历代名将点评之孙武6
大家好，我们今天来读《谋攻篇》。
兵圣，在第一篇强调打基础，做好基本面的重要性；第二篇，强调成本核算，学会理财当家，善于造血开源；第三篇，他老人家讲如何做事业，如何把生意做大，把场面拓宽的问题。
我们先来看一下原文：孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之……
兵圣说，大凡用兵的原则，使敌人灵道率领全国人民集体认怂，不战而降是最流弊的，靠*力武**击破敌国就LOW逼一点点。后面说的全军、全旅、全伍，都是同一个意思，之所以要用排比句，就是为了重点说明，让大家明白这句话重要性。
辣么，兵圣这段话，背后的意思是什么？
很多思想，很多方*论法**，都是隐藏在文字背面，需要我们去悟一悟，就像警犬找东西一样。这段话，他老人家告诉我们两层意思：
1、做灵道和老板，要会搞统一战线，要懂空手套白狼。
有水平的灵道，都是空手套白狼的顶级高手。譬如春秋齐国管仲，打着“尊王攘夷”的旗帜，实际上就是搞统一战线。管仲没花什么本钱，就让一帮小诸侯国，跟着齐国混江湖。今天打这个，明天收拾那个，牛的不行，让他老板成为春秋首席扛把子。
再譬如，汉高祖刘邦同志，他就知道空手套白狼的妙处，在楚汉对峙的非常时刻，他让郦食其游说齐王田广归顺。事情都谈好了，田广愿意归顺汉王，就差签合同最后一道程序。后来，韩信插了一竿子，捡了大便宜。
2、做灵道和老板，要懂战略战术，灵活运用。
灵道级别越高，思考问题广度就越宽；老板在胡润富豪排行榜名字越靠前，思考问题的角度就越广。遇到事情，要有解决方案；遇到困难，要能提供策略。
大目标暂时实现不了，我就LOW逼一点，先实现一个小目标。全国市场搞不定，我就先搞一个省，一个省也搞不定，我就先搞一个市，一个市还搞不定，我就先搞一个县。
譬如天下最笨杨国顺，碧桂园在一二线城市，打不过万科，那我就专攻三四五线城市。表面上显得LOW逼一点，实际上在局部地区牛得一塌糊涂。“全国为上”做不到，那我就“破军次之”，次点就次点，能实现赚钱的目标就行。
总之，兵圣的意思是，超一流高手，要善于搞统一战线，要回玩空手套白狼。如果你搞不了统一战线，那也没有关系，次点就次点，花点代价也是可以，要记住思路一变，市场一片。
为了强调这个观点，兵圣还补充说明：
百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
每次打仗都能打赢，不一定是好事情。这个是当然，打仗需要成本的，打仗有伤亡。所以吴起对魏文侯讲，五战五胜会有祸害，四战四胜将出弊端，三战三胜能成霸业，二战二胜者能成王业，一战一胜能成帝业。项羽打了那么多胜仗还没有坐稳天下，最后败给刘邦是有道理的。
商业战争也一样，每个城市，你都去开一家专卖店，抢占这个城市的客户群，不是做全国市场的最佳方案。因为，这样做企业，成本高，风险大，死得快。
譬如阿里巴巴，要完善线上线下的战略布局。难道马云要带领团队，同大润发、家乐福、永辉超市等零售巨头拼*刀刺**？去每个城市建一个大型超市，和当地零售巨头血拼价格。难道马首富不懂自建渠道、物流仓储、自供应链的重要性？马首富肯定懂，更懂这些问题不是有钱就能短时间搞定。马首富知道这种做法不可取，知道百战百姓不是最佳方案，知道搞统一战线才是上策。于是，他就找人和家乐福、大润发谈并购，通过资本运作的方式，成功入股大润发，实现掌控线下零售渠道的目的。
能赢，有利可图，才是终极战略目标；全与次，都是战术问题。