广告什么时候该优化了？从两个方面给大家讲述

1、广告成本；2、转化率

广告话题很广，千人千面，每一个人对广告的理解都不同，但是数据化的广告可以给我们参考的基础。平时我们关注广告的曝光，点击，转化，CPC, ACOS，ROAS等等这些数值，延伸出的点击率，转化率。但是普通的运营只是看到了这些表面的数值，不知道怎么调整，如果是资深的运营呢？他们怎么调整?随着我们更加深入一点的探讨广告数据后，我们会很直观的知道一个数值就是我们的广告出单成本。我们在明了自己的所有的成本项后，那么我们生意就简单多了。

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在这基础上我们先了解一下广告页面的展示的参考数据

广告出单成本=点击数/订单数*单次点击成本

以上图为例： 广告出单成本=（45/7）*0.46=2.95

转化率=订单数/点击数*100%

还能计算出该广告活动的转化率，7/45*100%=15.55%

那么我们的单个成本的利润是多少呢？

利润=销售额（成交价）-产品成本（产品采购费用+国内运费+包装费用+其他杂项费用）-头程物流成本（海运，空运各不同）-尾程配送费-佣金-月租-仓储费-正常损耗-退货成本-广告成本

我们做亚马逊生意就是为了挣钱，那么我们的每一个广告活动是挣钱还是亏损就一目了然了。该不该优化大家心里就有数了吧，以上是从成本方面做的分析。

还需要一个值就是产品行业的关键词转化率

通过对比我们的转化远远高于行业搜索转化率，说明我们的广告活动是属于优质的广告活动，可暂时不进行优化，保持就可以了。那么相反，我们的搜索转化率和行业搜索转化率相差很大，那么我们是不是就应该进行优化了。

总结一下，大家可以通过关注产品广告成本，广告的转化率来决定我们是否要优化广告。

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