我是一个谨慎严谨的人，所以对于所谓的秘籍、经验、技巧一类的东西,我总是会大胆假设，小心求证的方式加以分辨，特别对于移动互联网营销、粉丝经济这个全新的商业模式。
我更是会大量的阅读、分析各个行业已经取得一定成功的行业牛人的经验分享，结合自己多年的营销经验，并通过习惯性的“换位思考”的方式加以判断,这种方式是否能为客户所接受。
最后筛选出我认为相对最有效的方法作为参考蓝本，再把自己的思想与操作方式方面的内容充实进去，编写成可参考也可实施的具体方法，以此来完善我“创业流水线”式的《草根创业季》系列文章的编写。
所以我从来不承诺，我的《草根创业季》系列文章是：每日一篇或每周N篇,因为那确实不是日记,有时即便再有灵感我也不会写,因为我需要成功经验，至成是可验证的方法，否则那就是一堆垃圾！胡编乱造的东西,不但我自己是在浪费时间,更可能给广大正在创业的朋友一个错误的引导,百害而无一利。
当然，我也从不承诺，我写的一定就是对的，是最好的方法，是成功的秘籍。但我敢拍胸脯说,我是冒着人格风险,用自己的心在写，而不是在编故事！
上次在（《草根创业季》09|章海峰：解除客户顾虑的赠品策略）中我跟大家讲了赠品的选择、赠品成本与数量的控制的问题，我觉得这个话题蛮有意思,所以今天我想就这个问题再扯上几句。
移动互联网经济，说到底就是信任经济，粉丝经济。没有粉丝你什么事都干不成。所以维护并培养你与粉丝间的关系是营销的第一步也是最重要的一步。
其实这里的“增品”只是一个代名词，我们可以把它广义的定义为给客户的“好处”、“福利”。粉丝为什么粉你？因为他们觉得你对他们有价值，你为什么要粉丝，因为你认为他们对你也有价值。所以这也可以算是一种价值互换的游戏。只想索取而不想付出者必被彼所抛弃,反之亦然。
在你正式推出你的产品前，最好进行一轮甚至几轮的市场测试与预热，而你的粉丝是你最好的测试与预热对象。这时你需要包装一些概念，比如：粉丝福利、内部体验、优先分享等等。
前文（《草根创业季》09|章海峰：解除客户顾虑的赠品策略）虽然有关于：“赠品的设置、赠送数量、成本、转化率的三者的关系与简单的计算公式”，但切记赠品数量一定要控制好，每个粉丝都发，那就等于没发，也没有什么价值可言。
一定要人为的制造赠品或奖品的“稀缺性”,目的是把有限的赠品通过某种“看似公平”的参与方式,赠送给最具价值的粉丝，让他们有格外被重视的感觉。
怎么理解“最有价值”这个概念，我个人认为可以从以下几个方面考量：最会搞气氛的、最能代表目标客户特针的、最有话语权的、最有资源的、与你互动最多的......主要看你未来产品的主要销售模式（经销、代理、代发等）及宣传方式（QQ空间软文、购物平台、公众媒体、外链推广等等）而定。
今天我来说说为什么要这么干：
1、平均就是一种不公平，是一种对竞争热情的扼杀。你把”仅有”的几个名额给了对你而言最有价值的粉丝，一方面也间接的打开了未来销售的通路、得到他们更大的拥护，同时通过参与式的竞争也带动了整个粉丝团队的热情，是一次很好的产品热点事件。
2、简单的“条件”设置来选择获得赠品的粉丝，可以进一步考察你的粉丝团队的价值潜力。
如：转发你某篇文章到他空间、微信；
如：看他过去转发你文章的数量、阅读量
如:他的好友数量、原创文章的数量、阅读量
如：多少时间内推荐N个朋友加你好友、关注你空间、微信
如：所有参与给你的产品提供一句宣传口号的粉丝中投票选前N位
......
条件怎么设置，权凭你对产品宣传推广的需要与未来主要的销售方式与途径。
3、可以对所有获得“奖励性质赠品”的粉丝，如果在使用或体验后（书面的）提出好的建议或意见、分享体验文章、照片等等的行为额外再奖励更高价值的赠品。
一方面，你在未正式销售之前，就获得了一件重要的销售*器武**——“客户见证”
另一方面，你提前通过了“客户体验”从来获得了更好的改进产品或营销方式的重要数数据信息。
当然你可以通过这种方式（从粉丝中）获取其它你想要的真实的有价值的信息与资料。
最重要的一条各位朋友一定要明白一个现像，那就是凡由自己参与的产品，一定是自己印像对深的产品，这是任何广告都无法取代其地位的。
未完待续
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作者:章海峰,资深广告人、移动互联网品牌营销专家。
上海毅耕传媒CEO、嘉兴美晨广告创始人,15年广告营销经验，13年广告行业创业经历。
专注于移动互联网时代下企业的转型与发展，研究草根创业者的生存法则。
对如何利用移动互联网技术进行企业品牌提升、销售增长及个人创业有独道的见解。
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