PPC全名pay-per-click，也就是点击付费的意思，从字面上就可理解，亚马逊的广告跟Google的广告是不一样的，不是按照展现来收费，而是按照点击的次数来收费的，而且是以买家账号的点击来算（重复不算）。
CPC分为2种模式，自动投放和手动投放。现在大部分的卖家都倾向于手动投放广告，而不愿意去使用自动投放。为什么呢？我明白很多人不愿意做自动广告的原因：一是自动广告一般很少带来成交，二是点击很少，三是总是出现一些乱七八糟的关键词，甚至会出现bo1248wez等这样的乱码，其实这些不是乱码，这些是与你产品相关的产品的ASIN或者SUK。
但是！自动广告带来的好处是远大于它的不足。做自动广告时，首先你要明白，自动广告是一种投资，也就是说自动广告就是花钱的！你花钱，亚马逊给你数据，亚马逊给你的这些数据远比站外一些关键词搜索软件给出的关键词要准确的多，原因是这是亚马逊内部的数据，而且是你花钱买的。等于你就是花钱买亚马逊内部的数据，这就是一种投资
自动的好处在于可以进行数据的积累，通过表现良好的关键词，从而让以后的手动广告的关键词更加完善，让投放的关键词更加的精准。
当然，自动广告投放过后，手动广告才是重点，手动广告的关键词使用亚马逊推荐的一些词和你自己进行完筛选分析的词。经过了自动广告的积累后，你的手动广告的关键词肯定是更加的精准了，那么，剩下需要注重的就是两个方面：
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曝光量
当你的关键词已经是比较精准的情况下，那么一般就是由你的竞价来决定你的广告位置和曝光量了。如果你的竞价过低，广告排名过于靠后，那么你的曝光量低就是合理的，对此，你可以在你的预算范围内一点点的去提升你的竞价测评，达到一个排名和预算都在预期的范围内。
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点击量
经常会有卖家说：“我的曝光量很高啊，可是偏偏点击量特别低，这是为什么呢？？？”这个就需要看你的listing的优化了，你的首图是否足够精美可以吸引顾客的注意力？你的标题是否清晰表达的产品的功能和亮点？你的review数量是否足够？你的产品售价与竞争对手相比，是否有优势？如果这些都能够达标，那么我想，你的转化率也一定不会成为一个问题。
在广告投放中，卖家需要对广告进行持续优化，包括优质关键词的补充和低转化关键词的删除，否定关键词的使用，不同关键词广告竞价的调整，每日广告预算的调整等等
那么还有一个点，就是ACOS了，我相信这个是每个投放广告的卖家都很重视的一个数据了，但是，我个人认为其实可以不用那么在乎ACOS。一般ACOS在20%以内都是大部分人可以接受的，甚至你的利润率够高的话，ACOS在50%都是可以接受的 。看到这里，可能很多人都会炸毛了。那还做个劲？亏本的广告还一直往里投钱？那么我想问问你，电视上的广告不也是在烧钱？他们烧的都是几百万几千万起吧？
广告是一种营销手段，是一种投资，花钱是不可避免的，毕竟CPC广告给你带来的效果也是很明显的：好的广告词——流量和订单——转化率提高、销量提高——排名的上升——自然流量和自然订单的提高——更多的钱 。
当然，我的意思肯定也不是让大家无脑烧广告，而是在预期可接受的范围内来进行广告的投放，当然，产品单价低的我还是建议不要投放广告了。