随着五一假期的结束，国内疫情又出现一些波动，安徽和辽宁出现确诊病例，据了解五月初的感染者在近段时间会出现症状，昨日全国新增了五例本土病例。而且到目前为止，并未找到这波疫情的源头，可谓疫情卷土重来，来势汹汹。

疫情下,多行业品牌主收入受冲击,尤其是餐饮、旅游、房地产、院线影视等线下服务行业,势必影响这些领域在营销的预算和投入,尤其是以院线传媒、户外媒体、线下活动策划执行等线下营销为主线业务的广告公司,品牌主收入锐减,必然导致业绩锐减。那么如何拯救疫情影响下的品牌和业绩呢？

什么是KOL?

一说起KOL，相信大家张嘴就能说出来，但其实很多人往往会混淆其边界。

先随思雪来看看KOL的定义：KOL，关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念。通常被定义为拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

那么KOL是不是俗称的网红呢？简单地说，KOL是在其领域有号召力、影响力、公信力的账号。简单来说网红可能是现象级的，而KOL最直白的说就是“专家”。只不过有一些传媒组织或机构，将“专家”捧得太高，导致有些妖魔化而让人反感。

你能否成为KOL?

能否成为KOL ,掌握一定的话语权，关键要看这几个维度？

1.对某一领域具有极高的天赋；

2.拥有丰富的相关领域专业知识；

3.能够产出稳定而有见地的内容。

由这三个维度我们可以通过这三个方面使自己成为一个KOL，从而达到KOL营销的策略。

• 一、找准一个极具兴趣的领域

因为兴趣足够大，才能持续性激发你的动力，心理学上的正强化正好说明这个问题，只有找到一个你真正热爱的，真正擅长的领域，而不要像高考选专业时一样：哪个赚钱多选哪个，哪个未来是热门选哪个。成为KOL这件事情上，没有领导、老师和父母逼你，一切是你自己的选择，所以一定选择一个自己喜爱的领域。千万不要做自己不擅长的事情，还美其名曰挑战自己，穷尽一生去“寻找自我”，最终无果而归。而发现自己天赋的人，却又因为社会压力和家庭责任左右，放弃天赋去选择被更多人认可的平凡的人生方向。这样的人，一定做不了KOL，因为实在是没有灵魂。

• 二、拥有自己的IP和人设

KOL绝不是你在网上写点文章就行了的。很多小伙伴做公众号失败过，最初他们只是想开个账号，每天写点唯美的文章，就会有人关注自己，很抱歉不是这样的。其实大家看很多拥有着数名专业运营和编辑，坐拥上千万的资源，依然不温不火，原因很简单——没有“灵魂”。其实说了这么多就是没有自己的IP和人设。

• 三、成为中心

既然是叫KOL,即“关键意见领袖”（Key Opinion Leader），这说明KOL跟普通的网红、名人是不一样的

1.要很“关键”，要在关键的时刻，特别是领域内的时间节点，重大行业新闻，行业形势转折点到来的时候，你可以站出来，说明相关情况和来龙去脉。

2.要有“意见”，在关键问题上，你要说出你的观点和思考，站出你的立场，很多矛盾事件就是要看哪一方的意见更具说服力。

3.要能 “领袖”，身为领袖，你不是自个儿，而是要为挺你的粉丝发声，你就像一个扩音器，要把一直支持你的粉丝们想说的话说出来。所以，你说的每一个观点都要思考清楚，你代表的是身后上万人甚至是上百万人。

KOL营销的关键点？

首先，KOL本质是一种品牌推广。一般像李佳琦、薇娅等大体量KOL来说，必须对品牌有深入的了解。在详细理解品牌的同时，还可以反馈更多的意见给品牌方。因此，KOL在增加品牌知名度和增加消费者中忠诚上扮演的桥梁角色，使得KOL成为品牌推广中不可忽视的力量。

品牌KOL营销，除了要对自身产品或服务有个详细理解之外，还需要产品的某个触点做详细的设计。向品牌目标人群传达稀缺点是品牌做好KOL并引爆单品的有效举措。其中，品牌做好产品稀缺点的价值还在于为消费者营造沉浸式的消费体验并提高购买决策。

做好KOL营销，除了运营好产品和利用优质的KOL之外，还需要认识到KOL营销的局限性。比如，KOL营销的品类范围有限，价格战明显，比如服饰、美妆等体验型的产品。另外，对于非体验型的产品则不太合适做KOL营销。这是品牌做好KOL需要注意的一个小方面，也是决定品牌方向是否正确的一方面。

近几年，自媒体发展规模令整个商业为之震惊，而且其已经成为了品牌主和广告人无法忽视的力量。其中，KOL，也就是关键意见领袖的兴起，使得整个营销环境在某种程度上进入了白热化阶段，因此疫情来势汹汹，那什么拯救品牌和业绩？KOL营销值得你拥有。