最近，摩根大通将苹果股票的目标价格上调至265美元，并给予增持评级。理由是：苹果iPhone 11销量超预期，拟增加产量10%。

“肾机”变“香机”，苹果CEO库克有点飘，他表示：一点也不担心iPhone 11的销量，并预计智能手机市场将出现一个新的增长周期。

众所周知，在全球经济处于增长急速放缓的大背景下，加之智能手机早已进入存量市场博弈阶段，苹果CEO库克的底气来自何处？竟然讲出如此“豪言壮语”，不仅仅是飘了，而是被眼前的回光返照冲昏头了。

当然，不可否认苹果手机是一个高品质的象征，从PC时代就坚持不懈地追求完美品质，通过长期的积累，其品牌价值连城。但现在的苹果是一个盲目追求利益最大化的公司，长期霸占了手机市场70%的利润，貌似强大无敌，实则是高处不胜寒。

苹果的教父乔布斯是一个疯狂的完美主义者，更是个卓越的营销大师。与之相比，CEO库克只能算是一个称职的“管家婆”。当年，苹果的ipod销量暴涨，形势一片大好时，乔布斯就敏锐的嗅到了“危机”，于是才有划时代产品iPhone智能手机的横空出世，一举打破手机市场格局，雄霸手机市场。

iPhone 11上市以来，虽然取得了开门红，甚至有几款还出现了断货的状况，但其缺乏创新也饱受诟病。

世界著名营销大师林多•优维克有句名言：持续是系统化地研究竞争者的产品方法、发展新的配销通路及配销方式、供应新产品••••••用以保护既有市场，赢取新的市场。

今年，苹果iPhone 11的营销策略好像还遵从了大师的这句诤言，不仅搞了个亲民价的噱头，而且还整了个“24期免息分期付款”及“旧机抵扣”的花样。

苹果是一家市值过万亿的公司，拥有大量的现金储备，可以说苹果CEO库克手里握有一把好牌。分期付款本来对于购买力较弱的市场是一种强有力的促销手段，可是偏偏被CEO库克弄成画虎不成反类犬，把一手好牌却打成烂牌的效果。

问题出在哪里？为何说免息分期付款变了味？

要厘清这个问题，必须回顾历史，看看乔教主的理想是什么？当初，谷歌决定开发安卓系统，乔布斯得知后十分愤怒地说：

我们的诉讼是这样说的，“谷歌，*他妈你**的抄袭iPhone，完全抄袭了我们。”这是偷窃。如果有必要，就算用尽最后一口气，花光苹果账户上的400亿美元，我也要纠正这个错误。我要摧毁安卓，因为它是偷来的产品。我愿意为此发动核战争。他们怕得要死，因为他们知道自己有罪。除了搜索引擎，谷歌的产品，包括安卓和Google Docs，都是狗屎。

开放与封闭之争，其实从PC时代就开始了，八十年代年苹果就封闭了麦金塔操作系统，而微软则反其道行之开放windows操作系统，并最终成为PC操作系统的霸主。

进入移动时代，历史又重演了。虽然封闭能把软硬件无缝整合，造就出高品质的产品，但它的代价如同PC机一样是失去了大片的市场份额。这绝不是乔布斯想要的结果。

乔布斯的理想是什么呢？他认为一个完美的产品硬件和软件必须紧密的联系在一起，软件是为硬件量身定做的，硬件也是为软件量身定制的，是一体的，是端到端的，只有这样的产品才能给用户带来最好的体验。对于一个具有强烈控制用户体验欲望的人来说，其抱负绝不是赚取更多的金钱，而是希望更多的人能够使用伟大的产品。可以说PC时代，乔布斯没有实现自己的理想，移动时代是完成乔布斯理想的大好时机，与PC不同，单从用户量来看，人人都需要手机，而PC却不总是人人都需要的产品。可惜那个喜欢控制一切的人不在了，替他施展拳脚的CEO库克不具备乔布斯的艺术家的品质，天下依然是群雄逐鹿的三国时代。

天时、地利、人和，商场如战场。在5G即将到来之际，是智能手机绞杀的最佳时机，就如同*队军**作战一样，在战斗处于胶着状态时，谁敢于投入所有力量，谁就是赢家。

苹果iPhone 11推出免息分期付款本来是一步好棋，甚至可以说是一个杀手锏。问题是在实际操作过程中却走了样、变了味。实施分期付款销售方式，要点：一是手续要简便；二是不能通过银行来办理。本来苹果可以凭借自己的雄厚资金实力和封闭系统的技术优势，化繁为简，大干一场，完成乔布斯的梦想，最大限度地挤占安卓机的市场份额 ，然而恰恰在这关键点上犯了致命的错误。

•免息实际只是个吸引眼球的噱头。

•虽然苹果官网是免息，但通路狭窄，还故意造成步调不一致，变相打击其它分销商的积极性。

•苹果实体店把分期付款演变成获取更多利润的销售模式。

•违背保护既有市场，赢取新的市场的战略目标。

细节决定成败。苹果CEO库克所指的智能手机将迎来新的增长周期，也许是他正浸淫在5G的幻想中。到时候谁是5G市场的霸主，还是个未知数。机不可失，失不再来，或许即能做网又能做端的公司是未来5G的王者。