新品牌进入市场，没有人知道你是谁，我们想要激发消费者的痛点，一秒吸引他们的注意力。就要学会“用最少传递最多”。广告文案是对用户感受的设计，是用来进攻消费者心理防线，与顾客建立信任关系的基础；携带易于理解的关键性讯息，是企业试图用一句话说动顾客产生某种行动的关键点。
你的品牌在终端面对顾客的时间也许只有一秒钟，所以当消费者在这一秒钟看到你的广告文案时，你需要让他们不假思索、不经考虑的秒懂你所表达的意思。甚至一句话命中痛点，击溃防线，让消费者心头一跳。
那么，易于传播，并命中消费者需求痛点的文案应该怎么写？
第一种：简单秒懂可视化
我们想一想众多谚语为什么能被大家挂在嘴边，流传多年、十年、甚至百年呢？
因为它不仅简单，容易朗朗上口，并且在喊出它来的第一时间立马能在脑子里出画面。
比如：早起的鸟儿有虫吃。一十二鸟‘双鸟在林，不如一鸟在手。“敌人如惊弓之鸟”枪打出头鸟等等都是视觉化的谚语……
2001年，雷军在互联网创业与投资机遇分论坛上，说“站在风口上，猪都会飞”。这句话一时间成了被广泛流传的口头谚语。
试想如果雷军当时这么说“机会来了，即使你能力不高，成功也是顺势而为的事”。还能被传播出去吗？我想大概率是不会，首先它很难上口，其次它没有联想。
控制*欲人**望的那部分大脑（也就是我们所说的爬行脑），更加喜欢视觉化的信息，而不是抽象的信息。
除此之外，我们发现传播速度极快的“谣言”也是视觉化的，并且谣言自带传播效应，传播的过程都不需要花太多的成本，就能达到惊人的效果。
比如：红枣能补血、Wi-Fi会杀精、辣条竟然是用避孕套做的！可乐会腐蚀你的骨头等等……
这些都是张口就能出画面，且不用刻意记忆都能记住的简单句子。
所以想要谣言得不到传播，就可以这么写，Wi-Fi会杀碱性乳白体、红枣能补红色液体、可乐会腐蚀你的坚硬体块，估计看到的谣言的人不仅不会传播，还会来句这是什么玩意……
说到底广告文案是专门设计给消费者听的一句话，那么怎么讲、讲什么，都需要站在用户的角度思考。如果你的广告文案顾客听了不知道你在说什么，或者还需要他转弯思考一下才能明白，那不给对方添麻烦么？
比如：红牛的广告语你“你的能量超出你的想象”。飞利浦“让我们做的更好”，
金剑南：“岁月流金，爱我所爱”等等……
既然我们的广告是要讲给消费者听、那就得用消费者能听懂的语言。如果一个广告语在出现在消费者眼前的第一秒，不能秒懂、甚至都不知道表达的是什么，那就不仅失去了广告文案的意义，也将会损失一大笔广告费……
老罗开抖音直播带货，用的口号是“不赚钱，交个朋友”，这句话就像是他站在你面前，从嘴里直接说出来一样。
Ipod的文案，“把1000首歌放到口袋里”
海鸥牌相机：用第三只眼睛看世界
M&M巧克力：只溶在口，不溶在手
努比亚:能拍星星的手机？
这些都是顾客看了、听了、立马能懂，并且还能产生画面的文案，所以相比之下，视觉化的文案更受消费者青睐。
第二种：唤醒痛点
唤醒痛点的广告文案可以从两个纬度出发；1、唤醒顾客内在的自己，让消费者把注意力从产品身上转移到自己身上，让他们关注产品之前，先关注自己。因为人是只关心与自己相关的事物的，一个新产品推入市场，你想要打破消费者原有的消费习惯，对你的产品产生好感，你需要通过广告文案启动消费者的情感需求，让他（她）意识到某个问题，某个事情的不合理，从而产生想要做一个行动来填补的不合理冲动。
比如你推出一款高档洗发水，当你说“清新发丝、浓密不油腻”，用户会觉得，我用海飞丝用的好好的，干嘛要换，洗发水不就几十块钱的东西吗？还卖那么贵！
因为的你的产品和他们的习惯显著不同，他们习惯了用普通的洗发水。尽管告诉他们说我的产品有多好多好，他们是没有理由去改变自己的习惯的。
但是如果你说，“你用着几千块的护肤品，却用着超市69的洗发水”。就可以让他们从难以接受的状态，变成想要寻求新的方案。让他们先从关注自己开始，对产品产生接纳或者好感……
2、唤醒消费者新的需求，让消费者忘记旧的的需求。
2017年，滋源“推出广告，“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”，成功地把消费者对于头发的关注转向对头皮的关注，让消费者瞬间建“头皮好，头发才好”的新认知。
通过唤醒新需求的方式，资源帮助自己成为成为了“非化学”赛道上的头部品牌。
雅客v9也是通过“补充每日必须9种维生素”，把消费者从原来“糖果”引到了人体每日所需的微量元素上，启动了消费者的新需求，开启了新的赛道，
第三种：制造恐惧
如果你的产品在竞争激烈的身上没有任何亮点，你可以试试“恐惧营销”的广告文案……
恐惧营销的广告文案，是要有效唤起消费者的恐惧，并且能帮用户消除恐惧。
如某教育机构的广告语“你来我们培养你的孩子，你不来我们培养你孩子的对手“。
杜蕾斯：存够奶粉钱了吗，不够还是买杜蕾斯吧！
山叶钢琴：“学琴的孩子不会变坏”。等都是恰到好处的激发了消费者的恐惧，让消费者在焦虑中产生了购买动机。
另外切记，恐惧营销不能盲目使用，更不能愚弄和利用消费者的无知，需要精确的设计整个情绪过程，否则反而会起到负面作用，吓跑你的消费者。