一、什么是长尾关键词：网站上非目标热门关键词，但也可以带来搜索流量的关键词，我们称为长尾关键词
长尾关键词的几大特征：
1. 往往有几个词组成，一般都比较长
2. 单个流量较小，但是数量非常多
3. 占全平台网站流量的较大比例。
我们看到这张图上非常热门的词占平台搜索和网站搜索的18.5%，一般的这种词占了平台或者网站的11.5%。黄色这部分就是我们所说的长尾词，他占了整个网站或者说平台70%的流量，也就是说有70%的用户是通过长尾关键词进入你的网站，而不是通过热门关键词。
现在我们看下到底什么是长尾关键词，什么是热门词？
举例，比如我们搜索一个reddress,可以看到这个词的搜索结果一共有159358这么多产品，这个产品是非常多的，它就是非常热门的一个词。平台有个规则，就是当一个词的搜索量达到一定量的时候，比如说十万二十万，它就会成为一个热门词。比如说我们搜索的red dress是没有什么条件的，没有限制它的款式，没有说要长裙还是短裙，长袖还是短袖，没有非常明确的目标。
现在我们搜索一个 red dress for kids可以看到这个词的搜索出来的结果就少了很多，只有17086条，因为它更细化了一点。我们再更换一下关键词搜索，red dress for Christmas，可以看到只有7500多个结果，这种词由几个词组成，而且比较长。但是我们看到，尽管这个关键词搜索的比较少，但是用户用长尾关键词搜索的产品目标是相对比较明确的。因为不同的用户搜索的习惯不一样，需求不一样，但是平台是有个规则的，就是只有达到搜索量的时候才能在下拉列表里面找到，如果这个词的搜索量比较少的时候我们在下拉列表里面可能是找不到我们想要的产品关键词。就是用户有时候想要搜索的这个词不是热词也可能不会显示在这个下拉列表里面。
二、长尾关键词的优势
1. 精准流量。当用户搜索的这个词的时候就是很明确的想要这个产品，不会去搜绿色，长裙这类的。
2. 竞争度低。搜索这个词的量小相当于竞争度比较小，就像开通直通车的时候，这个词的搜索比较高，那么价格就不便宜，如果搜索量小，那么竞争价格就低一点
3.转化率高。这些搜索长尾关键词的用户是带着目标性来的，如果用户直接搜索red dress进来的，你就要跟十几万的卖家竞争，他可能会进行很多对比，会被很多因素影响，他可能还会逛下。但是如果他是搜索red dress for Christmas进来的，那么卖家就少了很多，只有7千多的卖家，竞争会小很多，那么用户可能看到合适的就会买了，看中你的产品的几率就会更高，就是他的需求性比较高，这就是转化率高。
那么我们知道了什么是长尾关键词，长尾关键词的优势是什么，那我们要怎么去拓展长尾关键词？我们不知道的是用户的搜索习惯是什么，用户搜索什么词我们也不知道，那我们一般用的方式有哪些？
1. 地区词 我们可以在关键词里面添加地区，比如在英国的可以添加UK，有搜索要求地区的用户，比如在英国的用户想要收货快一点就会进行地区的限制，那么此时加上地区的关键词的被搜索到的可能型就扩大了。
2. 特征词 我们还可能对产品关键词加上一些特征，比如说可以加上颜色（红色，白色、黑色、蓝色等等），功能（防寒、防水等等）、款式（长袖、短袖、荷叶边等等）
3. 修饰词 比如说好看的、某某同款、等等修饰词也可以很好的进行拓展
4. 问答词 什么是问答词，有时候很多用户不知道自己需求，比如在圣诞节他想买个东西，但是并不知道具体买些什么，他也不知道要到哪里去买，那我们就可以把这个问答词给他加进去。但是直接把问答词直接放在标题里面会让人感觉很奇怪，后面会在讲关键词部署的时候会讲怎么把问答词部署到产品里面去。
三、知道怎样拓展后那我们怎样找到长尾关键词
1. 平台下拉列表，平台下拉列表在搜索一些关键词后你可以看到下拉列表里面有很多词，都是这个关键词的拓展。
2. 第二个就是平台的相关搜索，下面蓝色框的就是相关搜索
3. 亚马逊，eBay、wish等都可以用这些方式去搜索
4. 社交平台，可以在Facebook去找，为什么要用Facebook这些去找呢，因为现在国外有70%的用户他们在买产品之前，会到Facebook上面去搜索产品，跟我们国内买东西的习惯是不一样的，他们会先在社交平台上去了解产品。
5. 关键词挖掘工具
什么叫关键词挖掘工具，就是国外现在很多企业和用户他们会提供一个渠道整合了各个不同的数据源，比如说阿里的数据源、速卖通的数据源也有Google的数据源，他们把这些数据源整合起来通过接口的方式让你去挖掘关键词，这种是一种比较节省时间方便的方式，但是这种方式的价格比较高，有些贵的可能一个月几十美元。
6. 最后一种就是Google，我们比较提倡的是用Google去搜索关键词，因为它本身是全球最大的搜索引擎公司，那我们可以根据Google的关键词工具来找到更多的关键词，它里面包含了70%-80%的用户搜索习惯我们可以在Google里面-工具里找到关键词规划师-去搜索我们想要的关键词，然后可以设置一些条件。之后可以*载下**下来
四、怎么选择关键词
1. 相关性。选择产品相关度比较高的关键词
2. 搜索量。建议选择1000-10000的为主，因为搜索量过高的关键词可能是热词，过少的搜索量可能买家是真的很少去买。
3. 竞争程度。这个跟搜索量是有关的，上面有提到。
4. 时效性。比如现下的疫情
选完词之后怎么加到产品里面去
我们重点说一下产品详情页，在上面我提到挖掘关键词的时候有个问答词，这个时候可以把问答词布置到产品详情页里面去，我们看下搜索一个 how to find red dress for christmas,这时如果你速卖通产品的详情页里面有加上这个问答词那么在Google里面就可以搜索到，这个流量就非常精准，而且是免费的。Google是不断地在抓取网页的内容，如果在速卖通你的产品有流量的那么Google会把这个产品收录到系统里面。
