直通车后台这两年更新频繁，虽然简化了，但很多同学反而更不知道怎么去开了。不清楚什么时候去开，什么时候用什么目标去开，因此就出现了一个问题：钱花了不少，但开车效果就很差强人意了，最后大家就骂骂咧咧的说，某宝太坑了~

今天芷若就来跟大家一起理一理，智能计划怎么开的问题吧~

直通车智能计划-测款

• 在直通车智能计划中，我们始终绕不过去的的一个点就是“测款”了 而这里的重中之重，就数“预上新测款”啦 ，就是产品设置定时上架，然后在产品还未上架前就把我们的款测了，然后把我们的评价晒图那些全部放出来，这样，产品一上架点击率和转化率就天然的超越同行，产品也更容易起爆了，这样做的好处主要是：

接下来，我们来重点讲一讲控成本设置

Ø所谓控成本：商家设置转化成本，在成本合理的情况下，系统尽可能达成商家的转化目标

例如：设置宝贝点击1元/个，系统会在兼顾转化效果的情况下尽可能拿量，在一定周期内点击扣费会控制在1元左右。

好处：成本更可控、拿量能力强、自动推广减少人力

坏处：会错过对合适流量的出价，造成投放效果不可控，最终投放成本也不可控的情况。

控成本下到底能适配什么样的场景呢？

这里需要注意的是：

1、前期必须具备稳定成交的人群，控成本是以收割为目的的工具

2、人群不精准的新品，尤其是新店，尚未有成交或成交量较少，前期不适合跑控成本计划。

3、如果是新品，可以先通过标准计划进行精准人群的投放，积累一定数据，再进行控成本的智能计划的投放。

①控成本的数据积累

【数据积累】：

Ø一阶段数据积累期，系统需要数据积累冷启动，

可能设置40元转化成本，实际需要60元才能成交1个；

Ø进入二阶段稳定投放期后，实际成交的消耗会趋于稳定

在该商品设置的成交成本合理的情况下

【计费方式】：

Ø计费方式还是按照点击扣费计费，跟常规的点击扣费一样 即设置40元转化成本后，可能消耗了45元但是还没有成交，那么还是会扣费45元

【如果成交成本设置过低时】：

Ø可能会出现一个成交实际消耗超出较多的情况

Ø故在设置成本的时候需要考虑当前同类型商品通常一个成交需要消耗多少钱

②控成本的出价设置：

1、目标设置：目前可设置宝贝点击、收藏加购、直接成交。设置转化目标后不可切换。2、模式切换：新建智能计划选择控成本模式，老的智能计划支持切换到控成本模式，但是控成本不能切换到其他模式。 3、时间折扣/地域/投放平台：目前不支持时间折扣调整，只支持地域和投放平台调整4、出价设置：只能对宝贝维度进行出价调整和设置

③测词配置：

配置关键词时一定要了解一下行业的及竞争对手开车的数据，做到知己知彼：

④屏蔽不相关词

同时对消费者作洞察分析，以便于更好的了解消费者

⑤创意标题：

⑥产品数据筛选：

直通车智能计划-日销

这个也是我们智能计划开启过程中的重要组成部分

但是这里重点，我不得不去说一下，关于“新品冷启动和新广告加速”

①此功能主要解决：

②新品冷启动与新广告加速的区别

1、新品冷启动：符合新品定义的宝贝，在直通车进行首次推广时由于新品数据较少而需要通过一定扶持手段来加快新品成长的过程叫做新品冷启动。2、新广告加速：不符合新品定义的宝贝，但在直通车也属于首次推广，在这个过程中由于新广告数据较少而需要通过一定扶持手段来加快新广告数据积累的过程叫做新广告加速。直通车首次推广的宝贝，在推广前7天可开启新广告加速。

③新品冷启动投放需要的条件

1、产品需要符合相应的新品条件

1）天猫新品规则：

https://rulechannel.tmall.com/tmall?type=detail&ruleId=1100034

7&cId=382#/rule/detail?ruleId=11000347&cId=382

2）淘宝新品规则：https://www.yuque.com/xiaofan-zkvv5/cc19yg/fglgl7

2、商品上架10天内 商品有机会进入搜索自然流量孵化池，剩余天数=10-已上架天数 （上架当天算1天），具体可在工具页-智能调价，查看入池剩余时间

3、 开启新品冷启动达到 有效冷启动状态 ， 第二天 可进入搜索基础流量扶持。开启冷启动达到有效加速即有基础扶持，冷启动结束后持续广告投入可以获得进阶扶持，扶持时间不一定

④如何开通新品冷启动

⑤如何开启新广告加速

⑥操作设置步骤：

第一步：添加转化标签词

Ø添加转化标签词，利用直通车去裂变更多转化词

Ø例如：小个子连衣裙、仙女连衣裙、超仙连衣裙、森系连衣裙

Ø优先投放转化标签词根

Ø一般转化标签词根，数据好，竞争小

Ø因为很多商家还没有意识到这个，他们还在优先，第一步投放：属性词+产品词

第二步：创意和视频的选择

第三步：出价

第四步：投放位置

第五步：数据优化好，点击量递增

直通车智能计划-辅助计划

我们在上面讲了智能计划当中的主要计划的设置，那么接下来我们再来了解一下其它的一些功能的智能计划，这些计划一般可以根据自自己的实际情况去设置就可以了

1、趋势明星

Ø主要以低价引流为主

Ø适合放一些店铺的辅推款

Ø做全店动销型店铺，更适合开这个

另外也可以对照现在新出来的趋势速递作参考去开启趋势计划

我们一般选择竞争度高的主题优先开启，竞争度低于800的就不要去开了

2、活动引流

Ø针对进一步提升和助力活动效果的推广

Ø店铺的一些活动主推款一定要开

Ø尤其是一些大促活动，在活动前半个月就要开启好，进行活动蓄水

3、好货快投

Ø一种托管服务，适合长期投放

Ø适合不太会开车的小伙伴投放

Ø投放点击价格相对会比较高

4、销量明星

销量明星改版到了哪里？

1）标准/智能计划投放销量明星渠道

在标准/智能计划中的“投放位置/地域/时间”中选择“销量明星”渠道。您可以新建一个计划，单独投放销量明星渠道。

2）销量明星单独溢价

标准计划可通过销量明星人群进行溢价，在添加人群入口中找到【自定义添加-宝贝定向人群】，设置好溢价后即为该渠道溢价比例

5、套餐包

好了，今天芷若就跟大家聊到这里啦，如果有什么问题，欢迎来找老师一起沟通交流

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