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最近发生了一件有意思的事。
钱塘江边的某高档小区， 一个一线沿江的二楼业主要卖房，挂出8万5的“超低价”，不想在业主群里被diss了 。
据我的了解，该小区的一线江景楼幢，总层高大约30层左右，之前中高区房源实际二手成交价在11万-12万。那么，二楼房东真的挂得太低，影响小区整体房价了吗？
在高层住宅中，二楼的房子到底能卖多少钱？
其中的逻辑，我会在下面详细分析。不过就在发稿前两天，我又看到中介在朋友圈发布这套房源，最新挂价是——8万。
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刚好，钱塘江边另一个网红盘提供了对标。
上个月刚交付的 杭州壹号院二期，据传挂出一套2楼房源，挂价8.7万/㎡ 。
一位知晓内情的豪宅中介说，房源确实存在，是一套约220㎡的户型，刚一交付，房东就挂出去了。不过他表示，虽然也看到过房子卖掉的截图，但这套房源 应该还没有意向成交 。
与此同时，他证实壹号院二期已成交了一套高楼层房源，182㎡，单价超11万。
这条房子的总价包括一个车位，按60万计算，若刨去车位，房子单价比外界流传的还要再低3000元左右。
这么一比，如果2楼那套房源是真的， 那么2楼房源与高区房源的价格比值大约在0.8：1 。
从钱塘江边这两个高档小区的情况分析，是否能得出一个结论：
2楼房源与高楼层（房子总层数一半以上的楼层为高楼层）相比， 价格8折左右是常态？
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关于这个猜想，刚好申花许多次新小区提供了参照。
以宜和园为例，今年4月刚成交过一套二楼房源，约196㎡，刨去车位单价7.9万。同期成交的一套相同户型，高楼层房源价格为9.3万。两者比值在 0.85：1 。
沁园，去年12月成交了一套二楼房源，约131㎡，单价7.4万。
今年5月，同户型次顶楼也卖出去一套，单价为8.4万。两者的比值为 0.88：1 。
首开杭州金茂府，去年12月成交一套2楼约143㎡，单价7.8万。同期成交的一套高楼层同户型，单价为9.1万。两者的比值为 0.86：1 。
锦绣之城，去年一套约124㎡的二楼，单价7.9万，同期高楼层的成交单价是9万。两者比值 0.87：1 。
还有养云静舍，今年1月成交了一套约131㎡的二楼，单价7.35万，同期同户型的高楼层，卖掉的价格是8.3万。两者比值是 0.88：1 。
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从这些案例来看，二楼的房源，整体估值是高楼层房源的8-8.5折，是一个比较常见的现象。
但为什么还是会有近半折的差价呢？
主要和房子的总层高有关。像申花这些小区，无论是宜和园、金茂府还是养云，总层高多在22-24层，而壹号院二期的总层高，在35层甚至40层以上。
一二楼的房源之所以价格低，是因为采光和视野比较差。总层高越高，二楼受影响越大 （楼间距差不多的情况下）。
所以， 30层以下，二楼房源打85折；30层以上，二楼房源打8折 ，是一种*规则潜**。
但如果是七八层的洋房，或者楼间距特别宽，这个*规则潜**就不一定适用了。比如刚交付的万科地铁天空之城，传说成交了一套一楼93㎡户型（盖上），买家到手约5万8成本。
但是否就意味着同楼幢高楼层就该卖到6万8？
这就不一定了，因为 天空之城的盖上部分，不仅建筑本身只是小高层，且楼间距异乎寻常地宽 ，采光和日照没有任何遮挡。
而且即便高楼层，也没什么特别的景观可看。那么，该楼幢的高低区之间，差价就不会太过夸张。
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如此看来，钱塘江边那个高档小区的二楼房东，8万5的挂价与高区房源间，价格比也是0.8：1左右， 并没有“恶意挂牌”的嫌疑 。
但不仅是该小区，其它豪宅小区业主遇到类似房源，大多也希望它“尽快从眼前消失”。
心理学中，有个“锚定效应”。意思是指人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。
邻居们为什么嫌弃二楼的挂牌价？正是希望给外人一种正向的“锚定效应”。
在他们看来，小区里只要有一套房源成交在比较低，比如8万5，那么在外人眼里，这个小区房价的那个“锚”，可能就是8万5。
至于这套房源是不是二楼，他们并不在意。
这就好比2010年，中国男足在时任主教练高洪波的带领下，靠着一个任意球，1：0击败了世界冠军法国队。
如果谁把这个当作中国男足的“锚”，认为从此以后中国男足就是一支世界强队了。那么这12年来，他一定会被一场场变本加厉的失利，教训地体无完肤。
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事实上，现在杭州的新盘，在销售的过程中，二楼房源的单价，和高楼层相比，只有7折甚至更低。
像某盘，二楼的单价是4万9，同楼幢十楼的同户型，备案单价就要近7万。
这么一算，如果以后到了二手市场上，二楼房源的价格能够达到高楼层的8折，已经很划算了。毕竟买来7折，卖掉8折，白赚10%。
如果真的像某些业主要求的那样，二楼房源应该挂更高价，而且也能卖掉的话， 那岂不是以后2楼的房源都要被抢了 。
业主的心情可以理解，但人家二楼卖房，也许也是真的急用钱啊！
总不能为了稳住小区房价的那个“锚”，二楼业主的房子就只能烂在手里吧？ 事实上，大家也看到了，即便挂着低价，这类房源出货周期都很长。
毕竟已经是动不动一两千万的豪宅了，如果没有超级心动的价格，干嘛要接呢？
接得起这种房子的人，哪个没住过好房子？
所以，大家还是将心比心吧。 毕竟，在现实中，即便心中再有热爱，也不会有这么不理智的球迷，认为中国男足是世界强队吧！