关注@应届生求职网，了解更多求职信息

本文共3689字，预计阅读需5分钟

本文转载自应届生求职网BBS@黑柴和赤柴

本帖为半吐槽贴半科普贴，会针对一些应届生对于银行的问题写一些答案，也会对总行管培和分支行岗位状态进行一些描述，如果能帮助迷茫的即将走向校招的同学，自是善莫大焉～

1、怎么样才能进四大行总行管培？

这个是永远的谜。和四大那种选聘方式不同，四大行的招聘基本是没有过程信息公开的，选聘标准，题目理论上都是保密的，入职之后，行内会培训，所谓商秘一级二级，我不知道招聘标准是几级，但是盲猜一定不低，因为所有的人都只能说个只言片语。

但是这并不意味不公正，因为庞大的招聘体量（总分行都是）和趋严的内外监管体系， 总体而言总行本部招聘也是非常严格而公平， 并非坊间传闻的什么级别的爸爸才能去，招本科生很多时候确实有一技之长（小语种）。大行总行本部这种岗位，可遇不可求，运气好的，连续过三四个，运气不好，双清北也四大皆空。 所以不必太执念于此，目标要广。

2、总行管培能回去吗

这个问题very关键。据我多方打听，大部分总行管培应该是能回去到本部的，尤其是股份制以上，应该是比较稳的，部分城商行不好说。

但是你要是说历史上所有人都回去了，这也不可能，因为总有变数，而且如果真的遇到坑货同事极限一换一拿自己在单位的名声换你你回总行玩命跟领导告状你也是没办法的，所以前两年还是能忍就忍。

3、直属中心算不算总行？

这个问题简直能在总行相关问题里面霸榜。毕竟“总行XXX中心”实在是给人无数想象力。直属中心，管理学的名字叫“事业部”，监管给的名字叫“专营机构”，是 把某些特定的，集中作业的，相对独立的业务单独拆分出来形成一个“中心”，和总行部门平级，实施统一管理。 典型的包括信用卡中心，票据（单证，结算）中心，资金营运（运营）中心，数据（软开）中心，私人银行中心等。

这些机构不算总行本部，因为他们是需要领工商登记，可以以自己名义从事民事行为（最典型的，签劳动合同可以写X中心），工作地点也大部分不在总行本部所在地。

直属中心和总行本部关系比较微妙，它算广义的“总行”范畴，但是却不算总行本部，这个是由银行的总分制和事业部制并行导致的。写这么多，就是想说，去直属机构，要做好“非本部”的心里建设。可能在行内的升迁，地位都不如本部对应部门。

不过直属中心的特点是专精，如果未来想长期在这个领域（票据，信用卡，消费金融，私人银行等），想利用银行的平台又不想坐柜台，确实可以试试。

4、薪资问题

限于北京地区。

首先公积金社保那肯定是最高比例，这个不说了。

收入的话，和支行，条线都有关系。虽然坊间有四大行收入比较，但是这种对比很容易因为条线，行龄，绩效给冲平。

经过打探一圈，大概是这样：

四大行第一年单看月薪7k—12k（转正后），是高还是低看所在支行，部门业绩和分利润情况，营销条线自然多拿点，但是也多不了太多，除此之外还包括零零碎碎的年终奖季度奖（肯定不可能比投行丰厚）；

逐渐转正后，分支行管培留在分支行，工资水平全部大概稳定在二十上下（像金融街，西城这些支行可能要高一些了），这个时候会遇到一个瓶颈；

总行管培回去并转正后稳定在13-15k的水平（参考几家大行的经验），一点点稳定在三十左右。

随着职场的晋升，提到所谓处级（北京市支行班子）的地步，大概能到40-60年薪（参考四大行的经验，四家其实差异不大都在这个区间）

股份制一开始其实给的和大行没有差特别多，但是增长速度和空间很大。我见过的给的最多的是中信，总行的小领导能给到接近一百。。当然了这也是不惑之龄了，而且也不知道能不能保持。

相较于银行，互联网高薪还是更可观，阿里，高德，字节跳动，我都曾经见过工资性收入七位数的，而且年龄也都不大。甚至很多名不见经传的小企业，开价也都很大方。

5、行机关的岗位职责设定与人员要求

这个题目很难写。

因为银行并不是证券公司那样事业部的结构，岗位设定很完整且直接。 银行的岗位设置细分而且极具整体性。

从宏观来说，大家或多或少都知道，银行无非就这么几大板块，

对公业务（公司部，公司普惠部，同业业务部，行政机构部，国际业务等），

对私业务（房贷部门，消费贷部门，信用卡部，理财与存款部门，私人银行部门，个人普惠部门），

中台授信部门（授信管理部，信用审批部门），

还有后台部门（风险管理，法律合规，内审，计财，人力，行办，研究所，股权投资）

资金部门（投行，资管，自营）。

这些部门就叫这个名字，也很好理解，总行定宏观政策与方向，负责条线重大事件处理；

分行负责本区域政策制定以及大部分业务审批落地，市行或者所谓直属支行及以下负责一线营销。

支行岗位很好理解，客户经理就营销就行，风险岗位就严控风险就行。但是到分行机关以上，“部门”的概念就变得综合化整体化，对人的要求没有那么明确。

比如，大家最想去的总行公司部，也会去细分，有人负责前段营销，有人负责中台产品设计，有人在公司部内部做审批，有人在公司部做反洗钱，有人在公司部设计信息科技系统，有人是人力资源部派驻在公司部的同事（hrbp），还有人在公司部做行政保密与文书流转。

以上我只是拿公司部举例，很多部门都是这样，并不是说上百人的公司部都是客户经理项目经理，都去和三桶油的老总谈笑风生。银行具有强整体性，强平台性，一切岗位设置都是为了行内的整体性目标，不同于非银的事业部设置，非银的事业部人越多营销业务人员越多，而行机关部门人越多岗位越综合。说这么多是什么意思呢，单纯说某个条线，需要什么样子的人，这个问题放在证券公司有意义，放在银行就变得意义不大。

还是因为整体性，所以部门严格为全行服务，任何部门和岗位都有可能和别的部门交叉，在如此大的平台和细分岗位上，想精准打击通过应届生的能力养成进入特定岗位，是很难。

6、我凭什么能去国有行总行？

先上答案：主要是靠运气。

没有在逗大家，真的。

这个问题或许很扎心，但是是事实。校园招聘，能成功上岸者，运气绝对是占比例的，进入社会，尤其是经济下行之今日，人定胜天越来越不好使了。

很多人都问我，有没有那种一招制胜的方法，比如，实习，比如，学校，很抱歉没有，就连很多同学引以为豪的无领导，结构化，可能你真正经历过就知道，什么叫有力气没处使。

我去我供职的单位面试，人家非结构化就问了一句，本集团你除了总行本部还报了什么？我说我报了信托，报了国际，报了租赁什么的，OK下一个。

我：？？？，您不问我最拿手的实习？好吧是我败了。。结果我还是过了。。

我相信大家问自己的师兄师姐你如何能进总部时候，大部分人说不出所以然，很多人即使把经历拆解了也看不出来什么，很有一种遍地关系户的感觉。其实不然。由于严格的商业保密，招聘近乎黑瞎子，你不知道他真正的点在哪里。

说实话我不相信有人能根据行里的用人需求做出预判。

所以说，从网申开始，到你录取，在几十万报名的人群中脱颖而出的一刻，不止是自己优秀，更是上苍在帮助你，让你这段时间的闪光点正好展现并且和银行契合。

所以说，我们努力去准备（怎么准备留在以后挖坑），但是过不过，看天意。

如果真的没过，不用沮丧，并不是你不优秀，只是你与他在这个阶段无缘，只是有更好的更适合的缘分在等着你。 这份工作也只是一份普通的工作，行政级别不过副部，年薪也不比顶级金融机构，而且企业文化也不一定就适合。

秋招任何岗位都是一样，能去上，你与他有缘，去不上也无需绝望，外面的世界很大～

7、简述资金业务（金融市场部）

资金业务是财务报表的名词，对比公司业务和个人业务而言，通俗讲叫金融市场部，当然了也有资产管理部和投行部等。是银行最热的热饽饽。热到什么程度呢，很多同学（以名校居多）的口号是，非资金业务不去。

说实话，对于银行资金业务超大买方，超级金主的表述肯定是没错的，但是duck不必如此追捧。

首先，金融市场这些部门，日常工作和大家容易接触的行业研究，投资，投行（券商，基金）其实是有所不同的，这个不同体现在工作风格，工作的内容，岗位分工等方方面面。即使你加入这个部门，你也只是这艘大船的螺丝钉，并不能说万亿资金盘归你操控。

其次，银行培养一个合格的投资人很慢（总行培训时对该条线的评价），可能最基础的业务做个三五年，再一点点地走，虽然扎实，但是却未必是各位同学心中所想市场化机构那种快进模式。

再次，银行毕竟是“银行”，是信贷机构，所以资金业务在做业务的时候也充满着浓浓的信贷气息。举个例子，投资银行部为某企业做直接融资，投行（或者旗下的境外证券公司 信托公司）为企业发行多少亿元的债券，然后买方（认购方）是自己的理财公司，这一手到来到期，还不是给企业提供*款贷**，只不过走了直接融资的样子。为什么这么做，原因复杂，反正有冲量（银行喜欢要直融规模），有中收好看，什么样子都有。

第四，还是资金业务，毕竟是“银行”下的，这种高端业务，国有行也就下放到一级分行，股份制可能就总行有个部门做，在分子行没有对应机构，和信贷不搭边，未来的发展也是有一定限制（在行内）最简单的道理，大家上网看一下上市银行行长副行长简历有几个是做资金业务背景的，有几个是传统银行业务背景，资金业务行内地位可想而知。

最后一点，资金业务招人少，难度相对大，很多人为了这个执念，非金市不报，浪费了很多选择的机会，实在可惜。

往期推荐

每日持续更新！全网最新最全「秋招网申汇总表」免费领取

《乔家的儿女》收官，回顾那些令人印象深刻的台词

前程无忧《2021职场人跳槽调查报告（前三季度）》