珠宝销售技巧： 顾客离开时非常开心，并且留下了微信联系方式，说以后有需要都会联系我……
珠宝销售案例：学员19618
今天接待了两位女士，她们说 只是闲逛，没有目的随便看看。
没有目的？我才不信，不说没关系， 我就挨个给介绍，从黄金到铂金，最后是镶嵌。 其中留意到这位顾客身上佩戴的首饰都是六福的，而且还都是网红爆款。
由此我推断，
这个顾客喜欢时尚、有知名度的饰品， 所以我为她推荐了由李易峰代言的钻石戒指。这款戒指特点就是钻石不大，但是戴在身上会特别显大显亮。
她戴的首饰价格不超过3000，我估计她的价位预算不超过5000， 所以我都在5000以内为她选择。
她很意外地说， 我怎么知道这些都是她想选的的价位？
我说， 秘密。
最后在两款之间有点纠结，一款简单大方，一款时尚清新， 她要考虑一下。
我说， 我们店边上就是星巴克，您去那里休息一会儿，和闺蜜聊聊天，想好了再来，我等您。
其实我心里明白， 如果压单的话，这一单完全没问题，可以当场成交。但是我让他去考虑，并给他指定更好地思考地点和聊天的地方。
为什么呢？
因为她身上戴的首饰都是六福的，但是并不是从我们店购买， 所以我想要留住这个顾客，我要把她变成以后我们店的忠实顾客。
我要的是， 他的未来。
所以，即使我想卖， 我也要让他感觉这是他需要的，而不是我强硬推销给他的。
而事实证明，我做的是正确的。
大概过了一个多小时的样子，顾客回来了， 让我再把刚才那两款拿出来给他比较一下。我无意识的问她，刚才去哪儿转啦？有没有看到更喜欢的？
女士很平静地回答， 没有，就听你的话在星巴克坐了会儿。
然后我又将这一两款拿给他试了，还给他讲了佩戴的效果和怎样搭配好看， 最后我建议她选简单款。
理由是，
“ 时尚款式虽然好看，但是不太好搭配衣服， 而且类似的款式你已经戴着一块，没有必要再选款差不多的。”
闺蜜也推荐她选择简单款， 所以最后成交了简单款的戒指4469。
顾客离开时非常开心， 并且主动留下了微信联系方式，说以后有需要都会联系我。
这就是我要达到的目的。
成交总结：
1、 放在以前，我可能会压单，不让顾客离开。但是今天在接待的过程中，我找到了改变销售方式的方法， 给顾客营造一个更安心的购物环境，还能培养顾客。
2、 其实顾客离柜后，我并没有多想，而且他回不回来我也没有想过，只是单纯想着这样培养顾客的方式可不可行。
我想让他在轻松愉快，并且心甘情愿高高兴兴选择这件货品，从而发展成我们店的忠实顾客。 因为之前的方式太过死板，可能会给顾客不舒服的感觉。
小结：
思考一个问题：
顾客说考虑一下， 什么情况下适合逼单？
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