“微商再不落地，还像以前一样靠在朋友圈刷屏卖货的话，只能是守株待兔。2016年干微商，如果还想躺在被窝里就把钱赚，那就离躺枪不远了。”去年7月份，记者曾采访过只有初中文化的临沂微商张军民，靠恶补互联网知识混微信做微商，创造了3天销售6000斤芒果的传奇，时隔不到一年，张军民创建的天下一家第一原产地生鲜果园已经发生天翻地覆的变化，慢慢从传统微商落地为社群微商。
拓展健康食品做落地 微商两月盈利百万元
18日，记者见到张军民时，他刚参加完一场落地微商分享会，就像传统企业要不要接受电商和微商一样，微商能不能做强做大，毫无疑问必须落地。据了解，天下一家原产地生鲜果园已经将产品种类由原来的20多种发展到近50种，为了减小农产品预售受天灾影响发生的不可控风险，张军民又开拓了健康养生类食品。
最近一款名为青汁盐藻QQ糖的零食在微商圈里火爆起来，张军民就是最早与该品牌厂家达成微商销售的合伙人之一。“不到半年的时间我已经发展了500多个一级总代理，而他们下面又发展了两级代理，”张军民说，加上生鲜水果积累的代理，不包括个人粉丝，他已经发展了近2000个代理，“做社群微商，人脉就是资源和钱脉，做青汁盐藻QQ糖仅两个多月，我的团队就实现了百万利润。”
随着微商的摊子越铺越大，张军民将原先的生鲜水果O2O发展到做落地微商，除了与水果店、沿街店铺、小区便利店等商家合作，利用他们的实体店分销自己的产品，注册公司建立自己的办公场所壮大团队人员被提上日程。
传统企业和微商合作势在必行
张军民说，不管是微商大咖还是代理小白，微商圈的节奏都是风驰电掣般的，随着央视对微商的曝光，几乎一夜之间，一些火爆的团队和产品变得举步维艰，甚至有些微商从此一蹶不振。因此，他适时转型，打造团队将微商落地，并且计划与厂家合作开发健康养生产品。
传统微商已经越来越难做，为了改变流行一个产品就被朋友圈刷屏的现象，以及爆款产品只能火一阵的问题，张军民经常和微商圈的朋友一起华山论剑。“今年大家都在谈微商创新模式，在我看来应该是传统企业和微商合作的直营模式。”如何让传统企业快速接触掌控微商模式呢？张军民建议传统企业可以与微商团队合作，或者通过各种线下渠道操作。比如，企业可以让每个员工做微商，每人管理一定数量的精准粉丝，也可以在返享平台开店，就可以直接卖货了，效果比开企业公众号好十几倍。
据了解，目前张军民团队已经与国内某大型药企达成合作意向，共同开发一款符合市场需求的养生美容食品。接下来的时间，他还将与多家传统企业谈合作销售，并且在临沂举办多场落地微商分享会，在大力推广落地微商的同时，帮助更多传统企业成功转型，也让更多志同道合的小伙伴们少走弯路成功创业。
记者郑文婷