人的一生，有很多人是你生命中的贵人，在你人生里程中起着承前启后、改变命运的作用。我们永远也不能忘记生命中的贵人，因为贵人改变了你，成就了你，提升了你，锻造了你。

在漫漫人生道路上，在这个滚滚红尘里，贵人总会有那么几个，但真正能够接住机缘的人却不多。翻看每一个成功企业家的发家史，他的背后肯定都有贵人相助，贵人可能是通向成功的捷径，也可能是困顿时的救命稻草。在某种程度上，能否得到贵人的青睐是成败的关键因素。持戒行商30多载，布施散财110多亿。头顶“玻璃大王”、“慈善大王”两个光环的福耀玻璃工业集团董事长、中国首善曹德旺先生也不列外。

故事一：1986年曹德旺用他一张图纸赚了好几百万

上世纪八十年代，曹德旺先生常到上海出差，是因为经常要到上海耀华玻璃厂搞些小规格的平板玻璃做水表玻璃的生产原料。也因此熟悉了上海耀华厂的副厂长石宏藏。

我叫他石头。“石头，为什么你们不做进口汽车玻璃？”在工厂碰到他时我问他。

“不能做。主要原因是汽车不是中国制造的，市场上的车型太多太杂，维修市场上单一品种的量太小，无法做，做了也无法卖。”

过了两天，我又在厂里碰到他。

“曹德旺，你前天说的汽车玻璃的事，我认为你这个个体户可以做。”石宏藏把我叫住，笑着说：“你可以一个品种一个品种地做，每个品种做几百片，再集中起来在中国各地的维修市场上卖，你不就赚了吗？”

“那您愿意帮我忙吗？”

“可以。但是你要出 2 万块钱给我们。”

“为什么要 2 万元？”

在石宏藏的办公室，他告诉我，上海耀华开始引进进口设备了，旧的设备即将淘汰。“旧设备的一套图纸也没有用了，可以卖给你。你拿回去后，赶快做，应该可以赚一些钱。这个设备，虽然我们淘汰了，但应该还是有几年的市场。”他说：“你的 2 万元，不仅是买图纸，也买技术。耀华会负责安排派一批技术人员帮你。”

“你要拿 2 万元到耀华的工会去买这些图纸，我跟厂长也报告过了，厂长同意这 2 万元给工会做费用。”

“2 万，包括你们的技术支持。没有问题。不然我图纸买去，没有技术工人的培训和技术人员的帮忙，有设备也生产不出玻璃来。”

“到时候，你把工人送来培训，设备所需要的零部件你都整齐了，我这里就派技术人员过去帮你安装。”石头笑笑，“他们的费用要你们出。”

“一言为定。但我要先回去与镇政府商量，关键的还有资金怎样解决的问题。”

（曹德旺自撰的传记《心若菩提》记载）

故事二：曾经有一位患难之交帮他度过了难关。下面是他对故人的追忆:

那是1972年夏天，我因为欠别人钱到永泰的一家农场做工.当时我在大树下乘凉,远远走来一个人，跟我讲：“那个吊桶借我一下。”我说：“做什么呢?”他说:“我要借来打井水喝啊。”

我从他的话听出他是福州人,就跟他说我也是那个方向的,告诉他那水不能喝,水里有血吸虫.我让他跟我到我的宿舍里,那里有茶.他一面喝茶一面对我说:“已经两天买不到车票,今天买不到我就走到福州.”

我劝他在这里住一个晚上,明天想办法送他上车.我只有大米,就煮稀饭给他吃,一斤米煮的饭他全吃了,可见他饿到什么程度了!那天晚上我们就在那山沟的一棵树下喝酒,他跟 我讲他叫王以晃,是三兜农场的场长,让我去他的农场当推销员.

腊月二十九下午,他又来了,跟着我找到我所在农场的书记,提出来要让我回家过年,并且说,明年不来了.

回到家里,老婆跟我讲,年货全买了,是那个老王买的.

初五他把我叫到他家去住,叫他女儿把她手上的表脱给我,那时候一块表要100多块钱,他还拿布给我做新衣服,从里到外把我换了一下,我问他为什么要这样做呢?他说有钱了就有胆量,有好衣服就有威.

后来那一年我帮他做推销,都是他教我到哪里去推销.第一年我个人净赚了一两万元,而平时都是老王亲自去安置我的老婆孩子,给我家里买东西.他做这些事做了很多年.

应该说老王不仅是我的朋友,还是我的老师.直到现在,我的用人之道还是当年老王教给我的---信而用之,用而任之.我和老王的友谊一直保持到他因癌症早逝.

故事三：曾经说过自己遇到贵人的事情：

我创业几年，成立福耀的时候，少年得志的时候，上海锦江饭店的一个老总到我公司来，他很崇拜我，近距离地跟我相处几天以后，他问我一个问题，他说曹总，听说你很喜欢读书？我说是。他说最近有一本新书你看过没有，我说是什么新书？他说《曾国藩》，你看过没有，我说没有。

他说我回去寄一套书给你，他回去以后寄了一套书给我，我那时候非常忙，但是还是很热心地看，第一遍我不知道它讲的什么，但是我相信他寄书给我，肯定有原因，我第二遍看，一页一页地看，后来我抓到了，我知道他在批评我，少年得志，锋芒太露，曾国藩的下场，就是这样死的。

怎么解决这个问题？曾国藩第一次兵败回去，几次自杀，躲在家里不治病，村里买了一个医生，曾国藩把他请回去，医生给他开了一个药方、几句话，后来我慢慢琢磨这几句话，头两句是骂曾国藩，前面太骄狂，现在败了，就装*不起病**，不像男子汉。后来我把它作为座右铭，写成对联挂在办公室，我认为这就是真正的贵人。

要记住这22个字啊，在我看来，真的能够接纳它的人都能有大福报。22个字千金不易，被曹德旺挂在办公室，奉为座右铭。

“战战兢兢，即生时不忘地狱；坦坦荡荡，虽逆境亦畅天怀。”

这是曾国藩历经血泪困苦打击才得到的宝贵经验，是他的为官为人之道，也是他“打脱牙和血吞”的逆来顺受法。

曹德旺与妻子陈凤英

相信每个人都有对自己非常重要的人，有人会说父母，有人会说伴侣、有人也会说自己，每个人心中都有一个答案，企业家们也不例外，比如说大名鼎鼎的福耀玻璃创始人曹德旺，对曹德旺非常重要的两个人，一个是她的发妻，一个是他想要抛弃发妻的红颜知己。

红颜知己激励他走向成功

上世纪70年代末80年代初，我在明溪遇到了一个让我想把家都扔掉的女人。当时我的生活已经有了很大好转，不像刚结婚时那样拮据。但充其量也只是一个富裕起来的农民而已，还没有像现在这样有能被称得上是事业的企业。就在那个时候，我与她相爱了。

当时她很年轻，大约二十四五岁，已经结婚，有两个孩子。我们都很投入，彼此觉得找到了一生的知音。可是，那是80年代初，尤其是在福清这样的地方，她承受着极大的压力。可是她很勇敢，我和她的事情被她的一些好姐妹知道了，那些姐妹就劝她，说：“你什么人不好找，找一个农民，瘦瘦的，黑黑的。”她就跟那些姐妹说：“我们谈得来，我相信他是一个非凡的人，他将来一定会有成就，会飞黄腾达的。”

我当时很痛苦，也面临着一个选择。一面是我的结发妻子，她为我默默地奉献了这么多年，吃了那么多苦，纯朴善良，永远无条件地信任我；另一面是我的红颜知己，我们有刻骨铭心的感情。我真的很苦闷，我不知道这以后的路该怎样走，于是我就去做调查，想看看别人都是怎么生活的。

我选了100对有代表性的夫妻，有工人，医生，干部，有做老师的，也有老板，我发现并不是我一个人对自己的家庭不满意，而是这100对夫妻中没有一对夫妻对自己的家庭是满意的。给我感触比较深的是福州水表厂的一个朋友，他和太太两个人，一个是科长，一个是团干部，郎才女貌，是谈了3年恋爱才结婚的，在我看来，他们应该幸福得不得了。没有想到，也是家家有本难念的经。在我跟他们成了很好的朋友以后，有几次，喝酒聊天说深了，才知道他们双方都对家庭不太满意，两个人互相指责起来，一点不比我的少。

当时是1980年。我对我能搜集到的婚姻样本进行统计分析比较，得出的结论是：没有一个家庭是绝对幸福的家庭。后来我想通了——两个人，来自不同的家庭，有着不同的教育，这样就会形成各自不同的观念，谈恋爱的时候，可能是求同存异，一旦真正生活到一起，就会有很多问题。所以我觉得，幸福这东西讲起来都是大同小异的，就是有吃有喝，子孙满堂这些东西，可是如果往深层去想，世界上有绝对的幸福吗？没有，所以也不会有绝对幸福的家庭，绝对完美的婚姻。既然是这样，我认为我是不需要再去考虑什么换家庭的事情了，因为就是换1000个照样也没有用！

等我回到家，我的妻子见了我只是说：“我知道我配不上你，知道你是会走掉的，你要是真走了，那么把房子和三个孩子留下来给我。”我听了以后非常伤心，觉得自己非常对不起我的太太。我对婚姻的徘徊伤害了，我愧对她。为了弥补我的过错，从此我把所有财产都记在她的名下，我的控股公司也是她在当董事长，都是她的，不是我的，人家说这个公司是曹德旺的，但实际上从法律关系上说是我妻子的。

这些早已经过去。现在那个女人已经当奶奶了。不过，提起这段往事，我依然会感到伤感，人生总是有很多伤感的事情，怎么努力都是不能避免的。经历得多了，心就会坚强起来，人也会丰富起来。有的时候，听到有人说“每个成功的男人背后都有一个女人在支持他”，我就会很有感触。我不得不承认我一生最重大的转变就是在明溪，我在那里遇到了她，又在那里放弃了她，但是当时我在心里暗暗发誓，这辈子一定要为她争一口气，让她的姐妹们说起她的时候，能够说她爱的是一个像样的人，一个值得爱的人。

当初，在父亲的坚持下，我回到福清高山镇异型玻璃厂当采购员。因为红颜知己的激励，我努力向干一番自己的事业。这才有了后来的福耀。最初，我做玻璃，汽车厂不认我们的产品，我就从维修市场做起，因为价格便宜，质量也不差，所以非常热销，1986年我赚了70万元，1987年赚了500万元。因此有人说，“曹德旺不是在做玻璃，而是在印钞票”。

这是我这一生做得最正确的一件事。

......

（曹德旺自撰的传记《心若菩提》记载）

曹德旺先生接受媒体采访

以下为曹德旺《开讲啦——我的时代答卷》演讲全文：

面对全国的青年才俊演讲确实有压力，做也难做，因为我是企业家，讲什么呢，我只能讲故事，而且不能讲过头，过头了人家会认为我在吹。因此我今天跟大家分享我们民营企业40年对国家的贡献和国家对民营企业的帮助。

讲个我最早的故事。1978年改革开放，我今天顺便再跟大家分享一下，我见过改革开放，当时吃的、用的东西都凭票，没有一件事情不要票的。*小平邓**同志在这时提出改革开放。改革开放刚刚提出的时候只是农村先开始，小岗村联产承包制解决农村吃粮问题。

1983年《一号文件》里有一个条款，允许乡镇企业亏损了可以承包给个体户经营。1976年我回到高山玻璃厂当采购员，这个厂是一个乡镇办的，投了十几万元在里面，1976年到1982年，六年的时间换了七个厂长，企业一直亏，1983年4月份就包给我了。那一年8个月我赚了二十几万，五个人在那里合资一起包，我的合伙人吵着要把钱分了就走人，我说为什么?他跟我说，你是傻帽。那时候一个人能分两万块是很厉害的，相当于现在几十上百万。他跟我讲，*党**的政策像月亮，初一十*不五**一样。他们拿着钱真的走了。1984年只有我一个人，当年就赚了几十万，让我坚定地相信，改革开放的政策是真的。

我正想我们企业家要不要自信呢，后来我慢慢组琢磨研究这东西，我发现成功必须自信，没有自信永远不会成功。

我总结出，我成功有四个自信。首先必须坚持要政治自信，先学会相信。你如果不相信政府的伟大，国家机构的权威，整天焦虑，你没有办法活 下去的。

当初中国改革开放，日本卖给中国几十万辆汽车，苏联也卖一批，整个中国变成汽车的万国博览会。一部车卖我们几千美金，一片玻璃卖两三千美金。我看了这太好赚钱了，你等于欺负我们中国人不行。后来上海耀华的厂长跟我讲，曹德旺你个体户可以去做，一个模具做几百遍，做完以后拿到全中国去卖，不就赚钱了吗?

从我个人的角度，赚钱是第二位，我认为这个东西中国人必须做。我们十三个股东筹了六百万，把它做起来到今天。

中国古代讲的是“三道”，君子爱财取之有道，政有政道商有商道，当老师有师道。商道是什么?必须坚持一种原则，敢作敢当，把责任担待起来，能够在社会里形成的一个影响。

1987年我跟人家合资完以后，按合同规定，他接受我们九个人到那里培训。那个时候什么背景?一块美金换一块八元人民币，批文出国的时候一个人每天有七十块美金包括住宿和伙食补贴。国家政策是这样规定的，如果你节省了外汇，在外面买东西回来就给你免税。手表、小收音机，凑起来买大的收音机也给你免税。因此所有带队出去培训的人，大包小包自己带，他们都要带厨房的房间，带米自己煮。在国外的时候会要求供应商请他吃饭带他去玩，钱可以省了拿回来。

我把出国培训的人召集起来开会，我跟他们讲，我们非常感激和感恩政府批准我们出国。一个人七十块美金既然够了我们就不要出洋相，在外国人面前丢人现眼。我们把这钱用了，不要拿回来。在国外外国人不知道我们叫什么名字，但是他知道叫我们是中国人。维护国家的国格，中国人的人格是靠每一个出去的中国人去努力，我们在海外的言行举止，要必须让人家夸奖你。

我们出去总共培训28天，到20天，我接到他们的通知，对方总裁要请我喝酒，那天晚上很热情地接待了我们。第二天介绍人跟我讲，老板说在这里看到将来为中国人做玻璃的人，因此我请他吃饭喝酒。这句话永远伴随着我，我把它作为激励我一辈子最大的一个奖励品。你说你要不要去维护国家形象?人家是这样看你的。他还交代下去他实验室里有一台设备，他说曹先生拿回去会有很好的效益。看完以后，确实很好，因为我做你维修市场的产品的话，模具省很多钱，问他多少钱，他说180万，我说买不起，后来集团特批，108万卖给我。那台设备买回来后，安装下去几个月时间吧成本收回来，确实效益很好。取得这个结果，就是我告诉员工，要去维护国格，不要出尽洋相。

你们将来这些年轻人，真正想成功的话，你要看到行为、格局、形象非常关键。

第三个自信是能力自信。2002年，美国跟我打反倾销官司，当初不是我的问题。中国的同行运出去乱卖一通。我自己知道，作为一个出口美国的产品必须尊重他。2002年被起诉了，美国认为这次逮到我了，结果他的工作组进我公司的时候去看我的账号，我们计算机系统打开，你看什么打开给你看，这里的财务制度是非常完整，一个包装箱用多少木材、多少根铁钉、铁钉多长、一斤多少根，我有这个数据，他根本不相信我们做这么细，带你去车间看包装箱。没想到我原来学会计学得那么及时。

在这之前，1976年进厂，1983年承包的七年时间里，大多数常驻福州，没有事情干读书的同时学做会计。后来我发现，把会计制度建立完整是非常美的事情，后来在我们1987年办福耀的时候就不断升级会计制度。1999年，就用Oracle(甲骨文)系统，我们信息集成数据的报表都是用这个做的。

会计工作对企业起到很大帮助，企业必须把账做完整。一、向国家交代，我卖了多少、赚了多少、应该交多少税;二、向银行交代，我会跟银行介绍经营状况，是赚钱还是不赚钱;三、向股东交代，钱在进来的时候用在什么地方，现在还剩多少，赚还是亏;第四，对自己交代，能显得更加自信。只要把账做清楚，自身干净，你没有东西检，就这样渡过了难关，摆平了反倾销。

我跟美国人讲，中国是我的祖国，赡养父母是我的天职，尊重客人也是我的天职，我会遵守你的规矩。我自己的心愿是，我是中国人，是民营企业，我愿意做中美邦交正常化的民间大使，我在这里的企业，你随时都可以来看、来参观，这里也展现出我们中国企业的素养和水平。

有的人说曹德旺没有文化，我说你根本就不懂什么叫文化。文化跟知识是“道”跟“术”的区别。你学的会计、计算机应用、机械设计……各种专科，这是“术”，文化是“道”，讲不清楚看不到摸不着，但是无处不在，好像雾化在空气中一样。你要长期积累积淀，沉淀它才能悟到它们。你真正有文化，看问题就跟人家不一样。因此说，做企业必须具备文化自信。文化是一种信仰，一种修行，一种修炼，一种经营的积累，当然也需要技术专业的支持。

起心动念，正如我爸讲的一样，决定你的结果的方方面面。我从开始做汽车玻璃，从开始建厂，我立志为中国人做一片玻璃。我跟我员工上课这样讲，这一片玻璃让中国人都用上，用得放心用得开心，质量好便宜才可以达到，这一片玻璃我们卖到国际上，无论是推销展销促销的方式，能够展示中国人的智慧跟水平。

高盛的亚太区董事长跟我说，你是我见过最自信的中国人。我说好像是。保证做到敬天爱人，做到不犯天条，不犯众怒，天条我绝对不会犯。众怒就不惹民怨，所有的员工也好，社会各界也好，对曹德旺的评价都很好，这样就是我一生的宗旨。我今天就讲到这里，谢谢你们。