有人说，社交是阿里一场不愿醒来的*梦春**。不过这一次，阿里却另辟蹊径，将社交与自己最强的电商基因结合，试图在“社交电商”领域开辟出另一片天。
1月15日，盛传已久的“淘小铺”正式上线。
它被定义为“人人可参与的社区化电商平台”，从这句话可看出，淘小铺的核心是降低卖货门槛。
不仅简化了开店的流程，更整合了淘宝优质的供应链，让掌柜专注于C端的商品传播，而不用考虑渠道与售后问题，使普通人也能“一键创业”。
打开“淘小铺”APP可以看到，掌柜要做的事就是挑选商品，然后分享到微信/QQ等社交平台内，在APP里“小卖铺卖货指南”，包含了教掌柜如何发朋友圈不被折叠，将文字链放在评论体验更佳等技巧。
这是典型的社交电商逻辑，即依靠社交关系链进行卖货。
此前，最著名的社交电商平台，莫不过“从五环外崛起”的拼多多，以及不仅前在纳斯达克敲钟的云集。莫非阿里也是看到了社交电商的风口，想要亲身下场肉搏？
一向被认为没有社交基因的阿里，这一次能成吗？
“收编”淘宝客
根据淘小铺相关运营负责人的说法，推出淘小铺的目的是“淘宝用户里存在大量爱分享、喜欢参与评论的用户，以及大量新开店的卖家……所以希望能够通过淘小铺，让这些普通人也能加入并完善淘系生态”。
固然，降低开店门槛，丰富淘系生态是题中应有之义，但我们认为其背后的目的不止于此。
兵马未动，粮草先行。淘宝很早就已推出了《淘小铺管理规范》，从《规范》中，我们提取到两个关键信息：
·流量获取仅能从淘宝站外渠道向买家推广，不得通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量分配。
·淘小铺的交易方式有两种：商家在APP里自行购买商品，可以获得更低的折扣；买家通过商家分享链接进行购买，商家获得提成，并且支持发展“推荐人”，由推荐人帮忙卖货，即分销体系。
总结一句就是：自购省钱，他购赚钱。了解阿里生态的人对这八个字一定很耳熟，因为这正是许多淘宝客网站或APP喊出的口号。
淘宝客是什么？你可以把淘宝客简单理解为淘宝商家的渠道商：商家为商品设定佣金，淘宝客们在各个渠道推广商品赚取佣金。其中，月活超过11亿的微信是百万淘宝客最主要的掘金地之一。
但淘宝客们对微信是又爱又恨，一方面因为社群的转发分享，让商品推广效率大幅度提高，另一方面淘宝客却又遭受着微信的严厉打击。
2017年年底，微信集中封禁了一大批淘宝客微信群、微信号、小程序。2018年年中，微信执行新的《外链内容管理规范》，淘口令即在被禁之列，而在朋友圈发淘口令的文字链，正是淘宝客的重要推广方式之一。
“目前微信内的淘宝客，大的玩家自己做APP或者网站，比如红人装这种。还有为数众多的零散玩家，他们会购买一些社群机器人，在群里进行推广，因为风险比较大而且收益不高，这部分人会对淘小铺感兴趣。”
言下之意，淘小铺的形态与玩法，其核心更像是给微信里中长尾淘宝客们，提供一个标准化营销工具。将这些散兵游勇“收编”为正规军，在微信生态里为淘宝攻城拔寨。
首先，一般淘宝客网站或APP页面中，会同时显示优惠券与佣金，它们就像两个钩子，优惠券钩用户，佣金钩淘宝客。
对比淘客平台，在淘小铺中，并没有设置优惠券的选项，省去了领券的步骤，相当于直接帮你把优惠券的钱减掉了，另外，根据换算，淘小铺里商品的佣金比率大概在5%-50%，比一般的淘宝客网站的佣金率都要高。
举个例子：
1.jpg
通过对比可以看出，同样一款阿道夫洗发水在【淘小铺】的价格是78元还有17元左右的佣金，而在【淘客平台】领了20元的券之后价格是79元，佣金最多也只有8元左右，看来还是淘小铺的更省钱！
此外，随着淘宝客被微信长期*压打**，很多淘客们也转投淘小铺平台。所以阿里想要收编淘宝客，轻而易举。
2以彼之道，还施彼身
不过，尽管淘小铺尚处于初级阶段，但背后的意义依旧深远。因为这是阿里首次推出专注于域外流量的社交电商产品。
“淘小铺的推出明显感觉到阿里有点着急，急于想要对拼多多等平台展开防守，拼多多的崛起让大家看到了社交电商的巨大价值，对于这块肉，阿里不能放。”
实际上，这种由平台赋能小B商家，并共同服务于C端用户的S2B2C模式，最早就是由阿里巴巴参谋长曾鸣提出，曾鸣如此描述：
“S 是一个大的供应（链）的平台，大幅度提升供应端效率，b是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小 b ，让他们完成针对客户的服务。S 的大平台不承诺小 b 会给你提供流量，会保证你的生存，但是给你提供后台的支持，小 b 要自己去找流量。”
对标拼多多来看，每一个团长就是小b，每一次拼团就是他们寻找自身流量的过程，可以说由曾鸣提出的理论，却在拼多多、云集这一类社交电商上得到验证。难怪供应链完备，拥有万级小b商家的阿里，如此急于涉足社交电商了。
但社交电商是手段，挖掘下沉市场新增量才是目标。
拼多多通过攻占下沉市场实现了“农村包围城市”，现在，阿里想要展开*攻反**。
在不久前公布的阿里财报中，就格外强调“淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿，比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万。其中，超1亿的新增消费者，有77%来自下沉市场。”
可以说，*攻反**已初显成效。
无独有偶，另一电商巨头京东，同样将下一阶段的工作，瞄准“社交”与“下沉”。
在2019京东618全球品牌峰会上，京东零售集团轮值CEO徐雷表示，下一步京东将与腾讯展开深度合作，利用微信一级入口，对接微信二级入口，打造一个区别于现有场景的模式，通过全方位的布局挖掘微信社交流量，俘获三到六线城市用户。