拉新这个词对于互联网行业的从业者一定不陌生，无论是处于初创阶段还是成长阶段还是成熟阶段的产品都有新增需求，近两年随着商业化的进程加快，很多渠道流量也越来越固定。
首先，我们来聊聊拉新的渠道方式，
一、应用商店（免费）
对于大部分APP来说应用商店都是其最大的流量来源。广义上来讲分为安卓应用商店和iOS应用商店，由于苹果系统强大的封闭和控制能力，IOS的应用商店很单一只有APPStore，也是各家应用做SEO刷榜的主要阵地，其余的越狱appstore基本趋于绝迹，现存的只有91助手、爱思助手，只有某些无法上架的应用会去尝试合作。
对比于IOS端，安卓应用商店可谓百花齐放，以华为、OPPO、VIVO、小米四大厂商为首的安卓应用商店大大小小的不下几十个，不过流量的量级和质量也是参差不齐，作为一个刚接触APP拉新的产品运营同学来说，主要从top4的渠道入手就好，毕竟这些都是有自家硬件扶持的厂商渠道，流量上有保障。
渠道特性：流量大、质量好、较稳定，这一切都以厂商强大的出货量为依托。以华为渠道为例，2019年全年总出货量为2.4亿部，其中国内出货量1.4亿，以39%的市场份额保持了中国领先地位。厂商的应用商店是出厂预装的在用户覆盖率上有绝对优势，而且*载下**安装的用户均是真实用户，用户质量相较其他渠道有明显的优势，只要计算ROI就会一目了然。各家应用商店的用户特性以及如何提升免费量在后续的文章会有详细解释。
不过从总体市场环境来看，智能机出货量连年下降，2019年全年，中国手机市场出货量为3.69亿，同步下降7%；这也就可以解释用户拉新越来越难做的原因了。
二、应用商店（付费）
近年来厂商的垄断优势越来越多明显，没有硬件做支撑的应用商店很难存活下去，厂商利用商业化变现的痕迹也越来越重，很多原本免费的、流量大的位置都被用作商业化了。因此付费投放也是APP拉新的重要手段。大流量的APP每天百万级别的投放费用是很常见的。
商店付费投放是按照CPD计费（CostPer Download，按*载下**量计费），投放的资源一般分为：搜索、联盟、活动banner位等，其中搜索（即应用分发），指付费购买关键词，提高应用展示次数，
三、信息流（付费）
信息流投放是近两年才兴起的付费推广形式。随着头条系产品队伍的不断壮大，信息流广告越来越受到大家的重视。典型的广告形式有图文、视频、H5页面承接等，效果也更好评估。通常信息流广告按照CPC计费方式（CostPer Click，按点击量计费），典型的代表有头条系、广点通、UC信息流等；
特性：价格便宜，用户质量偏被动消费，主动探索稍差，不适合工具类产品；
四、网盟（付费）
网盟，亦称为网络联盟，是PC推广时代的产物，可以概述为一个资源整合平台，一手从小的网站或APP收流量，一手将整合后的流量打包卖给各个广告主，基于其流量形式，可以预估到其流量质量会有波动。
五、社交平台分享（免费）
依赖产品的活动和互动玩法，通过分享到社交平台，为产品带来自增长，拼多多的分享策略值得研究研究。
拉新渠道有很多种，后续有机会再更新，希望能够给同行朋友提供一点帮助，也欢迎大家积极留言讨论。