今天我们来聊聊社群裂变。在社群这个领域里，一个完整的社群生命周期都会经历一个阶段：拉新--培养信任关系（留存）--转化--裂变--圈层分级！社群到最后一个圈层分级的时候，又会从拉新这一个步骤开始交替走向下一个环节！
五年前，我参与了吴晓波杭州书友会社群的运营，当时不懂什么是社群，只知道通过吴晓波书友会，可以认识很多高知人群，学到很多东西。我一个刚从学校出来的小白，没职场经验，没人脉资源！但是我有时间有精力有热情去学习，去认识比我更加优秀的人。
我在书友会从一个参与者到积极活跃的组织者，从一个没有管理经验的人，到后来可以轻松组织平衡每一次的大小活动！在社群运营的六年时间里，我累计落地线下活动超过500场，沉淀了很多社群实操经验。
接下来，我们来分析吴晓波书友会是如何快速裂变升级的呢？
首先：吴晓波老师有一个百万级别的大V自媒体号；老师当时已经有大批量的种子（核心）用户！当时各地的书友会都是书友们自发组织，自己去运营，自己去管理，上海的书友团队还因此走上商业变现的道路；广州的某班委，因为接触运营书友会之后，毅然而然的辞去工作，开始走向自由职业之路；深圳的某班委，在某一次吴老师的课程链接发出后，利用朋友圈3000好友完成众筹，有了自己的IP，有了自己的粉丝圈层，开始了自己的职业之路！
吴晓波书友会因为有了这些优秀的班委带领，越来越多书友加入其中，迅速覆盖了全国各省，做到了快速的裂变。
我们可以看到，大平台裂变的方式是基于IP超强的信任关系背书而口口相传的！
又比如网易社群读书会第一批会长是在2019年4月21日由老壹老师发起的中国社群公开课上进行招募的，当天就有20多个人成为会长，第二天，就有了40多个会长，第三天，发展到了83个会长，83个会长都是群主！
随后越多越多IP作者与网易社群读书会合作，《爆款文案》作者关键明老师在网易社群读书会分享之后，他的粉丝群孵化出6个会长；《运营笔记》作者类类老师在网易社群读书会分享之后，他的粉丝群孵化出3个会长！两场活动下来，收获9个会长，9个群主！而且是喜欢学习对学习感兴趣的精准粉丝！为之后读书会的精细化运营作了铺垫！
综上，这里可得出一个裂变的方*论法**：IP（个人IP或产品IP） +活动策划+团队运作=可运作的裂变社群！如：
XX书友会=个人IP（xx老师）+各个城市的线下活动+书友会运营团队！
很多伙伴会说，你经过时间的积累，可以这样玩，但是对于还没个人品牌，影响力不足的个人来讲，怎么样通过平台吸引其他客户来进行裂变？的确，我们不是大咖，不是kol，没法像吴晓波老师、老壹老师、关老师和类类老师那样有影响力，但是我们可以用另外一种方式---用社群发售来带动裂变，因为大有大的套路，小有小的玩法！具体如下：
一、个人朋友圈的人设打造
影响力不够，那就先在朋友圈打造自己的人设。你是做产品的，你就多晒晒你是怎么研发产品的，研发产品的初心是什么，产品可以给目标客户解决什么痛点；你是做知识付费的，就多输出干货，分享你的感悟和心得，晒晒你的经典案例，晒晒真实的客户见证；这些，都是在逐步打造你的朋友圈人设，让大家更深刻更方便地了解你！
二、一对一私聊
初步打造人设，我们可以去私聊一个个的目标客户，跟他们阐述你研发产品的心血，说说你产品可以给到目标客户做什么，解决他什么样的痛点；相信只要你足够真诚，他们一定会感受到你的用心，这个时候再提出让他们参与你的群发售，相信大多数人是不会拒绝你的邀请的；而且，这种私聊会让对方觉得你更加尊重他们，这样的仪式感对对方来说也是一种心理满足。我的初期就是这样过来的，大量的一对一私聊，从陌生关系到弱关系到强关系链接非常有效！
基本上，上述两点做到位，邀请别人去参与你的群发售，基本没有太大的问题，除非他对你一点都不感兴趣，那就没有必要在他身上浪费时间了！
除此之外，设置怎样的利益可以驱动客户来进行裂变？所谓天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。分销佣金绝对是最简单粗暴的方法了！
还有，我们也可以跟群友们说明接下来和他们有关的福利消息，如：
1、红包
提前和群友们说好，群发售环节过程会发5个200元红包，共1000元，这样一来，大家肯定会更愿意积极去听你的发售内容，因为这样才能不错过信息可以抢到更多的红包！当然，为了增加趣味性，你可以设置口令红包，口令可以是你的每个发售环节最重要的关键词，答对才能抢红包！
2.抽奖
每个发售环节可以增加抽奖，奖品赠送你想发售的产品，这样调动肯定更多人的积极性，有奖品谁不想抽啊
3.分享干货
这点对于做知识付费的尤其重要，分享干货，让群友对你产生更加清晰立体的认知，同时，也会让大家更加信任你，无形中为你后面的群发售铺平了道路！
4.裂变有奖
这个就很简单了，大家看分销裂变海报，有123排名的，不同的排名，给予不同的奖励！
总体来说：社群裂变中，大有大的套路，小有小的玩法！如，读书会是一个平台，可以包含N多个中心点，中心点可以在平台里面进行链接和建立自己的个人品牌！
我们也可以一起畅想社群的未来，未来，社群里面每个人都是中心点，每个人都可以互相链接关系，他们价值观相同，他们的爱好相同，经过岁月的沉淀，他们都成为彼此最好的老朋友！
大的平台，基于大IP下的信任关系，可以快速的做大裂变，拉起上万的粉丝量；
小的个体，可以通过朋友的打造和一对一私聊，建立朋友圈里面的信任关系做社群发售裂变，打造自己的私域流量！
好了，今天的分享就到这里啦，我是大宝，大宝天天见！