本期的文章继续前一期（局部思考VS全面分析）后的分享。全文共1300字。系列文章可点击话题查看，给小编一个赞是最大的鼓励。
店铺运营VS宏观大盘
老生常谈我们还是举头灯的案例，先给大家看个视频！
大家想到的卖点很明显就是照明，体现优惠的价格、体现自己就是厂家直发、在使用场景、使用人群、使用效果等多维度去分析，把这个照明卖点无限放大。
从射程10米吹到1000米，把亮度利用技术扩大20倍，把覆盖范围也提高10倍，加上风雨无阻的使用场景，在配上犀利的台词“一支穿云箭，千军万马来相见”。配上冲天的光柱效果。
是不是感觉一下就把视频给引爆？素材内容太优秀了，肯定能起量？
上面我们都做了，就没爆单，只是出了零星几单，我们把自己给局限了，局限在只要做好账户，做好素材，金子就一定能发光。
我们设置了高中低三套餐，59普通头灯，69元的100瓦头灯，89元的2000瓦高亮头灯续航72小时。
这样的低套餐策略，出价21.7. 直接去抢量，从上了创意，大概4小时见效，然后缓慢降价，这样的投放策略就是，前期一定会赔钱，但是为了得到流量，也是值得的，再上视频素材做得好，当天卖6000单。
告诉大家，怎么起来的，就是打价格战，比啥都好使，人家一单赚3块，我们一单赚8毛就行。
尤其在市场政策难的时候，小钱也要赚，这样挤走很多同行，通过价格战，直接把原来的市场竞争平衡打乱。
尤其政策后，商家玩的都是以大幅度降价，就是为了血洗市场的价格战，那就要看后续团队核心竞争力到底有多高了。
但是好景不长，同行也不是傻子今天调整，他没量了，他跟着降价，跟你同样价格。
可他没准备好，又是本文开头的招，我们在产品质量上下手优化了2块钱成本。
他跟我们对顶，他一单不赚钱，我们一单就赚1块钱，就这样承受着就行，这样的竞争，基本单品只有几个商家能操作，其他都要退出战斗，然后竞争少了，大家稍微往上拉拉价格，赚的就多了一点。
战术千万条，头一条就是肯打。
另外从客户服务这个局部点也探讨一下。
鲁班电商出现了商家DSR体验分，有一个指标叫售后退款时效，说白了，你服务不好，给你广告限流，卡你脖子，只能认真对待。
说白了，就是客户打电话给商城，我们多久把钱给他退回去，然后所有商家在这里评比退款时长评分，退款速度快的给流量优先展示。
常规同行的做法，客户打给商家申请退款，商家客服接电话，核实，登记，退货，库房核实签收，给财务打审批，申请退款，审批通过，出纳退款。
这速度退姥姥家去了！！！
我们一看政策，直接调整为，客户给商家申请退款，我们给客户打电话，客服微信里里有现金，当场就说，半价就给你，当场给钱，你看干不干，你要干，我把你给商城的审批拒绝了，人家商城给你打电话你就说我取消了。
你电话都不用挂，我当场微信加您把钱给你转过去。
经过我们这样的设计，这款退款评分，我们是超过同行99.5%，几乎不太可能比这个高了。
客户大部分干，因为摸到现金太快了。
财务从原来付款的职能，变成审计客服付款的职能，客户已经取消的订单，照常给客户发货，这部分的签收率能控制在40%左右都是应该思维， 应该这件事情怎么做，应该走什么样的程序最安全。
可他们忘了，市场竞争对手再以最优的办法来应对政策带来的挑战，这就是一个局部优势，通过一个又一个的局部优势，把整体优势积累起来。
因为政策的变化，让我们重塑业务流程，适应市场竞争。绝大部分同行做不到，还是太过僵化......