在疫情的袭卷下，体育培训行业的发展趋势将呈现以下两个特点：一是大中型机构降低增速预期，将更加注重内部效率的提升；二是市场将进一步分散，入局者增加、课程同质化、获客方式偏传统会限制单店覆盖面，导致行业格局更分散。
体培机构的高效运营和标准化思维搭建之道：“向上*局破**、向下落地”的理念， 即需要靠公域引流完成扩大市场的作用，又要靠私域锁客，完成教学服务的作用，以此来实现体培行业的数智化转型 。
鲸锐足球通过公域引流+私域锁客，实现精准吸粉1.5w+，一个月转化学员30+。他是如何做到的呢？
01
抖音引流+AI云剪曝光 01
打造个人IP，精准吸粉1.5w+
在全民抖音、短视频内容营销为王的时代，各行业的商家和企业都在尽快入局抖音， 相对于美团图文为主的内容形式，短视频内容更利于品牌和产品的全方位展现 ，能够让消费者对品牌和产品的认知更深刻。
「鲸锐足球」 用自己的品牌和产品内容吸引、筛选垂直用户1.5w ，用户浏览短视频产生意向后，会在抖音后台私信商家，与商家预约时间到店进行体验。
同时商家入驻抖音本地生活，上架抖音团购套餐，让用户线上购买团购券，线下到店核销。
02
AI智能云剪增加曝光，实现流量裂变
用户到店核销时，鲸锐足球会引导家长抖音扫描AI云剪二维码， 家长一键发布视频，视频会自动获取标题、话题，并自动挂载POI套餐，其他用户通过视频下单时，家长还能得到返佣， 在实现品牌宣传的同时解决裂变难的问题。
AI智能云剪无需剪辑经验，全程AI智能化，只需上传少量视频素材， 一键智能混剪大量原创短视频，同时能对发布的视频进行数据监控和评论管理 ，极大提高运营效率，减少人力成本。
02
私域精准营销
企业微信承载公域流量
「鲸锐足球」引导到店顾客添加企业微信，将公域流量引入自己的私域流量池，再引导顾客小程序内购买年卡进行深度锁客。
企业微信是唯一一个打通微信的平台，可以无障碍对接微信上亿的用户群体，不仅与微信互联互通，而且还打通了小程序、微信支付等重点功能，同时还自带 消息群发、欢迎语、群管理 等基础营销功能。 既有丰富的运营触点，也有完善的变现渠道，利用企业微信，让客户关系成为「鲸锐足球」最重要的数字资产 。
视频号营销，裂变新用户
公域流量与私域流量的叠加，对好友关系链的突破，是视频号做大的特点。 「鲸锐足球」利用视频号这一优势，打通企业微信，用户只需要点开视频号主页，点击添加微信，既可流入商家私域流量池中。
视频号有较强的社交属性，大家刷视频号时会看到视频底部有「X个朋友赞过」的提示，这些提示有助于用户判断是否去关注或观看， 从信任背书转化新关系，在私域流量池中留下一个打造公域流量“广场”的伏笔。
共享合伙人，老带新数智化
「鲸锐足球」利用合伙人功能来进行门店拓客，让有资源有实力的顾客成为合伙人。
商家通过用户分享礼盒来实现顾客裂变，这样合伙人在享受会员优惠价格和特权的同时，还能得到抽佣。 商家用让利的方式提高用户忠诚度的同时，还能够进行快速裂变。
无痕广告赋能
同时「鲸锐足球」还通过无痕广告的功能，为品牌推广赋能。只要顾客浏览过商家小程序后再打开抖音就会触发商家提前预设好的广告，把想要推广的视频或者商品直接展示在精准客户面前。
通过顾客的自然点击，增加真实的视频基础流量， 有效提升短视频的热度，助力短视频上热门 。同时可以 低成本、持续不断的进行品牌曝光，引流客户到店，实现二次营销 。
03
运营效果及后期规划
通过公域引流+私域锁客，「鲸锐足球」试运营两个月，沉淀年卡会员30+，举办单位团体赛事8场，营业额破10w！
后期「鲸锐足球」准备利用 积分商城 功能来提高学员上课积极性以及家长的参与度，在商城后台上传足球周边产品， 引导用户利用积分进行兑换，以此增强与顾客的粘性，降低用户流失，增加商家营收 。
04
结 语
2023年体培行业站在一个风口上，艺培市场逐渐趋于饱和，而诸如篮球培训，足球培训，乒乓球培训和一些综合场馆的培训机构，市场潜力非常大。但由于管理人员很多都是运动员出身，很多都没有运营经验，如何高效运营成为一大难题。
AI智能云剪+企业微信+数智门店系统 在帮助商家实现公域引流的同时，还能够对私域流量进行精准营销， 与用户建立长久联系，在提高核心经营能力的同时，推动业绩增长 ！