1，获取客信户任的条是件什么？客户一第次接触的你时候，不确定你否是可信，你的品产和服务是否可以帮助到他，那么你要客让户以最小的险风先体验到你产品和服务的价值或部者分价值，一旦客户体验到价值，那他更就愿意跟你换交价值，客户花钱目的的就是为了得获他想要价的值…
2，引流的是泛粉，还是精准客户，这个会让你的成交率有很大区别。而精准客户的前提是，有需求！什么代表有需求？
就是这个客户愿意跟你聊，客户回复率高，你要选择引流精准客户，而不是天天花时间在那些泛粉身上，那会让你努力又没有回报！
3，其实很多人都在宣传打造IP，但是你是否知道打造IP的本质是什么呢？就拿投放广告的视频来说，比如你去抖音、视频号里投放广告，你的短视频素材…
如果你的短视频素材只是混剪的，没有IP，那转化率就差很多，Roi就不够高。
但是如果你的短视频素材是有IP的，转化率就高很多，因为IP能搞定信任的问题啊
4，要成为一个营销高手，最关键的不是你的术有多厉害，而是你是否懂人性？
只要你能懂人性，你能知道对方的想法，你就能够抓住他的注意力，让对方一步一步的去到你想要的结果…
想成为一个骑马高手，最关键的不是你学会了多少骑马的技术，而是你是否懂马？
5，在引流方面，有一个思维也很重要：放大到极限，比如你已经有一个渠道流量不错，那你不要三心二意又去贪更多渠道。不如先把这个已经roi正的流量渠道放到最大，通过横向叠加+纵向叠加2个方法来放大！
6，怎么让客户觉得产品能够解决他的核心需求和痛点，客户才会更想要购买。但怎么让他有这样的认知呢？需要让客户提前看到“得到结果后的世界”
7，最好的营销导师其实是消费者，你有没有每周去花一部分时间在与你的客户，进行深入沟通？访谈？聊天？
我说的不是为了成交，而是深入的去沟通、去了解他们的世界，他们的痛苦和梦想！如果你没有每周规划出这样一个时间，那么你的营销功力就提升的很慢！
8，还有80%的需求不强的客户，这类客户怎么成交？核心你要先刺激他们的需求变强。怎么刺激需求呢？其中一个方法是先免费或小金额让客户体验到价值…
9，每个人最关心的都是自己的利益好处，客户之所以不理会你，不重视你，是因为你没有触及到他的核心利益和好处！
10，亏损预算思维，这是你在投流中必须要掌握的思维，比如测试一个流量渠道，你打算投入多少测试成本，你的亏损预算是多少？提前设置好心理预期，这样做的时候更加镇定…
11，无论你做免费引流还是付费引流，你的素材都要学会规避敏感词，不然容易被平台限制。怎么规避？核心方法，还是你要多刷同行的视频，收藏同行的视频，看他们规避了哪些词，你也去做好规避！
12，客户其实喜欢有选择权，你在跟客户聊的过程中，要不断让客户做选择题。不要硬推给客户，因为每个人都会对自己的选择负责任，如果你硬推给客户的，客户会不爽。但如果你通过选择，让客户巧妙选了你想要的那个答案，客户爽你也爽！
13，营销前要彻底了解你客户的需求，这个需求是心理需求，不是表面需求，要下一些功夫才能发掘出这个需求，一方面你要把自己变成客户，去购买同行的产品或服务，去充分体验和思考，另一方面你要经常跟你的客户交流，借此充分了解…
14，客户为什么会付钱给你，因为你给对方提供了价值，为什么有些老客户付钱好多次给你，因为你给对方提供了源源不断的价值，所以，你要做的就是不断的往客户的信任银行里存入信任，用给客户输出价值的方式！
因为价值带来信任，你所付出的每一分价值在客户的信任银行里存了一分的信任，将来就可以取出你想要的一分的钱…
15，其实你不是在卖产品或服务。你在销售结果，客户买的也是你的结果，所以多强调结果，少强调产品本身…
16，客户要买的不是产品，而是结果…
比如：你想在水泥墙面上打孔，那你是不是需要去五金店买一台冲击钻
但是你要的是打孔这个效果，而不是一台工具，如果有别的工具可以替代，是不是就不是买冲击钻了？
做营销最重要的就是把产品的功能特性等转化为好处，转化为客户想要的结果！
17，成交的第一步是选择，选择对的客户再来重点花时间精力去沟通！
选择远远大于努力，就好比女孩子找对象，遇到一个渣男，她要做的不是天天去费劲调教这个渣男，企图改造这个渣男，而且直接下一个！
18，为什么要流程化成交？因为人们的需求和信任需要一个过程才能提升起来，或者说，客户只愿做出匹配你价值的响应动作，就好像你不能女孩一见面，就要求做你女朋友，价值还没到…
19，要拍好短视频，真的是有框架的，开头3秒你怎么抓住用户注意力？而后什么框架能留住用户，让用户一直看。在结尾的时候怎么留下诱饵，让用户私信你。全部有流程！
20，很多人什为么卖好不产品，因为根他本不理客解户对于品产发生需求逻的辑
开最始，陌生人能可完全道不知道你的卖啥，更没听有说你的公司，你品的牌，所以，你代理产的品哪怕在行内业做到世界第一，对于陌生来人说，全完一文不值！
因为他全完不了解你的产品，所以你跟生陌人讲这没些有啥用，他更加会不需要你产的品或服务…
那要跟生陌人讲什么呢？要你讲客自户己的遇问到题，帮他析分问题产生的原因
然后提解出决方案，而这解个决方案，需要用使你的产或品服务能才完成，于是，客户了为实现自己的愿望，满足自的私本能，对你产的品就生产购买求需了！
21，很多微信创业者看到陌生客户一上来就想成交，必然会失败…
高手都是先帮潜在客户提供有价值的资讯，在客户没有买单之前就感受到了价值，在买单的时候就不会有太多顾虑
所以，大道至简，想利用微信轻松赚钱，先为潜在客户输出价值…
22，做事情一定要明确目的，尤其是做自媒体内容引流，你的最终目的是成交收钱
成交的3大前提：需求，信任，购买力
所以，你需要的是围绕有需求有购买力的粉丝，去输出他们关心的内容
这样吸引来的粉丝才精准，后续容易成交，至于其它数据，没有任何意义！
就好比你发一个你认为好的内容，吸引来了1000个粉丝关注你的账号
最后1单没有成交，只收获到一些粉丝点赞，好评，收藏，有啥用？
23，90%的利润在后端，每个客户来找你背后都有一个痛苦没有解除，有一个梦想没有实现，你要做的就是怎么去帮助客户解决痛苦，实现梦想，爬到梦想的山顶…
24，在沟通过程中，为什么你讲的话无法打动客户？因为你讲的话，都是你自己想讲的，而不是客户想要的，讲话不要讲自己想讲的，而是讲客户想听的！讲客户想要的，讲话讲到点子上，点到为止即可！
25，在营销过程中，一定要随时钻入客户的脑袋。你希望客户被你吸引？那你要思考你怎么做才会吸引客户？
你希望客户付钱给你，那你要思考你怎么样的成交主张，客户才会无法拒绝？
你希望客户帮你转介绍客户，你也要思考，怎么样做客户才愿意去做某个具体转介绍行为？
因为一切营销问题的答案，都在你的客户脑袋里....
26，你想粉丝加你，你得想好以下3个问题:你希望哪类粉丝加你？这类粉丝的痛点是什么？这类粉丝在哪些鱼塘？
然后你针对他们的痛点提供解决办法，制造好的超级鱼饵，把鱼饵投入到他们所在的鱼塘，他们自然加你了！
27，你要深刻的知道客户想要的是什么？对方的核心需求是什么？因为只有你给到对方真正想要的东西，对方才能被打动！
28，心理学有个曝光效应：如果你想要让客户更熟悉和信任你，你需多在你客户面前曝光。但这种曝光最好是客户喜欢的方式、或者是客户不经意间经常能看到你。这种熟悉会引起认知放松！
29，追销系统是很多人容易忽视的，这样的结果就是你要不断的开发新的流量来追求利润，但其实如果你把追销系统做好，让客户复购+购买你后端产品，你的利润可以轻松翻倍…
30，对于几次沟通没法成交的客户，接下来你要想着怎么给予价值…
因为继续说服是一件很难的事，但当你聚焦给予价值，反而能抓住对方注意力，从而有后续的可能！
31，当你有一个需求，然后商家多次跟进你，其实你不会烦，只要对方跟进得当，你反而会觉得商家很重视你、关注你，所以你也要学会巧妙跟进你的意向客户，这样才能趁热打铁，引导成交成功！
32，没有成交、只有自我成交，所以你要做的不是去说服客户，而是去引导客户，让客户自己得出答案：购买你产品或跟你合作，才是他最好的选择！因为每个人都以自己为中心，对别人的答案比较排斥！
33，做中高端客户，你如果玩套路，在对方眼里立马变下三滥，真正的套路就是真诚，用心发现对方的需求，包括需求背后的需求，解决需求！
34，追销系统是非常重要的！很多人忽视了，要是你能让客户不断在你这里复购或者购买你的后端更高价产品，这样你后端的利润足够大，你前端就能花钱和花更多的时间精力，去引流更多流量！
35，有效的引流方法，你要1比1复制，这个什么意思？比如你在小红书看到一个同行账号引流有效，那你接下来要模仿复制，最好能1：1复制，也就是把对方的细节全部模仿到位，这样你效果才会更好！
36，人的大脑喜欢做简单轻松的事情。所以在1对1成交的时候，你问客户的问题最好别太难，不然客户不知道怎么回答，就干脆不理你了，你前期的问题客户不需要思考就能回答，后期可以问难点的问题…
37，成交的3大前提：需求，信任，购买力…
第一，客户要有需求，需求越强，成交路径越短；第二，客户要对你信任，如果不相信你，也不会付钱；第三，客户要有购买力，如果没钱，怎么购买。
有时候成交的核心很简单，但你要真正吃透，并且执行到位也不容易！
38，怎么拉近客户对你的好感？让客户更喜欢你？
你知道吗？在心理学研究发现，每个人都容易喜欢跟自己比较类似的人。
所以有句老话：物以类聚，人以群分
一样的，如果你希望你的客户更喜欢你。有两个方式，要么你在跟客户聊天的时候，刻意展现很多跟客户类似的地方，或者多聊客户的兴趣爱好。
要么你也可以真诚展示你自己的个性，你的喜怒哀乐，你的价值观和性格等等，这样让更多客户知道你是黑的、还是白的，还是蓝的，紫的 等等……
那么，你就会吸引跟你个性或价值观比较相似的客户！
所以，为什么我说你们做直播、发短视频的时候，不仅要传递价值，也要分享你的生活、你的喜怒哀乐。因为通过这些能展示你的个性和价值观。
而这些展示能够让客户知道你是什么样的人，从而让跟你类似的客户喜欢你，且喜欢跟你买产品。
39，你有没有发现其实很多创业者是很迷茫的，今天别人说视频号火、就去做视频号，明天别人说*今条头日**才有效、又跑去做头条，后天又有人说喜马拉雅与荔枝FM这样的音频平台，很有效果，于是他们又跑去做音频平台…
这样朝三暮四，也拿不到流量结果，事实上：任何一个流量平台，都有很多人拿到引流结果！（你要选择合适你的平台，然后1米宽、1000米深，才能挖出水）
40，怎么才能充分抓住客户的注意力呢？你要做好2点：需求+好奇
一方面你要击中客户的需求，另一个方面你要激发客户的好奇，你这2点做的好，就能充分抓住客户的注意力，有了注意力，引导成交才有可能…
41，还有很多人一味只会跟客户推销，于是客户就防御你，你很难刺激需求+建立信任，需求和信任都没有，客户是不可能付钱给你的，结果你越大声叫喊，客户越讨厌你，甚至想拉黑你！
42，怎么让客户学会判断价值特别重要。因为只有客户感受到了你产品的价值，才更愿意花钱购买。而其实你自己很能判断价值，你可以把你产品的20个价值点写出来，发给客户！
43，在1对1聊天时，你怎么迅速抓住客户注意力？首先你要瞄准客户的需求，或者问出客户的需求，而后告诉对方你有解药。并且先让客户尝到一点好处，相信你真的有解药，这样注意力就抓住了！
44，无论谁说哪种引流方法多么NB，你都要测试了才知道。因为你有你的实际情况和优势，所以测试了才知道你能打多少分？测试这个事情越快越好，因为每个平台的流量都有红利期…
45，客户第一次跟你购买的决策是比较慢、比较难的，因为他需要知道你是“可信的”，但一旦他已经跟你买了第一次，已经跨越了信任这座大山。接下来，你要卖的产品客户就很容易购买。所以你要学会追销，可以让利润迅速翻倍！
46，如果你要搭建一个很棒的引流系统，是有许多细节要优化的，一个细节的优化可能让你效果提升10%，很多有效的细节优化，就会让你的效果比同行翻倍，在引流拓客领域，记住一句话：方法对了，细节决定成败！