导 读
义乌农商银行与义乌广电集团跨界合作，开展“同年哥送清凉”“少儿才艺大赛”两大活动，优化普惠签约、金融讲堂、“家庭式”丰收驿站三种服务模式，推进了社区银行转型建设和乡村文化振兴，实现了业务发展与品牌提升双赢。义乌农商银行“村晚”也已经成为当地老百姓不可或缺的文化大餐。
营销手段的创新，使该行储蓄存款结构进一步优化，日均存款1万元以下的客户较活动开始前增加77838户，实际新增储蓄存款10亿元。
作 者 ：中华合作时报记者 胡宏开
通讯员：浙江义乌农商银行 陈建伟 孙展
1月18日晚，义乌市赤岸镇山盆村文化礼堂里，鼓乐齐鸣、人声鼎沸，这是义乌农商银行“送戏下乡”晚会上演的场景。
作为“四季营销活动”（春季送春风、夏季送清凉、秋季庆丰收、冬季送温暖）的配套环节，义乌农商银行“村晚”已经成为当地老百姓不可或缺的文化大餐。
去年以来，义乌农商银行与义乌广电集团跨界合作，通过打造一个“金鹁鸪”社区银行品牌，开展“同年哥送清凉”“少儿才艺大赛”两大活动，推进社区银行转型建设和乡村文化振兴，实现了业务发展与品牌 提升双赢。
↑图为“村晚”成为义乌老百姓的“文化大餐”。
在“文化暖冬”中，义乌农商银行根据不同区域，推出不同“版本”的文化大餐：
针对农村市场传统客户群体，该行利用本地人气较高的电视民生栏目《同年哥讲新闻》，推出“同年哥送清凉”活动，吸引农村居民广泛参与，打好农村市场“保卫战”；
针对城区市场年轻客户群体，该行推出“农商行杯”少儿才艺电视大赛活动，吸取大批市民尤其是年轻家长关注，打好城区市场“攻坚战”。
3个月14场“同年哥送清凉”大型公益晚会和3个月6场“少儿才艺大赛”两大活动，带动了全行80家网点近1200名员工参与，极大地激发了全员营销热情，锻炼和提升了全员营销能力，团队合力进一步凝聚。
同时，活动的开展也拉近了农商行与城乡社区居民的距离，广大居民对农商行的认知度进一步增强，农商行的品牌形象在居民心中进一步巩固，农商行的金融生态圈 建设进一步完善。
↑图为文艺演出吸引了村里的小朋友一起参与。
有声有色的地方戏曲，热辣劲爆的歌舞组合，让人捧腹大笑的相声、小品，一个个精心编排的节目，仿佛一场浓缩的“春晚”，让台下观众不时爆发出热烈的掌声。
在让城乡居民享受文化大餐的同时，该行在活动场所摆摊设点，宣传金融知识，开展业务营销活动。利用新上线的网格化营销系统，筛选出普惠金融未建档的或者建档未授信的大数据，再根据大数据情况组成若干营销小组，一部分客户经理留守，做电话邀约，另一部分客户经理负责现场普惠签约和营销。
工作人员绘声绘色地讲述和演示优惠的政策、便捷的服务，这些原本有些枯燥的产品条款，变得通俗易懂又生动活泼，吸引了不少村民直接办理。“一元换购”“签约送好礼”“乒乓球摸奖”“扫码抢红包”等助兴活动，更是将现场气氛推向高潮。
据悉，活动结束后，该行完成普惠签约2890户，水电费委托655户，养老金账户代发346户，营销ETC 910个；普惠签约率超10%的授信村586个，占全市行政村的82.07%；新增签约户数23961户，授信26.25亿元，用信18.12亿元，用信率69.03%；完成社保资格认证9.3万人次，医保代扣签约9.8万户，变更养老代发账户2.9万户，养老金代发比例从年初的15%提高到28%，医保代扣签约比例从年初的41%提升到52%，新开办大病签约代扣达到32.4万人次。
↑图为义 乌农商银行为村里的老人送上温暖。
同时，该行储蓄存款结构进一步优化 ，日均存款1万元以下的客户较活动开始前增加77838户，实际新增储蓄存款10亿元。
在基础业务得到进一步夯实的同时，该行优惠让利普惠金融服务和金融产品的范围进一步扩大，老百姓的金融知识得到了提升、防诈骗意识得到了增强。
通过农村金融与乡村文化的“混搭”，普惠金融服务在良性互动中春风化雨，义乌农商银行的主营业务，在一个个踩着节点上门服务的普惠活动中得到了稳健发展。
截至目前，该行存款已突破500亿元大关，达到534.64亿元，比年初新增27.53亿元。客户结构进一步优化的同时，资本充足率、盈利能力和资产质量等监管指标进一步好转。
义乌农商银行*党**委书记、董事长陈文学表示，作为农村金融的主力军和普惠金融的领导者，义乌农商银行助力乡村文化兴盛是义不容辞的责任。该行将在总结固化的基础上，深化与义乌广电集团合作，继续开展“ 春季送春风、夏季送清凉、秋季庆丰收、冬季送温暖” 四季营销活动，持续推动业务发展与品牌提升双赢。
作者介绍
胡宏开
《中华合作时报·农村金融》记者
一个寻梦的人，脚步从未停歇。
庆幸做了记者可以走得更远，
成为一个有故事的人。
他的微信号：hu18310723383