玩转墨西哥热销节跨境电商营销，解锁节日营销新玩法。YinoLink易诺与Facebook携手为各位卖家带来了一节“墨西哥热销节营销攻略“线上课程，一起来看看直播重点内容~
本文干货较多，建议收藏文章，仔细阅读、慢慢消化。
一、墨西哥大促市场洞察
热销节电商销售额去年同比增长81.9%，达10亿美金。
32%的受访者在2020年热销节期间至少购物一次，71%的受访者预计会在下一次热销节期间至少购物一次。61%的受访者认为热销节期间购物轻松方便，68%受访者觉得热销节期间实体店和网站的商品价格更便宜。59%的墨西哥消费者受新冠疫情和经济危机影响，表示会选择网购以避免人群聚集。
购物应用已成为节庆活动期间的主要购物渠道，移动端购物量超过实体店，消费者越来越喜欢寻找有返现的优惠活动。
热销节期间，Facebook旗下应用是消费者最常用的商品发现渠道，68%的受访者表示会在Facebook查看有关心仪商品的评论。52%受访者表示愿意加入Facebook旗下应用中有关热销节期间优惠或折扣的小组，76%的受访者表示会访问店铺的Facebook公共主页帮助决定是否购买。
墨西哥消费者希望获得个性化购物优惠，他们愿意为更便捷的购物体验买单，同时也希望购物体验能更有技术含量且更为灵活。
二、节日投放策略
YinoLink易诺优化师Ruby从4个方面为大家详细介绍了Facebook广告节日投放策略。
1. 投放阶段规划
投放阶段分为预热期（前1-2周）、冲刺期和收尾期（活动后一周内）三个阶段。
预热期转化率较低，主要的行动是活动预告和素材测试，通过不同的行销活动积累受众，以覆盖人数、网站流量、新客成本为指标进行广告投放。
冲刺期转化率升高，应根据前期测试进行调整。这个阶段活动上线，广告投放可增加预算以增强竞争力，营销目标主要为转化量和目录促销，转化预热期的受众，注意移除/提高竞价限制，合并受众。
在收尾期阶段，尽管节日季购物狂欢几近尾声，但仍有机会提升节日点客户群带来的销量。建议在根据广告效果调低预算的同时持续品牌营销，继续提供相关优惠。进行交叉销售，向购买过商品的用户推广相关产品的广告；尝试高价值转化，将有高价值转化的受众作为feed，寻找相同高价值转化的类似受众。
2. 广告优化tips
(1) 简化广告账户结构
目前Ads Manager-账户概览可查看该账户中处于学习期的广告数量占比，理想比例为30%。如果想让广告快速离开学习期，则需要优化广告账户结构。1个广告系列的广告组数量建议在3-6个。
技巧一：增加受众规模
技巧二：综合使用多个版位
技巧三：增强预算灵活性
技巧四：合理竞价
技巧五：优化合适的事件
(2) 广告文案优化
找对了方向，就成功了一半。移动营销的优势在于可以将信息精准地传递给对应的受众，而这个“信息”所携带的“内容”也需要足够的精炼准确有创意。
信息流广告的创意可以从产品功能、产品价格、使用趋势、网站活动、包邮政策、运送时长/到货时间这六点出发，直戳用户痛点。
技巧一：巧用数字
技巧二：运用特殊符号
技巧三：突出主题、点名要点
技巧四：借鉴网站上已有的商品评论突出产品特性
技巧五：积极的氛围
技巧六：行动号召
技巧七：数字及 url
3. 素材创意tips
如果出现广告展示机会，Facebook 便会从目录中选择与该用户最相关的商品，并在广告中向其展示。这意味着广告内容将根据 Facebook 广告受众及其浏览的商品动态变化。
推荐使用：目录动态广告
利用不同的创意选项，让动态广告脱颖而出
如果想要吸引用户关注正在投放的特定推广，建议为广告中展示的商品 添加商品标签 。价格、折扣及其他属性都可作为推广元素。商品标签的形状、字体、颜色以及在广告中的位置都可自定义。
使用轮播广告格式时，可以 创建商品类别 ，以便使用生活化或主题图片来推广库存商品。为动态广告创建多个商品类别后，使用一个广告单元便可向受众展示多种不同类型的商品。如此，将广告中的商品按特定类别（例如：泳衣）或品牌（例如：Facebook）分块展示，而不是展示单件商品。
(1) 品牌信息：尽早展现品牌
(2) 声音：设计时考虑静音*放播**效果
(3) 时间：寻找信息与时间之间的平衡
(4) 构图：针对平台设计构图
(5) 关注度
(6) 多尝试，勤总结
4. 主页关注点
(1) 主页维护
Facebook与Instagram 主页作为商家身份，在节日营销季需要更多/频繁的运营和控制。
A. 及时回复
B. 高质量与节日/促销相关的贴文&活动
C. Giveaway活动&创建优惠
D. 如有：通过网红合作，分享内容吸引粉丝
E. Hashtag (1-4为益）如：品牌专属和活动/节日的标签
(2) 主页评分：客户反馈
让用户点评购买过的商家，帮助商家了解客户反馈，旨在希望广告展能够改善客户体验，并帮助更多用户找到符合其预期的商家。
(3) 如何改善主页评分
技巧一：明确说明想要出售或提供的商品
技巧二：设定明确的配送标准
技巧三：设定明确的客户服务标准
技巧四：确保有能力满足客户需求
三、节日选品分析
墨西哥是拉美地区第二大经济体和第三大线上零售市场，墨西哥电商发展潜力巨大，预计2020年电商用户超5500万。
全渠道的墨西哥购物者年龄集中在18-44岁，往往具有较高的社会经济地位，并对数字技术精通。2020年所有的全渠道购物者每年至少购买一次产品，比2019年增长4个百分点。购买决策前，墨西哥用户更倾向于通过社交网络和论坛获取信息。
在热销节中，服饰品类销量占比最高，在新兴类目中，如狗窝、雨刷、餐具和瑜伽垫销量增长较快，值得卖家关注。活动前可以准备邮件问候，相关商品组合促销效果更佳。
以上就是YinoLink易诺携手Facebook、三态速递推出的墨西哥热销节营销攻略直播的重点内容。希望能助力卖家玩转节日营销，有问题可以评论留言~