很多同学都觉得，大促活动就是大品牌大商家的机会，和我这个小卖家没什么关系。中小卖家很多时候会发现自己的努力很无力，因为店铺太小，层级太低等等原因导致了部分商家直接放弃了618的活动，甚至就直接佛系618了。
但作为一个“生死看淡、不服就干”的电商人，无论是大商家还是中小卖家，不管任何时候，都要“敢干”!大店铺有大店铺的玩法，中小卖家也有自己的“道”！
今天给大家分享618期间中小卖家的流量布局之道。
（图为：金字塔流量结构的布局）
做好全店动销
中小卖家在做618这种大促活动的时候，要先考虑全店动销。
如果你选择做单品，那么要考虑下自己的资金是否足够，自己产品的竞争力是否足够，以及你大力投入的时候是否能够收回成本甚至盈利。如果这些都没有把握，中小卖家应该首选全店动销的布局。
全店动销我们更多的采用直通车低价引流的布局。大家可以思考一个问题：如果你的店铺款式不通过直通车引流，你还有其他方式能够带来精准流量吗？我相信绝大多数人的答案都是没有。既然如此，那为什么不拿宝贝作为店铺流量入口，把店铺内的宝贝放到直通车去做低价引流呢？注意，这里的低价是指我们的平均点击单价/出价。
全店动销的方法有两种：
1.偷懒型智能计划
把自己店铺的宝贝批量放入智能推广中，设置一个最高出价，一定记住，自己的店铺宝贝足够多，自己也可以通过手动加入一些你的类目大词进去做推广。这种做法的目的就是在自己出价足够低的情况下，可以拿到很多遗漏的流量，俗称捡漏。这种做法不追求点击率，也不追求质量分，只追求低价的相关的流量。智能计划会根据投放效果进行调整。
（营销场景选择）
2.标准计划广撒网式低价引流
这个方法麻烦的点在于每个宝贝的关键词都要自己去找，通过生意参谋/直通车工具里面的流量解析/下拉框/top20万词表等方式去找到全网跟你宝贝相关的关键词，然后添加到标准计划里面去，关键词出价行业均价即可，原理也是一样的，通过宝贝多/词够多的方式，尽可能的去捡漏一些精准流量，来做到给店铺引流的目的。
爆款群布局
当我们完成全店动销布局的时候，大家会发现自己的店铺里有一些款式，放上去开始就能卖，一推广就会亏本，入不敷出，但是这些款式如果不推广，会慢慢的没有流量，这些款式我们可以通过加入直通车推广，以投产方向来做会更合适。
首先不同的宝贝，加入30-50个左右的关键词，不需要养分，出一个相对合适的价格（均价的1.2-1.5倍），观察引流效果。先通过精准匹配的方式去引流，同时观察收藏加购和转化的数据，然后通过优化拖价的形式拖到我们预期的价格。roi=客单价*转化率/ppc，通过投产的公式我们可以推导出做到直通车不亏本的情况下，我们的平均点击单价要做到多少钱。
例如，我们的利润40%，那么我们投产的临界点就是利润率的倒数，也就是要做到2.5，如果你的客单价是100，你宝贝的转化率做到5%，那么要求你的ppc就可以算出来，2.5=100*5%/ppc，这个时候的ppc就是2元，也就是大家在调整小爆款群拖价目标的时候，想办法把ppc拖到2元左右。
单品爆款布局
单品爆款的直通车布局相对来说比较简单，就是大家常规熟悉的，养分后冲销量的打法。所以这个布局最重要的是你的款式是否有竞争力，这是非常关键的。这种打法，如果产品没有选对或者选好，那么可能投入的钱就打水漂了。
单品爆款引流布局中核心点是我们的质量分能否快速提升，这里就用到人群上的分法去做养分：
1.养分选词：要求选2-3个大词，3-7个小词，关键词背后有数据，质量得分不能低于6分。
2.关键词相关性做到满格，把关键词加入到宝贝推广创意标题里面去。
3.检查关键词的质量得分是否在7分以上，匹配方式统一为精准匹配。
再利用生意参谋市场行情专业版/豪华版去查询数据，或者你本身对自己产品的受众群体很了解的可以在直通车后台直接组合人群：合2-5个标签。
以上是直通车关键词的流量布局。
最后再给大家介绍一下手淘首页相关的流量布局，我们通过直通车定向推广去带动我们首页入池的概率。
1.位置定向-猜你喜欢：溢价50%以上。
2.人群定向—购物意图定向：溢价50%以上。
购物意图是指具有这些属性关键词购物意向的人群包，所以跟猜你喜欢的逻辑是一样的。通过定向一定程度上会带动我们的手淘首页的流量。
总结下，店铺的角度上，我们需要做好全店的动销流量、小爆款群的流量，以及单品爆款的流量。单一的单品爆款的流量结构的店铺，突然死亡的可能性非常高的，所以相对而言完善的金字塔结构流量的店铺，店铺会更加健康和可持续发展。另外从引流渠道上，我们可以在手淘搜索和手淘首页上去做流量的布局。
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