行业观察：降中介费、监管10条。
中介监管新10条出来了，头等大事就是要。大家都在热议，而我的意见是不要太惊慌，这段话我只讲给中介听，其他人捂起耳朵。
首先中介费会怎么限高？暂时还没定，我不对标某些国家5-6个点，因为国情不同中介费的下降是必然的。虽然网友也不买账，说一会降利息一会降税费，现在又降中介费，这样房子就能买的起吗？当然也有另外一种声音说中介费太高了，快点取消中介。好吧我们来分析一下，国内的中介费到底怎么样？以前是一个点，现在普遍2到3个点。
这里说的是主流中介，代办公司费用就更低了。中介费能提到3个点，谁是大功臣。贝壳链家呀，这是建立在一个逻辑里，有尊严的服务者才能提供更好的服务。而且他们在平台建设上的确花了很大的成本，根本就维持不了企业运营。
如果不是他们带头恐怕有更多的同行就消失不见了。因为头部公司3个点，中小公司就能收2个点，如果头部也2个点，那么小公司大概率上连1.5个点都收不到。所以很多同行是感谢LJ的，但是今天高层明确提出要降低中介费，这3个点恐怕是保不住了。如果真能落地，这些公司能扛得住吗？可如果细想用三个字中介费来概括中介费是不是含糊了？
·第一、条例中说到经纪服务内容，由基本服务和延伸服务组成。经纪服务内容有哪些？比如这个-信息服务、顾问咨询、谈判沟通、带看服务、签约交易、房屋交割等。大家都认为中介只是卖信息，这是空手套白狼，当然觉得不值，但是真实的场景里中介卖的可远不止信息。有的客户说你只要帮我把这套房拿下，我就给你多付多少服务费。这就是谈判沟通的价值，你能依据我的需求给我一套专业完整的方案，我可以付1个点的咨询费，这就是业主服务的价值。你帮我好好推广这套房，我全权委托你。
可不是大家认识的中介费啊，也就是说大型公司完全可以对原有中介费分类。一部分是基础义务，比如说提供信息、带看交易、安全保障等必要服务。一部分是增值服务，增值服务，比如专业咨询、房源速推、办理*款贷**等等。这样基础服务费下调、延伸服务费增加，给市场多了一些选择也是有积极意义的，只要市场有需求，能为用户提供价值，用户还是会买单。对于不能提供高价值服务的中介，挑战就更大了。
·第二、分档定价，合理确定经纪服务收费。房地产经纪服务，引导由交易双方共同承担经纪服务费用。条例提到成交价格越高费率就要越低。实际上在上海顶豪圈，中介费也就是1到2个点，比如1亿的标的，收佣大概100多万。有群友说北京这次可能单比限高50万，做豪宅的受打击了。这对于做豪宅的同行是一个打击。具体还要看怎么落地。对于分档定价的思路，适当调低大标点的费率，我个人是支持的，这比有些人说的低标和高标服务一样。所以中介费也应该一样，就值那么几万块，他比这样的提议可靠谱多了。高标的房屋成交难度大，专业要求高，也是非常讲服务品质的，客户普遍希望用付费来节约自己的时间，所以能提供高价值的经纪人还是会有不错的回报。
·第三、我来说说双方付佣，要引导双方共同承担经纪服务费用。过去是卖方市场所有费用，甚至税费都转嫁到买家，其实是很不公平的。现在卖家普遍在房地产洪流中，现在卖家普遍已经吃到了红利，承担自己该承担的费用是大势所趋。上海联卖平台上线才3天就有一位经纪人反映，这个合作分佣怎么填写？卖家不愿意承担佣金怎么办？我听到了感到非常意外，在这样的市场环境下，居然还有大批的卖家，这是违背规律的，有这个条例好了，直接拿出来卖家。所以我觉得它是好事。
第四、明码标价，发文是这么说的，收费前出具收费清单。
四、严格实行明码标价。房地产经纪机构应当在经营门店、网站、客户端等场所或渠道，公示服务项目、服务内容和收费标准，不得混合标价和服务，应当分别明确服务项目和收费标准。房地产经过机构收费前应当向交易当事人出具收费清单，表明收费标准、收费金额，由当事人签字确认。
那这不也是好事吗？公开透明签字确认，不比含含糊糊，磨磨唧唧，到最后再扯中介费要强吗？带看前，直接拿出清单让客户签字，日后还能作为一项证明。这哪里是坏事？除以上几点，更加重磅的就是违规执行，严禁操纵服务费用。某壳要说，你直接报身份证得了，其实就是反垄断的利剑悬在头顶。条例中还有一些要求，我认为没有什么特别新鲜的信息了，比如规范签约。
六、规范签订交易合同。各地住房和城乡建设位置公示合同示范文本，方便交易当事人使用。房地产经纪机构促成房屋交易，应当通过房屋网签备案系统办理房屋买卖，租赁合同网签备案。
七、加强个人信息保护。贯彻落实《中华人民人员不得非法收集、使用、加工、传输他人个人信房地产经纪机构要建立健全客户个人信息保护的内信息，采取有效措施防范泄露或非法使用客户个人。
八、提升管理服务水平。市、县住房和城乡建设部门要建立健全房屋交易管理服务平台，加强对保护个人信息房源核验核验。鼓励通过房屋交易管理服务平台向交易当事服务。加强存量房交易资金监管，除交易当事人提出明确要求外，购房款应纳入资金监管账户。鼓励房地产经纪机构将经纪服务费用纳入交易资金监管。
七、加强监管完善执业规则。
八、加强行业自律管理。房地产经纪行业组织都是警钟长鸣，大方向一定是没错！大家自己看，我觉得透明是好事，并非靠信息差来赚钱，靠的是专业和服务。我们要看积极的一面。但是最近中介像是惊弓之鸟，2023年最苦逼行业，前两年还有其他行业作陪，今年中介铁定要排第一了。冤吗？关注我，带你看清这个。