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前些天发了一篇叫【淘宝爆款思维0成本连开3家理发店】的文章，下面有很多人评论说这个方法行不通，会亏本，或者直接说这个就是骗钱跑路的策略。
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确实一直以来美容美发店的营销策略就是充卡销卡为主，现在很多消费者也都知道这个套路。而且我说的那个活动劲爆度不比他们的活动小，所以从正常的思维考虑是亏的更多，或者只能跑路。其实这是因为你们没懂得里面跨界思维和资源整合带来的好处。
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今天我再用一个案例来分析下这个思维。
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在说这个案例前，我先说下现在赚钱的三种方式：
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第一，靠卖产品赚差价，这种是赚钱方式最直接，也是最次的。90%的企业都是这样的，包括做很多做电商的互联网企业。但是在今天产能过剩的中国，这个方式是越来越难做了。往往很多人不好做了，都不知道原因？都不知道竞争对手是谁？莫名其妙的就生意不好了，甚至莫名其妙的客户都不来了。
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第二，流水型的赚钱方式，包括线上的京东、亚马逊、大家都知道苏宁国美，他们没有任何产品，京东也是。但是呢，他们却非常赚钱，他们怎么赚钱的呢？是所有的上下游的钱都必须从他这里过，产生了账期，产生了沉淀的资金池。然后他们拿着这个钱去做别的事情。他们手中沉淀了大量的现金。可以投资各种行业。他们根本不靠卖东西赚钱。微信里面的钱包也是这样的。他们的微信本身都是不赚钱的。但是你们的现金不会马上提走，就沉淀下来了。新闻上说每天沉淀的资金有8个亿，其实实际情况远远不止这些。你们想想每天有8亿在手上，放银行收利息都是天文数字。所以他们可以躺着赚钱。
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第三，就是平台型企业。我们只需要建好一个平台。靠各种增值服务就可以了。最明显的就是淘宝。开店不要钱。但是推广要钱，装修店铺要钱，直通车要钱...反正各种要钱。这种赚钱更简单、更暴利。所以他们也可以躺着赚钱。
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大家要想办法从只赚差价的企业变成流水型的企业，再变成平台型的企业。
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大家不要以为很难转变，其实非常简单，大家把思路变下，马上就会有效果。
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不管做什么生意都要先吸引人来，才会有后面的服务与交易...
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很多人说，我的产品质量好，我的产品性价比高，目前中国的产品是琳琅满目，消费者对这些产品都已经麻木了，说这些基本打动不了消费者了。如果你没有一个非常有吸引力的噱头。消费者都不去了解你的产品，那怎么可能成交呢？
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那我今天就用一个案例来讲如何先把人吸引过来，如何再吸消费者的钱。最后通过整合各个环节的相关利益者。最终达到垄断的地步。
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之前认识一个很有拼劲的妹子，就叫她“小萍”吧。结婚生完孩子，孩子4个月不到，就断奶了，出来创业，但是她手头并没有多少资金。
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小萍她是做美容行业的，学了很多的手艺：美甲、脱毛、纹绣、减肥等等。
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小萍没有钱开店，就跟她的同学合作，把项目加到她同学的美容工作室里面去。她同学美容工作室项目也很多：点痣、减肥、洗脸、纹绣、脱毛、美甲等等。
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其实小萍会的，她同学的美容工作室里面也都有人会。可以说小萍根本就没有什么优势。小萍自己的客人过来，除了给手工费，还要给她同学提成。
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再加上目前这样的美容工作室，到处都有，很多都快付不起房租了。
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她们有一起推出拓客活动：新客户免费体验美甲、洗脸各一次
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很多美容项目成交都是在跟消费者接触的过程中进行二次转化的。
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所以重点是怎么吸引更多的客户过来。
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我让小萍把拓客活动改为：新客户，免费送3个月不限次数美甲、1个月不限次数面部护理
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小萍：本来利润就不高了，还这样送，那还不亏死...
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当一个项目利润不高，或者没利润的时候，就干脆免费送，送到让消费者怀疑人生。
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我说你照做就是了，我马上可以帮你变钱来。
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但是免费送的东西大家都不会珍惜，而且没有渠道宣传出去也没有多大效果。
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所以接下来就要去找内衣店、女性服装店、女*用品性**店，跟她们合作。开店的，都会有一定的客流量，老客户基础。别人的客户也是你的客户。
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老板，我们一起做个活动，一来回馈下你的客户，二来增加你店里面的营业额。
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活动如下：本店回馈新老顾客，凡是在本店消费满99元，就免费送3个月不限次数美甲+1个月不限次数面部护理
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让老板在她的微信群中群发，在店门口拉海报。
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很多人说跟别人合作，又不给利益别人。所以大多数的合作是浪费时间。别说你的客户难找。都是因为你没有足够的利益去让人家帮你推广。大家都不傻，赚不到钱的事情为什么要去做呢？
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你们说会不会有效果？效果很好哈。
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短短的半个月内，就来了100多个客户，平均每天5个以上。
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又是免费，又是商家合作，一圈下来，一分没赚，还倒贴了人工成本、房租水电？
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前面说了，美容项目，很多都是在通过二次消费来成交的。那些原先是冲着免费来的消费者，小萍给她们做美甲、洗脸过程中，会聊些护肤、护理、经络等知识，慢慢的引导到其他项目上的消费。
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不停的追加销售很多服务。比如：做美甲，要护理，就要护甲油；做了脸部护理，要保湿，就要保湿面膜；毛发比较旺盛，夏天到了，要脱脱毛；体型比较胖，穿裙子不好看，要修身；胸部不够挺，要胸部护理...这些服务我们全部都可以提供。
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我们的工作室有这么多服务，美容技术人员的收入肯定会不断的提高。别的美容院的手工人员会不会被吸引来？
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你说你周边的竞争对手的美容技术人员都没了，全部跑我这里来了，他还怎么跟你竞争。
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我是要通过这个案例告诉你们，赚钱并不是只有差价才能赚钱。
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我是要告诉你们，通过低价甚至是免费吸引人群过来以后，在后面不停的追加销售其他的产品或者服务。
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这就是不靠差价赚钱，是靠流水型赚钱了。
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互联网的游戏大都是免费的。先吸引大量的用户去玩。通过少数人的付费赚钱。
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互联网上的新闻网站通过免费阅读吸引大量的用户，然后赚商家打广告的钱。
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真正赚钱的产品或者服务前面都是通过免费或者超低的价格吸引大量的人群，然后追加销售其他的产品赚取的。
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所以说你真的会做活动吗？
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你的活动是否优惠到让消费者怀疑人生呢？
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我是蔡哥哥，用互联网思维做实体，让你豁然开朗！