采访老岩。
今天来看一个单月投流150万，然后三个月卖了3个亿的楼盘，光靠投流卖了三个亿。可以讲一下你业绩这块大概一个月能干多少？我这个就是属于细分赛道这个领域。广佛来讲就是广州佛山地区来讲，一定是别墅领域的销冠。不管是套数还是成交金额还是成交总面积，我们一定都是这个三科冠军的。大概第一季度3个亿差不多，差不多就是这样的一个量级。每个月烧150万去做投流。
对，刚拿了个奖状，啊是抖音的官方"韭菜王"。哈哈哈哈。
讲一下你的转化，因为所有的投流公司，它的核心点肯定不在于投流，它肯定还是在于转化。因为本身我个人是做这个平台方的，啊就跟贝壳做的是一样的事情。在这个竞争的过程当中呢，我发现拼佣金我是拼不过别人的，他可以战略性亏损。那我在这个里面，就要有一个我的一个特殊性，去*绑捆**过的客户。
那怎么去*绑捆**？后来我们想到什么叫技术赋能啊，因为我是做销售出身做置业顾问出身，我喜欢在一线跟客户去打交道，了解到市场真实的反馈，然后去辅助分销去成交，去辅助分销去帮他们去做这个培训啊。在这里边呢我们做了几个动作。
·嗯第一个动作呢是我们传统带看，就是区位沙盘样板间。那在这个之前其实就是进门签到，然后全程我们做一个小跟班，内场的置业顾问会全程带着我和我的客户一起去看房。我的命运掌握在案场置业顾问的手里边。对，那他的努力程度和他的专业水平，决定了我这一单能否成交，至少占了80%的可能性。
对啊那我就是要颠覆这一点，首先呢就是打铁还需自身硬吗？啊就说啊我们做了几个动作。
第一个动作呢是要求我们啊所有的合作方，你的专业能力一定要比内场的职业顾问要强，必须要强，要不然你就不适合做这个工作。并不是说内场不够优秀，是你要更优秀我们才能做好这件事。然后传统的是拍完照，我们跟着让内场去带看。现在拍完照我们让内场去休息，我们自己全程来带看。
从区位沙盘样板间到过去的20分钟到30分钟的带看行程，我已经把它拉到了最低要一个半小时，平均要将近两个小时的带看，说实话我们的效率变低。但是如果您是从两个小时车程左右过来的人，那我希望什么周末你过来看房。
我希望春明总一家人在这不光是看房，还有一种出游的感觉。这样你才会对我这个盘印象深刻。因为我是配套先行，我要把我的优势充分展现出来。像我说，官方说我投了300个亿在这个项目，我至少要展现出290个亿给你。就像介绍对象一样。
你不能光说我长得帅，要说我是富二代富三代，几代从商，几代从政对吧？而且文武双全，就要把我的优势都介绍出来。不光只介绍我的外表，所以我说要把项目的300亿的配套都介绍出来，颗粒度就是给它。但我们自己的确很辛苦，顶着这么高的高温，其实有的时候我们同事也会心理不平衡，所以你看别人家带看20分钟就搞定，我们带看两个小时会觉得自己很累。
但是最终一拉数据的时候成交率是非常高的。因为像我们团队的基因就是主打省外，从全国各地、北京、上海、山西、河北、内蒙、东三省，*疆新**这些地方拉客户过来。其实开发商是不承担任何费用的，都是我们自己承担的。
我信用高，接待一个团，可能我要面临先付3-5万的发团成本。那如果不成交，我这3万5-5万就是属于打水漂了，就白花了。如果说连续两到三个团不成交，就这件事我能不能做下去都会打一个问号。所以说当我们在接省外团的时候，是这么多年以来都是一直做省外就说高度紧张的一个状态。
就是见缝插针的这种状态，敬业程度绝对是够的。甚至客户上厕所，客户永远不会离开视线，甚至睡觉的时候都会有人在门口看着。这样就第一有足够的保护客户的意识，第二有足够珍惜客户的这种态度。
突然间我们一做，我发现从过去三天两晚才能接待一批客户，甚至一周才能接待，就是一批客户。接待一批客户的成本来讲，我又要去到3万到5万。现在突然间一天我能接两批客户，突然间我又没有成本，客户都是自驾过来。
而我会觉得非常轻松。但是同时我又绷起一根弦：我们接待的这种虽然没有发团成本的客户，但是也要做好准备。这个是我花了3-5万成本约过来的客户，其实我没成本，但还当着我是重资产的这种方式去运作。所以我的成功，我的成交率相对来讲要高于业界的平均一个水平。
你最吸引我的其实是你的阿米巴，可以讲一下这个阿米巴模式。我们也愿意找一些志同道合的朋友去做这件事。你不会这个做，投流这个事情我来给你赋能吗？你不会做转化我来给你赋能吗？甚至你资金觉得有压力。我来给你出资吗？但前提你身上总要有一个闪光点，你能转化还是能邀约还是能做售后，一定会有一个闪光点出现。
这样就具备一个合作的基础。这样就不断的去扩，从去年我们的每个月30万的额度，今年扩到120-150万的每个月，就是我给你钱，我给你投流。
然后我还给你转化。
对转化是你教他转化，我会教他做基础的。但是最后临门一脚的时候，大家还喜欢来找我。并且这个法法其实可以复制的，你的打法无非就是第一个要缴近郊文旅盘，效率高。
→第二个一定要结合投流。
→第三个就是能够把半场转化阿米巴复制。
其实所有的全国的近郊文旅都可以用这套打法借鉴一下，是可以在下面阿米巴团队赚钱吗？他们非常赚钱，在去年同期的时候遇到一支团队，他当时就是在这打了半年，半年时间每个月投10万，只卖了两套房，就是对他来讲老板是血亏的。
认识之后我说要不要用我的方式尝试一下拓客方式不要变，但是接电话的话术、邀约的话术、带看的动线带看的话术还有最后成交的逻辑上要听我的线上掌控，线下掌控，不到半个月的时间让他收佣超过100万。同样一个团队跟我合作之后半个月收佣超过100万，去年又是在这拿了一个销冠。
他自己在这的业绩相当于比贝壳五方所有的平台加到一起都多，也是我平台的销冠。能不能简单说一下你的邀约话术。
·首先我会这样把所有的问题去前置，比如说别墅它就属于奢侈型住宅，它的流通性就是很差，噪音会扰民。
·我会跟客户说如果您是养老的诉求，我说您睡眠质量怎么样，如果有一点声音就影响你休息了。我说不建议您买，如果休息不好就不要买。我把所有的问题和痛点前置之后大家是都能包容。
·其实它是有AB面的。你说它扰民其实是因为入住率高，一定是AB面的，我也是在秀我的卖点，反向去秀。现在在跟分销里边会有很变态的这个要求。如果想跟我合作，我会要求你在我这在小区里面租宿舍，同时会要求不能又打我的盘又打竞品。就相当于你要拉一支队伍长期住在这，而且打单一盘。印进来，印进来。
这样就是。第一我认为你的态度是不一样的，要不然其实这种我是尝到过甜头的，我自己打单盘是尝到过甜头，要不然左右摇摆a盘不敢逼死b盘不敢逼死。最后客户犹豫来犹豫去选花眼，那我们就是只卖这一个专注凹印去打这一个牌。其实我可以给分销提这样的要求，你要凹印，你要打专一。
其实分销能做到这一点的前提是什么，你跟着我能赚到足够多的钱，对它才会跟我有这么紧密的合作。但目前来看，只要是我们这种战略合作，我们深度*绑捆**的这样的团队来了是不走，就是你外边给再多的诱惑都是不够。这两个小时的说辞都是你抠出来的。两个小时的带看动线，全是你一个人抠出来的，都是我抠到哪个点说什么话，都是你抠的对抠了多久。
抠这个说辞，磨这个说辞，包括动线的升级3个月的时间，花3个月的时间，开发商的说辞我一张纸都没看。只是一些基础数据，我这你需要给到我容积率多少、总总套数是多少、这个公摊是多少，也别说也没有公摊。其实这些基础的这种数据你给我，剩下其他的就我自己去悟。
就比如说这个小镇为什么叫安纳西小镇？其实这个是在说词上没有的，因为这个小镇真的是法国诗人雨果在诗中就写过，我的诗再美也没有安娜西美，因为它三面环山河水潺潺。其实我们一看这个小镇虽然是法系的风格去建造，但其实这的地形地貌真的是三面环山一面抱湖，后边的山又是佛山第一高峰叫造木山，然后过去也叫笔架山。
综合这些来看就是能给人讲故事，我始终在讲销售我理解的最高境界，不是说我要卖东西给你，而是什么我把自己当成一位老师，我在教你知识。你来这一趟之后，我我要给你讲出很多故事，增加很多知识。在这种情况下其实客户是爱听的。