近日，电视剧《狂飙》收视率和热度一路狂飙，连我等不追剧的人都知道了高启强（强哥）这号虚拟的人物。
各种关于强哥的小视频和段子也纷纷出现在互联网世界，要是还不蹭个热度，还真对不起咱对早日出名的渴望。
在《狂飙》里，安欣警官让强哥多读点书。结果，一不小心，强哥竟然学会了两门兵法，这个牛大了，直接超越了范厨子在春节联欢晚会小品中的境界。列位看官可就得问了，哪里竟有两门兵法？那就容笔者慢慢道来。
首先，第一门是“装孙子兵法”。强哥还戴着安全帽、穿着花衬衫第一次见泰叔的时候，双腿用力，脆生生地就跪在地上认了干爹，从此开启了人生的新篇章。所以啊，装孙子兵法真个是好兵法。
第二门兵法，那就是强哥手不释卷的《孙子兵法》了。在剧中，善良的安欣警官向高启强推荐了《孙子兵法》，高启强读罢大受启发。投身黑社会后，高启强在和各位对手博弈时，屡次采取“围师遗阙”、“欲擒故纵”、“以迂为直，以患为利”等方法，颇见“学习成果”，成为了京海的权势之人，当然也埋下了灭亡的种子。
一个没文化的鱼贩子强哥读了兵法突然变成斗争高手，不得不说，《孙子兵法》魅力惊人。 那么，作为我们的企业家，又要在《孙子兵法》这本老祖宗的智慧里学会点什么呢？今天就聊聊动态的股权设计与《孙子兵法》。
咱也先学一段兵法。《孙子兵法》虚实篇有一段话：夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
兵无常势，作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形态一样；能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。那么对股权设计来讲，如何根据公司的不同发展阶段、股东的不同情况等各个维度来思考并设计出最适合的股权顶层架构，让股权顶层架构能真正适应公司发展就是大课题了。 这样就是股权设计的用兵如神，笔者赋予了这样的股权设计思路名为“动态的股权设计”。
一、为什么亟需动态的股权设计？
《太极拳论》中曾指出：“太极者，无极而生，动静之极，阴阳之母，动之则分，静之则合”。动与静互为补充。静态的股权设计能够确定名分，动态的股权设计有效补充，提高股权的契合度。
首先，就企业的股东贡献度来讲，一成不变的股权反而失去了公平。
企业家们一开始选择并确定了固定的股权配置，以力求维护各创业者之间权利的公平。但久而久之，在公司实际发展过程中，由于合伙人对公司实际发展所付出的贡献不同，“多劳多得”的需求使得既有的平等分配方案不再适应现阶段合伙人的心理预期以及实际公平。这时候就要求，股权应该要有一些调整机制，以期更加契合各方所作的贡献。
其次，企业发展的需求，要求股权做出相适应的调整，公司不同的发展阶段，需要不同的股权配置思路。
初创型公司和相对成熟的公司，对于资本的权重要求、人才的渴求应该都是不一样的。出于融资、对员工进行股权激励的要求，出于公司总体战略发展等各项因素，公司在发展过程中会迫切面临股权架构调整的需求。
在创业之初所确定的固定股权比例，即静态的股权设置中，一般没有为贡献更多的合伙人与未来可能会加入的更加优秀的合伙人预留足够发展空间，更不需妄谈未来用于融资与员工激励的需求。这时，动态股权调节机制就体现出了优越性。
最后，股权分配不合理需要一些动态的股权机制来调整。
因股权分配不合理所导致股权危机的故事屡见不鲜。远的如真功夫，近的如海底捞。 举一个比较重要的案例：
滴滴出行早期的股权结构采取了433的分配方式。创始人程维30%，对当时的首席技术官CTO出于股权激励的考虑，直接授予30%。
然而，随着公司的发展，CTO作为占据30%较大份额股权的股东，其决策能力已经不能满足公司的发展需要，于是高价收回了CTO所持有的全部股份。
但好在干净利落的股权处置，滴滴出行避免了后续在引进人才、资本上的掣肘。笔者曾多次遇到初创公司取得了业绩，开始步入正轨之时，发现股权比例失衡，而这时发起关于股权比例调整的讨论是尴尬且艰难的。
这时，如果没有调整好股权结构，公司的发展会陷入一些僵局，而外在形式就是股东会的僵局、分歧等，如何利用动态的股权调节机制，帮助公司解决此类隐患，迎来发展契机，也是需要去研究的课题。
二、动态股权设计的概念
传统的静态股权结构通常采用按资分配的方式进行规划，且一般没有调整机制。随着公司不断发展成长，该模式容易产生团队成员的实际付出与利益回报不均衡的现象，导致部分成员心态失衡，丧失继续合作的积极性。在传统模式无法实现公平、合理分配的情况下，动态股权架构应运而生。
动态股权设计是指在创始团队成员确定各自初始股权比例的基础上，预留部分股权，用于投融资或人才吸引，同时根据公司的发展规划和团队成员给公司带来的贡献，调整各成员占有的股权比例的方法。 其实质是对团队成员进行股权激励、股权管理，进而推动团队持续稳定发展。
三、动态股权设计的优势
动态股权分配制度因为其底层逻辑是股权的不断管理和调整，拥有静态股权分配制度不具备的优势，其具备如下特点。
（一）公平性
对于创业人员而言，不患寡而患不公。动态的股权设计，就是要让股东贡献越大，回报越大，充分体现了功劳与奖励相一致原则。
虽然经营创业公司会遇到很多困难，但是只要参与的每个人都得到了公平、公正的待遇，再苦再累也其乐无穷。公平地体现每一位团队成员所做的贡献是聚合凝聚力、激发创业热情的关键。 动态股权分配机制会以实际贡献作为股权分配的重要依据，是能够达成全体股东共识的分配方案。
（二）开放性
“21世纪，什么最贵？人才。”葛优大爷曾如是说道。
对于初创企业来说，人才和资金一样重要。动态股权分配制度，提前预留了股权开放的通道，保障了股东进入退出的空间。
这些机制，能够让可以为公司带来更多机遇的新股东进入，也便利想要退出的股东相对公正、自由地退出。流水不腐，股东的进入退出机制能实现组织健康，可持续发展。
（三）可量化
动态股权分配机制对于贡献的量化，能够使得利润分配更加有理有据，可以服众，同时还可以实现公司目标与个人奋斗目标结合，最快达成业绩。
笔者所在律师事务所，就实际施行了一些动态的分红机制和量化机制。
对于贡献的考核机制和计算机制，带来可量化的贡献度计算。这些贡献度，能作为奋斗中的股东能够拿到多少比例的股权的可量化依据。好的机制，会让每位股东是否做出了贡献、做出了多少贡献，清晰可见；据此可以拿到多少股权，亦一目了然。
这样可量化、一目了然的分配原则，使得公平这一最重要的股权分配原则落地生根，也能够有效地达成公司所期待的目标。“心往一处想、劲往一处使”，鼓励成员为公司带来更多资源，激励效果明显。
（四）适用广
运用之妙，存乎一心。有了动态股权设计的理念，可以把这个动态股权分配方案适用于初创期的小微企业，还可以多种方式（如半动态、虚拟动态、适用范围等等考量），适用于各种体量的公司，甚至行业巨头。
我们常常讲机制问题，股权问题就是伴随公司整个发展周期的机制问题，并非是初创企业在发展期才会面临的困局。只要有人才的引入需求，有贡献度公平性的需求，有发展的需求，动态的股权设计机制都可以作为一种方式纳入思考的范畴。
天下事情皆是相通的，学了孙子兵法，也初步了解了股权的动态设计。企业家可以基于上述优点，合理运用动态股权分配机制，做出所有股东都满意的蛋糕，并公平地切分；以期使公司发展作为股东的共同利益目标，促使全体股东为之努力。
企业发展之路，道阻且长，但行则将至。企业家们，如何学习和具体运用动态的股权设计思路来做一些股权设计，让我们共同发挥智慧来运用实践。笔者也会在后面的文章中继续与各位看官分享。
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