引言

随着地球村概念的普及和一带一路的建设发展，越来越多的人开始从事外贸，但是任何一个行业都伴随着风险，机遇和挑战。如果你是一个外贸新人，你该如何去开发自己的客户呢？以下5种开发外贸新客户的方法建议收藏起来哟！

外贸B2B平台获客

外贸B2B平台有：EC21、GlobalSpec、环球资源、中国制造网、阿里巴巴国际站、敦煌网、TradeKey，等等。以上平台各有各的优势，选择哪个平台取决于自己产品的自身优势。

优点：线上交易成了主流趋势。拿国内做的比较好的阿里巴巴国际站举例，平台本身知名度较高，不管是客户还是供应商以及采购商，做外贸的和打算做外贸的，大家第一时间想到的就是阿里巴巴国际站，而且门槛低，对中小企业比较友好。

缺点：大大小小的公司全都往里面挤，都想在这里面碰碰运气，但不是所有人的运气都那么好，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。

通过客户找客户

星云大师曾说： 以金相交，金耗则忘；以利相交，利尽则散；以势相交，势去则倾；以权相交，权失则弃；以情相交，情逝人伤；唯心相交，静行致远。通过客户找客户的这个方法取决于你和客户之间的交情，关系好的客户在日常交流的过程中，愿意提供其他的人脉引荐，利用这些好关系，就可以找到更多的客户，当然前提还是你得需要和客户关系好。

优点: 通过客户介绍的客户，比较精准，容易成交，时间久而久之会有裂变的效果。

缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。

外贸展会

展会是找客户的非常有效的方法，很多大型国外厂商都会参展，而且展会上的客户，相对比较可靠且信任度高。

优点：在展会上，与客户彼此之间可以互换名片，客户能直接真实且近距离地去看到你的产品，且你能和客户进行面对面的交流和沟通，如果沟通顺利的话，现场签单的机会比较大。

缺点：做外贸的公司越来越多，经常会出现同一个展会同行业的公司非常多，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，等他找到合适的了也就没你什么事了，所以在展会上想开发到客户，难度有点大。其次是这两年因为疫情许多展会也不能正常举行了，相对来说有了局限性。

外贸行业论坛

各个行业都有自己的论坛，基本上各个行业都有，搜索到相关的行业网站和论坛，从中找到客户的信息。老外贸员用的比较多的论坛有：福步外贸论坛，贸管家，.合众出口网，跨国采购网外贸论坛，alibaba外贸实务，中国国际海运网外贸论坛，外贸精英论坛，e贸网，外贸之家，贸易人社区等等

优点：外贸论坛是一个交流的平台，里面有很多外贸人和采购商在里面发帖子，从而可以通过发帖子吸引采购商，或者直接找到采购商的帖子联系发送开发信进行开发，开发资金成本低，同时获取的客户都是相对比较精准的客户。

缺点：需要不停地发帖子找帖子，工作量大，时间成本高，获客率低。

借助客户开发工具

现在有许多大数据分析公司做出了数据分析产品，方便外贸从业者进行过滤目标客户，小编自己也在用，这些工具可以根据：产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字等等 通过谷歌地图进行地毯式全方位客户开发。

优点：有的功能结合了海关数据进行客户筛选，过滤了一些劣质客户，而且操作简单、精准度比较高，可以节约大量的时间成本以及沟通成本，是一种主动开发优质客户的新思路。

缺点：毕竟只是工具，具体使用效果还要看个人运用。

搜索引擎SEO优化

SEO是什么？ 举个例子：通常，人们会通过百度搜索找到他们想要的信息。搜索引擎是用户获取信息的重要途径之一，也是网络发展的主要推动力。说到搜索引擎的公平性，这与自然排名有关。它不是谁想在前面，并试图提高他们的网站排名和获得自然的搜索流量。这就是SEO。说直白点就是：搞排名！！

优点：高流量：当用户搜索他们需要的信息时，他们通常有一个明确的意图。当用户搜索某个信息时，如果他们只需要他们需要的信息，他们就可以给我们的网站带来流量。通过搜索的用户目标准确，转化率高。

缺点：为了竞争第一页，需要不停得为流量烧钱，投入无底洞，不适合中小微企业和个人SOHO，处于被动推广，客户不搜索就没效果。

完结

以上是小编的几点小总结，欢迎大家点赞评论互相学习，在外贸的路上你我并不孤单，加油赶路人！加油外贸人！