞，评论，抖音会给你一定的流量推荐的。
那我这个朋友去发了之后，结果点赞虽然没有多少，他把她的联系方式留在这个地方，每天通过这个地方的进来的人（都会写抖音买包、买衣服）。
短视频平台寻找顾客，是一个不错的红利期，就是只要你去发，就一定会人看到的，除非你的内容一点讨论、价值都没有。
真正的价值是看了内容她觉得很好，就会加你留的联系方式去了解，在做这个事情的时候不是去主动加别人，而是别人主动加你，因为主动推销是没有效果的，别人不会感兴趣，别人看到你产品后加你的，一般都是有需求的。
最后，讲一下接下来顾客加了你微信之后，应该怎么操作。我看过几个做这方面的朋友的朋友圈，她3月份卖了快100多万，给出去60多万。我分析了一下他们的朋友圈，永远会有3个动作。
第一个常晒图，每天要更新朋友圈和图片，只有经常更新买过你产品的人才会回来买 ，要让用户知道你一直在坚持做这个事，客户也觉得你进了新款，又可以再买了。
第二个是卖家秀，观察过微商都知道他整天在晒朋友圈，一会晒买车、买房、又晒收款，这是微商能刺激人的原因。
其实卖这个东西买家秀，别人才会相信你你的东西卖出去了，因为他在微信上给你转账，是需要建立信任基础的，你不断发收款，买家秀对于他来讲是有信任的作用。这其实就是一个很好的顾客证言。
第三个发货图，这么多人来买证明你是值得信任的，而且有这么多人买，我买也不丢人，从这几个角度来刺激他们的欲望。
然后的话，就是打款截图，有打款截个图更好，需要把买家的头像屏蔽了，还有一些是生活照 ，是你自己出去吃饭的照片。
切记，你卖这个东西要让别人感觉到，你是一个活生生的人，这是非常重要的一个事情。你可以做一个对比，比如说你去香奈儿的店做个价格对比，你手里拿着一个大牌和接近大牌的做个对比照片，他要3万多我要1000多，你要哪个？当客户看到这个图之后，很容易控制不住消费的欲望就会打钱给你。
还可以把当季的新品一排摆好拍个图，然后说这里的总价值一万块，然后你在旁边放一个正品的照片一万块，当然还需要一些文字上的打磨，篇幅有限就不过多做分析了。
当很多在这里购买后，你切记要对头像备注。当你上了新款之后，这个款的产品你的利润空间比较大，你想推一推，你可以针对这些人发一些朋友圈广告。
“我家新上一个新款，原价XX元，我们针对购买过的小伙伴，已经算是我们VIP会员，只要XX就可以买到。”
只要你的产品好，款式、风格好。这些人的粘性非常高，易于二次、三次消费。
有些人买了你的产品会想做你的代理，你从厂家拿货价500，可以加200，她买1500。而你在这里只是一个信息差的作用，每个产品赚个一两百就可以了，招一二十个代理，你就完全可以环游中国了。
当然，这个是你做到后面的一种模式，不要想一个人赚全部的利润，让出来大部分的利润给你的代理。
以上是以奢侈品产品作为分析案例，如果你卖其它的产品，只要利润足够高，也是一样的操作方式，进行一个定向、货源、客源的分析。
不论你卖什么产品，做的是什么项目，都要记住产品为王，不要试图用你的小聪明去坑顾客，这不叫赚钱，叫骗钱。
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余味
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