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01
定位
创业跟投资里有一个非常重要的概念，叫做 非对称性回报 。 就是说我们在做任何事情的时候，尽可能的去选择那种下限非常明显，但是上限却无限高的事。
比如说做咨询，你只要在某一个行业非常的专业，然后投入时间精力就行，比如当年我为什么会去选择咨询这个行业，就是因为我发现这个行业投入低但是回报高，因为当时的时间跟精力不值钱。
早期可能靠个人的杠杆，后面靠复制自己的时间，比如说把自己这套咨询方案沉淀成为一套体系，把它变成了一套核心的方*论法**，然后再往上现在有了团队，我们有一个非常强大非常专业的咨询团队，有各个不同的咨询项目组，这个上限是无限高的。
所以刚刚开始去创业的时候选择了这样一个方向，一旦做成功的话他的上限是无限的， 因为你能够在网上去赚多少钱，完完全全就取决于你的这个业务模型。
但是绝大多数人他们的思维方式并不是这样的，绝大多数人他们在去创业的时候，可能就从来都没有想过这个问题，从来没有想过说这个世界其实我们要追求的是一个非对称型的回报，他们在追求的是一个1:1的回报，比如说去开一家奶茶店，那这个事他就属于下限很宽，可能真的是无限。
02
产品打造
我们再去做任何创业项目的时候，包括做任何的产品，其实你是不需要去思考的，什么叫不需要去思考， 比如说很多人总是在思考我的产品到底要怎么去做，但这个问题呢不是你自己想出来的，产品到底要怎么去做，要看客户他需要什么东西，你直接去找客户了解。
很多人在做一个方向的时候，他总是会想的是，我觉得客户需要些什么，这个是典型的一个产品思维， 就是你有什么不重要，重要的是你掏钱的人，客户他需要什么才重要。
比如当觉得自己蛮会穿衣搭配的，然后我就想要不要去做个形象顾问，当个时尚买手，我在去做的时候一开始并没有没有构思，我直接找客户去问，我就问 大家平时在去逛街买衣服的时候有哪些痛点，或者说你一般都在想些什么。
然后我就发现一件事情，当他们在去挑衣服的时候比较在意的是以什么样的场合去穿，他们有的时候拿件一件自己特别喜欢的衣服，但是却因为什么没有场合穿这件衣服，所以把这件衣服放下了。
所以我得出的第一个逻辑就是说大多数人在去买这个衣服的时候，他其实在内心当中是有一个场合的，他是要去做某件事情的。第二个点就是大多数人在去购买的时候，他会尽可能的想要去用一个比较低的价格，穿出一个比较高级的效果，因为任何人的内心其实都是追求高端的。
然后我就开始去打造自己的产品， 根据12种不同的场景，比如说你要上班或者参加同学聚会等，在12个不同的场景里面怎么穿搭能够脱颖而出。再结合第二点就是说在12个不同的场合里面，怎么用低的价格穿出贵的感觉，同时脱颖而出，所以当时出了这样的定位，一下子就做的特别好。
所以很多人在做市场，包括就是做营销，他总是带着的想法去做，觉得家庭教育的这个客户需要这些，觉得买跑车的人都需要这些，但实际上客户需要什么才最重要。
03
产品升级
我们最早开始做商业咨询时，其实我们是在做营销，就是教你怎么去把你的产品或者说你这个咨询服务给卖好，比如说如果你的这个产品特别好，那加上一点营销以后，就直接能起飞。
但是如果你的这个产品做的比较差，那这个营销再怎么做你的这个产品还是卖不动，所以我们当时做了很多营销方面的工作，但是后面发现很多人的这个产品卖不好， 不是因为他的营销没做好，是因为他本身产品定位就有问题。
所以后面我们开始做整体的奢侈品全案，从商业模式到产品再到营销还有销售，全部都得是三位一体去解决。
不能说用一个高端的奢侈品的卖法，去卖一个低价的地摊货产品，所以任何客户后面我们再去服务的时候，就发现还是得去 把他整个商业模式，整个产品包括如何获客，如何去销售整套东西全部要打通，才能体现一个质的飞跃。
就像一个拖拉机你装上了法拉利的引擎还是跑不动，它首先从外观上他也得像是一台法拉利，然后整体各个元素都是协同的，所有的零件全部都要换掉。
就是我们怎么在原有的基础上，比如你是一台很普通的车，我们怎么把它变成一辆跑车，你是一个很普通的飞机，我们怎么把它改造成弯流。
就像我们奢侈品战略咨询的客户「vivian」定位高净值家庭香港身份申请&子女教育规划，打造亿万量级的黄金赛道，成交率提升50%。
Vivian以前对于线上商业变现没有概念，营收陷入瓶颈，怎么也无法向上突破，方向不对努力也没有用。
经过顶层设计，我们帮她挖掘出了一条黄金赛道，定位香港身份申请，目前专注帮助高净值家庭解决子女教育规划问题， 投入成本较低但是上限特别高，做的还是原有的业务，但是服务的都是高净值人群，营收变现更高。
明确定位后，我们帮她梳理出 营销三件套和话术，快速启动营销，跑通闭环。 做第一期产品发布会，社群引流310人，填单率43%，向上销售高客单价服务20w+，后期配合CEO驾驶舱成交率提升了50%。成功由传统行业转型线上品牌运营。