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2020直播带货的狂欢
直播的引流效率与规模也往往是传统生意所不能及，彩妆界流传着这么一句话：“天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG！”
Oh, my god!
口红一哥李佳琦，2019年初曾创下“5分钟卖出15000支口红”的神话！淘宝直播、抖音、快手、斗鱼、*牙虎**、熊猫……等等一大批平台纷纷直播带货，拼多多、小红书等平台也卷入直播大潮，继腾讯2020年重拳推出微信直播，百度也即将上线电商直播，今年发力直播业务。2020年3月，郭广昌旗下的复地集团宣布，与薇娅携手在线直播卖房；4月1号，老罗抖音直播3个小时带货1.7亿；4月2日，拼多多旗下“全球购”业务在浙江义乌保税物流中心通过官方现场直播……
罗永浩抖音风暴
2020，开年的疫情困顿，传统生意流量剧减，全国一线、二线、三四线城市的市长亲自直播上线，大量影视明星也纷纷进入直播间刷新存在感，直播更是成为“全民时代流量的漩涡”，貌似能瞬间席卷一切、拯救一切，一时风头无两。
大量明星、网红扎堆直播间
2020年5月21日，“薇娅粉丝节”更是将直播推向沸点，单场1.06亿的观看量，涵盖了汽车、数码、家电、美妆、零食、日用品、服饰等在内的170款产品，美业领域参与的品牌阵容也相当豪华，不仅包括了部分国货头部品牌，海蓝之谜、兰蔻、Burberry、阿玛尼等国际一线大牌也悉数在列，这种商业爆力指数，巨量碾压一切传统媒体的视值。
直播女王薇娅粉丝节
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商业价值的裂变
“全网最低价”
成为热门标签
近期，越来越多美妆品牌开始反思“全网最低价”式的直播带货模式，对于它们来说，持续的低价不仅亏不起，也伤品牌。
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大量明星直播带货的推广话术
“主播的要求是，如果不是历史最低价、全网最低价就不合作，品牌想要合作，就只能亏本去做。”一位美妆品牌商表示，这样的博弈之下，品牌黯然神伤。在带货直播中，品牌需要支付坑位费、主播提成以及其他运营成本。合作的主播知名度越高，成本就越高，比如罗永浩首秀的坑位费就高达60万。
另外，主播在直播中采用价格刺激和饥饿营销引导消费，最终带来的是高退货率和低复购率。艾瑞咨询今年2月份发布的一项调研数据显示，受访用户中极少取消订单或退货的用户仅占27%。
疯狂直播的背后
品类越来越多，品牌越来越少
传统商业链裂变
对于传统实体渠道以及传统电商、微商产业链，直播已经成为商业合作中的“不定时*弹炸**”。
眼瞅着主播和品牌在这场浪潮中玩得火热，很多代理商开始“崩溃”了，仓库、门店里一大堆库存怎么办？
时间、空间的瞬间击穿，社群直播的爆点推广，线下物流的极速配套，传统市场价格体系坍塌。上游品牌厂商赖以植根发展的土壤，逐步松垮瓦解。
品牌商、代理商、实体店产业链裂变
今后越来越多的代理商，可能更愿意找OEM工厂加工品类，甚至目前，有些门店也开始去价位更低的拼多多等平台进货，而不从代理商手里拿货。商业信任、利益区值、投资风险，不断衍生微妙的断层变化。
事实上，线上的推广、带货成本也非常高，很多中小规模的上游品牌可能被架空，上难飞天、下难落地；数千万计的传统代理商、加盟店将自主开创“小品类时代”，5G直播时代的到来，为大品牌长袖善舞提供了推广销售的便利，却未必是新品牌崛起的摇篮，类似美业大众化渠道品牌“专卖店黄金10年，本土品牌批量崛起”的品牌孵化合作时代已经一去不复返。
上游OEM企业：
直播压价下，劣质产品泛滥
大量品牌产品热烈参与网红直播带货，已然倒逼产业上游在生产过程中压缩成本，以“超底价”打造“超性价比”的产品。事实上，没有最低，只有更低、更低、更低，直到大量品牌脱掉最后一件“*裤内**”，也未必能够抢到生存线上的客流量与现金流。
工厂产业链被迫压降
超低价风靡潮流下，人工成本都摊不上
“直播低价折扣已经蔓延到上游，影响非常大。产品品质越做越差，部分国产头部品牌也受到影响。”说起直播“全网最低价”式带货，一位不愿具名的行业上游包材商颇为激动。
另一位OEM/ODM企业工程师也透露，从去年开始，有不少小工厂为了迎合主播的无底线要求，生产低价劣质产品。
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直播带货 请穿上“*裤内**”
“全网最低价”直播式带货，动辄席卷一场超爆流量的千万级盛宴，也给了所有用户一张最低价的门票，却屡屡品尝到了一桌“超烂的饭菜”。无论是前期推广引流的利益爆点，还是大量主播在直播过程中娴熟运用的“魔鬼炫技”、“暗示说服”、“饥渴营销”，只是在赤裸裸地摧残用户的精神底限，说白了就是“场景*脑洗**”，忘却了“用心服务每一位用户”的基本商业价值内涵。主播抢数据、顾客抢实惠、品牌商抢曝光、平台抢流量，一幕幕华丽的“成绩单”背后，到底有多少真正价值的创造与分享？
时代女神直播间
在5G移动互联网时代，为“家家直播、人人直播”提供了传播分享的便利条件，过于急功近利的狂热、浮躁，以及风靡“全网最低价”的直播带货热潮，砍掉的不只是价格，还有服务，以及产品品质。
商业直播的运用，不能脱离“生意”的本质，生——陌生人，意——满意，提供个性化的商品品质与服务满意是商业健康发展的纽带，否则，“全民直播”的春天，可能很快跌入“冬天”，一则是市场政策可能调整，更重要的是，“用户信誉危机”爆发的风向往往难以逆转。5年前，火爆全网的面膜“微商”，不也瞬时变为“危商”了么？
直播带货,后时代
直播带货，流量可能引爆你，也可能毁灭你。
传递分享价值，请穿上你的“*裤内**”。