90后小姑娘靠社区团购赚了不少钱。裂变新商业架构师企业盈利模式专家张琦，分享了她的成功经验。
你们别小瞧这个90后小姑娘，她可是个搞社群团购的高手。张老师，我们现在觉得赚钱太无聊了，一年多赚个两三千万。我觉得这样的成绩一点意思都没有，年轻人应该低调一些。
如果你跟传统企业老板说一年能赚两三千万，他们肯定会很震惊。但是对我们这些搞社群团购的人来说，这根本不算什么。他们还在搞传统模式，而我们已经开始使用新商业思维了。
对于传统企业来说，数字化转型是一个难题。红星美凯龙的数字化营销创始人提出了“一码加一卷”的方法，让人听得一头雾水。“一码”指的是一个二维码，“一券”则是各种拼团券、促销券、打折券。通过这种方式，用户可以通过扫码进入小程序，再通过社群和生态系统生产内容，并向粉丝发放福利，然后再将用户引导到线下实体店，通过各种促销券、打折券和福利券等方式，让用户复购或实现消费升级。对于小企业来说，就是“一麻加一卷”。
在这个逻辑中，产品和用户都没有变，但链接方式、传播模型和购买渠道都发生了变化。因此，我们需要重新设计交易结构和链接方式。我们需要比拼的是内容设计和运营设计的能力。这就是所谓的“天地人网”，即通过多维、多频次、高频率的方式与用户接触。
那天我在酒店游泳，结果被粉丝认出来了。他告诉我，他在深圳承包了23个游泳馆，并表示他今年没有挂掉，而且明年会更好。他说：“张老师，特别感谢您教给我的天地人网的逻辑方法。”我觉得这让我很感动。因为我的分享帮助了他，我相信像他这样的创业者还有很多。
我们不仅要关注传统的门店流量，还要打造“天网”的内容生态流量和“人网”的社交生态流量，从而推动传统的“地网”流量的增长。虽然客单价不高，只有几百元，但它可以帮助我们提升自我，增长见识，我觉得这是值得投资的。
我认为学习不是消费，而是投资。一个人如果连自己都不愿意投资，还能投资什么呢？投资自己的认知和思维。所以，我们必须先学习、沉淀和思考，虽然几百元对生活没有影响，但学习也许会带来新的收获和增长。
