来头条很多年了，一直犹豫是不是要在头条写些什么，恰好这次疫情让我有闲下来的时间，重新思考人生，今后的路该这么走？于是就有了这个打算想与大家分享一下我在房地产这个行业的经历，给各位正从事或想入行的一些同行一些思考与启发吧。
我是芸芸众生中一个从事房地产14年的从业人员，与大家所熟知的房地产销售相比，我所从事的是很多人并不熟知的房地产幕后工作---地产策划。简单来说，按照行业划分，房地产分为销售板块、策划板块、工程板块、后勤板块这四类。销售就是售楼员、销售主管、经理、销售总监这一类；策划板块分为文案、平面设计、策划助理、策划师、策划经理、策划总监；工程板块就是土建、施工员、项目预算员、招投标人员等等，还有后勤板块属于专职跑手续、进银行与各政府机关单位打交道的综合人员当然也需要老总、副总配合等。在这里我就不一一叙说了，主要谈一下我的10多年的房地产职业感受吧。
摩天大楼
房地产这个行业是靠脸吃饭的，特别是销售类，招聘条件首先是18-25周岁，条件优秀者可适当放宽，比如外形，长相，学历、关系等，房地产策划这一岗位相对销售而言大家可能会比较陌生，其实这个行业也是吃青春饭的，我也是过了很多年才知道，跑题了。先说说我是怎么入行的吧，我大学学的市场营销专业，刚毕业就去了深圳，深圳05年工资不高，也就2000-3000多一点，因为我学的是文科没有什么一技之长，所以先后辗转做过很多行业，如农药销售、LED销售、瓷砖销售等，最终让我下定决心进入房地产行业的就是最后一个瓷砖销售，因为公司是台资企业，公司销售对口需要跑工地，做工程瓷砖，简单说就是商场铺装的大理石、高档瓷砖、星级酒店台面地面所需要的瓷砖等，由于跑的工地较多，慢慢的对房地产这个行业有点了解，因此决定进入这个行业，06年一次偶然的机会，深圳有个房地产招聘会专场，我通过对这个行业的一些了解、认知、准备就进入了一家地产代理公司，也是那一年开始了我十多年的房地产职业生涯，也渐渐的改变了我的人生轨迹，那年我们公司代理了一个国内前十名开发企业的代理项目。
项目经验一： 那时候刚入行，一切都很新鲜，干劲十足，因为公司做的是商业地产板块，那条商业街说实在话公司不赚钱，主要是赚个名头，商业建筑面积3万方，商业街较长，大部分商业为两层，局部商业有三层，一层层高8米，二层、三层层高均为6米（商业街一般层高不得超过6米，6米以上对外宣传为附送设备层，说白了就是赠送空间）由于项目位于老城区，车多人少，商业一直卖的不温不火，其实开发商主要是做住宅的，那时商业开发经验还不是很足，我们代理公司就是来解决这个问题的。面对车多人少的局面我们想到了旅游板块，首先老城区拥有历史古迹，有文化底蕴，附近有古玩街我们就以文化为主题，打造古玩、字画、兼以悠闲、娱乐、餐饮为主题，打造休闲餐饮风情一条街，我们在主要城区及附近上门发传单，找商家进驻，效果不甚理想，但是还是有些起色，通过两个多月的努力吸引了一些商家入驻，并有酒吧入驻进场装修，通过和很多生意人打交道，渐渐了解了一些做生意的门路与他们对物业的硬件需求，拓宽了我这个策划小白的经验。期间两个多月的入职经历，有苦也有累，干劲十足，毕竟学到了一些东西，但是我忽略了公司对我们的要求，公司马上换了一个项目负责人，东北的，我不是地域黑，在这里只分享我的事实，但是东北这哥们实在是在我的职业生涯中印象深刻，有豪爽的一面也有狡诈的一面，由于我刚入行还未过试用期，且经验欠缺，我还在实习阶段，人情世故理解不深，有时候对他的“暗示”理解不深，导致他认为我不懂事听话，暗地里使小辫子（我们公司是小公司就几十号人马，分属于不同的项目，他可以直接跟老板对话），造成了老板对我不太好的印象，暗地里说我的能力不足等等，这些都是我离开公司同事告诉我后才得知，其实他年龄比我小一岁，只是进公司来的早，公司刚起步没多久就进来了，而我们同一批来的还有另外一个，老实本分听话，暗地里指导他策划类的基本知识与框架，而烈日酷暑的7-8月我经常被派到外面扫街发单做一些简单的体力活，说白了，我是没有眼色劲，可想而知，没有讨好功夫，没有归属他这一派系的投名状，我今后在公司肯定就不好混了。毕竟我一没有关系，二没有人脉，三没有经验，四没有明显的业绩，离开公司也就不远了。当然我在这个项目学到了很多经验，比如餐饮类注重需要排烟、排污、消防、停车方便等配套，娱乐行业要求隔音（晚上是否扰民）、排污、消防、停车、文化行业配套要求小区环境优雅、风水、历史人文典故还要数人流车流、怎么对项目定位及顺势而为、借势等等，当然我在公司还做过其它的代理项目，但是都没有分到好的项目，都是项目的尾盘。
总之，在这家公司我学到了人生的重要的第一堂课，在任何一家公司，你都要与公司人员和谐相处，切不可忘乎所以，谦虚很重要；侧面了解一下同事的资历与背景，处理好人际关系；学历、能力重要，但是情商更重要；项目好坏也非常重要，好的项目大家都能挣钱，不好的项目，能学经验，但很难挣到钱。各位入行的小白，切记！切记！切记