四个改变

疫情对很多实体经济造成了影响，也改变了很多人的生活方式。

龚老师觉得主要有四个方面：

1.消费形态线上化

人们尽可能减少出门次数，实体店也大多不开张，于是消费从线下转到了线上。

出现了云卖货、云办公、云开学、云看病，甚至出现了云蹦迪、云喝酒等形式，让人脑洞大开。

2.消费流量社交化

疫情让所有的线上社交产品流量暴涨，用户注意力前所未有地在各种线上平台停留。

3.表达方式视频化

疫情让很多不看直播的人看直播了，让很少看抖音、快手的人粘性更强了。

相比于图文，视频更加简单粗暴，视频使宅在家里的人们有了立体的社交代入感。

4.消费升级精细化

疫情是我们有了大量富裕时间，从而有精力在线上购买产品时做更精细的筛选了。

疫情改变生活方式

三个机会

危机的另一面就是机遇。

龚老师一直强调要逆向思维。

无论企业和个人，都应当思考自己和线上化的结合点，寻找突破机会。

对企业来说，龚老师觉得有三个机会可以把握。

1.实体店的快速线上化

实体店们应该思考一个问题，如何快速把自己的店铺搬到线上去？

抖音带货、快手直播、微商、淘宝天猫、自建商城、社群裂变？

这方面其实已经很成熟了，不是你会不会做，只是你愿不愿意花时间精力做。

而2020年是短视频、直播风*爆口**发的一年，做实体店的一定要抓住机遇，抢占新领地。

一个热点话题在微博时代可以火3天，在直播时代可以活两天，而在短视频时代只能活半天。

天下武功唯快不破，我们做视频营销一定要找到合适的平台，用高频的方式快速扩散。

2.找准定位，找对适合的平台。

现在线上流量激增，去哪里宣传我们的产品呢？当然是流量多的地方。在哪里流量多？

是不是哪里流量多你就去哪里？抖音、快手、B站、小红书和淘宝该选哪个？

你要找到流量一定是精准流量。什么是精准流量，只有适合你的才是精准的。

关注龚老师的朋友都知道，龚老师十分强调企业对自己的产品服务的定位。

企业要清晰地知道自己的用户画像，找到用户在哪个平台上，在用户的必经之路，通过营销去影响他们的消费决策。

抖音

在抖音上，90后占比是52.9%，男女比例是45：55，一二线城市用户占比50%。

而在快手上，90后占比达到80%，男女比例是42：58。

在B站，以二次元文化为主。

在小红书，是垂直的种草社区。

在淘宝，是剁手*党**用户的集聚地。

各平台的调性不同，没有最好的，只有最适合你的。

3.精细打磨，迅速开拓细分市场。

全中国所有的行业都值得认真再做一遍。

没有不赚钱的行业，只有没开发的细分领域。

当大量流量涌上线上时，用户多样化的需求就爆发出来了，细分市场就爆发出来了。

当你用比别人多200%的精力研究，就会开拓新的细分市场。

当你获得新的用户群体，就会获得新的用户粘性。

自媒体营销的工业化时代

什么是工业化呢？

1.团队化

李佳琦火爆全网是典型的案例。

李佳琦通过三年的淘宝直播、每年389场直播，和5句经典台“OMG、买它、买它、Amazing、超好看、我的妈呀”，在高频触达的同时，用属于自己的一套方式影响了粉丝。

但如果没有背后出色的运营团队，李佳琦很难做到这一点。

带货一哥李佳琦

2.矩阵化

在快手平台雷同的美食自媒体，相似的做饭套路，皆拥有百万粉丝，这些都在意味着，批量化的矩阵账号已经是自媒体领域必须面对的事实。

无论是做号还是进行品牌传播，你首先要做到高效快速的和用户进行连接，不这样没办法成功。

自媒体内容同质化在现在非常严重，网红自媒体的更新迭代速度越来越快。

3.产业分工化

以前网红和自媒体的生命周期是6个月到2年，现在急剧缩短为3个月到1年。

以前那种粗放式的决策已经落伍了，必须要利用数字化决策。

自媒体一定要长期跟踪自己和对手在各个平台的活跃度、用户好评情况、用户的吐槽点等。

而所有这些都有专门的数据分析公司来帮我们统计这些信息。

个人自媒体的出路

MCN这一点的产业化自媒体机构，在未来必定大行其道。

那么，对于我们这样没颜值没才艺的普通人，怎么在视频时代分一杯羹呢？

我觉得有句话说的很好：

种一棵树最好的时间是在10年前，其次就是现在。

别忘了，过去流量暴涨的两个月里，给我们带来了巨大的细分市场机遇。

这就是契机。

最后以李佳琦在一次综艺节目中的谈话结束：

很多人觉得我一夜成名，其实我已经做了4年了。

有些人觉得我卖货很牛，实际上我只是勤奋而已。

1年365天，我1年做了389场直播，有时候1天甚至直播两场。

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