儿童行业竞争激烈，很多中小型场地陷入了客源瓶颈，要怎样突破重围呢？
这就要求我们拓宽营销渠道，抱团发展，与其他儿童机构合作共赢。
成功的异业合作能扩大影响力，实现1+1>2的效果，还能为场地提供优质的增值服务，实现人气收益，客源增长。
今天，八戒就上周三嘻游群的“如何进行异业合作？”的话题研讨结果，为大家梳理出了一整套异业合作方*论法**。
01
合作机构
一共15种，分为6个类别，大家可以根据自己场地的资源，周边的商业形态进行选择。
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02
合作形式
1）收费合作
制订一个优惠的团购价格，提供给合作的机构，让他们带领孩子过来游玩。
组团过来游玩的机构，后期可以开放他们到场地里进行招生，但对方需要提供最低的优惠价格，给到场地客户。
2）免费合作
① 提供免费场地给合作机构举办外场活动
■ 生日会
邀请幼儿园的孩子到乐园过生日会，场地提供免费的场所，一些游乐设备，音响设备，并由店里的工作人员陪孩子过生日。
■ 节日舞台活动
每年的节假日，幼儿园及其他儿童机构也需要进行舞台表演，这时场地可以顺应他们的需求，为他们提供一个场地。
② 合作机构提供增值服务
邀请合作机构到场地里提供早教课程、音乐课程、角色扮演、摄影拍照等服务。这样，既能为场地客户提供优质的免费增值服务，也能为合作机构提供宣传，互惠共赢。
③ 提供限时免费服务给合作机构
提供免费游玩券，或限时免费游玩服务给合作机构如兴趣班，让合作机构把游玩券派发给他们的客户，为场地导入新的客户资源。
④ 合作机构提供活动奖品给场地
联系影院，汉堡店等合作机构，提供打折券或优惠券，我们以此作为互动活动或小比赛的奖品及理由。游戏的优胜队伍可以获得打折券，优惠券。
⑤ 宣传资源置换
如互换展位，制作宣传展架放到对方的场地里，进行宣传。不过这种方式效果比较一般，但成本较低，想做的朋友要把宣传海报设计得好，才能起到更好的宣传效果。
也可以置换等价的票券，在场地里消费满**元，赠送合作机构的优惠券/体验券一张。
⑥ 提供拍摄场地给摄影机构
让摄影机构带领客户到场地进行拍摄，既为场地提供了免费的宣传，也为摄影机构提供了更多的拍摄场地选择。
3）其他形式
① 和合作机构一起出资拿掉优质的宣传渠道。
② 放置/租借*品机礼**给超市，客户到场地消费满**元，可赠送超市储值卡。客户到超市消费也可以获得体验券，游戏币等礼物。
不过要注意场地和超市的距离，距离太远效果会大打折扣。
③ 合作联盟卡。联合多个合作机构，制作超级优惠册。每个机构出一张力度很大的优惠券，然后把所有的优惠券制作成一本优惠册子进行售卖。
④ 把场地优惠券放到美团外卖里，让美团放到目标人群的外卖里。
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合作计划书
制定合理的合作计划书，能很好地约束双方的工作和行为，让合作效果最大化。
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合作话术
合作洽谈之前，需要先考虑好合作的活动主题，可以从节日活动入手，比如：让艺术培训机构的小朋友五一劳动节来场地里进行表演，也可以邀请早教机构的小朋友六一儿童节过来和场地的孩子一起做游戏。
也要想好场地的优势和资源，以此作为筹码和合作机构洽谈。
05
风险规避
带领孩子们外出会增加很多风险，如果有孩子发生受伤或其他意外情况，会让合作机构降低合作意愿，也会影响合作效果。
因此做好防范措施，就非常重要。
场地在合作的时候，可以优先选择距离较近的机构，联合商场的保安保驾护航，并由场地工作人员和合作机构工作人员一起带队，活动结束的时候，通知家长进行接送。
这样，孩子们外出的安全风险就会大大减小。
06
注意事项
1）策划活动的时候，要想办法让孩子父母参与进来，因为父母才有购买的能力和决策的能力。
比如，可以要求活动时，家长必须陪同；在活动中加入亲子游戏环节；也可以设置，家长陪同时游戏奖励更大，爷爷奶奶陪同时游戏奖励小。
2）每次活动结束后，都要对人流数据和转化率进行监测，方便后续筛选合作机构和合作方式。