“希望职业生涯每5年能够有一个大的变化，30岁从人力资源转型销售，35岁选择创业，希望在40岁的时候，公司能上一个大的台阶，成为光谷独角兽企业。”不久前，湖北福鑫科创信息技术有限公司总经理伍煦给自己定下新目标，今年她37岁。
湖北福鑫科创信息技术有限公司总经理伍煦
人力资源转行做销售：
失败了可能降职，但还想一试
30岁，很多人定型的年纪，伍煦选择转型。当时，她在人福集团已工作7年，任人力资源副总监。
经过数年的工作锻炼，伍煦开始思考： 自己的优势是什么？自己能提供怎样的价值？职业生涯的最大目标是什么 ？
“我擅长沟通，善于理解他人的需求，这也许能帮助我在业务线获得成功。且业务线对公司的贡献可量化，也更具挑战和成就感。未来自己希望能成长为一名优秀的职业经理人，那么了解并深入业务非常重要。”伍煦硕士毕业于中南财经政法大学，专业是企业管理，结合个人专业和经验，伍煦计划往销售和市场领域转向。
那是2015年——移动互联网驱动的产业信息化、数字化发展得如火如荼的时代。人福集团也在这个浪潮下成立了信息技术服务子公司，即福鑫科创公司， 伍煦迅速向集团领导请缨，从集团总部调离，加入这家子公司，负责销售和运营 。30岁的伍煦完成了职业生涯的第一次转型。
转型风险大，失败了怎么办？伍煦说， 失败了就干回老本行，可能会降职，但她想试试 。
一方面，伍煦搜罗行业里的一切资料和资源，不断学习，了解每一个产品，确保与客户交流无障碍。另一方面，她几乎就泡在客户那里，就住在项目周边，考察、了解需求、不断根据客户想法调整方案，没日没夜。
很快，伍煦的业务天分在新成立的福鑫科创公司迅速实现了价值转化。几年间，福鑫科创从无到有，陆续服务了数十家各级医院，销售额过亿，为集团、医院客户创造了价值。
福鑫科创公司
举债数千万创业
结果核心团队走光了
生于忧患，成立五年的公司迎来了发展瓶颈。
当时的福鑫科创是医疗软件服务商，客户要的软件产品往往需要定制化开发， 成本高而效率低 。但当时的公司研发力量薄弱，无法解决客户定制化成本高的痛点，服务的客户有限，很难做大。而新一代互联网的技术，有机会把定制化的成本大幅降低， 但代价是需要投入大量的资本来做研发，重构甚至重写现有的全部软件系统 。
问题在于，集团也在进行战略转型，福鑫科创聚焦的医疗信息化并非集团核心业务，集团并不适合做大量的资本投入。
福鑫科创要发展，就要做破釜沉舟的改革， 借助资本市场的力量也许是一个选择，那么福鑫科创就得从上市公司独立出来，作为独立的融资主体 。
这是真金白银的冒险，伍煦做了人生中最大胆的一个决定：将全部房产抵押，借遍了亲朋好友， 举债数千万元支付给人福集团，将福鑫科创从上市公司中独立出来 ，这样既避免了集团的财务损失，也让公司具有了可融资性。
从管理者转变为创业者，焦虑和挑战如影随形。首要任务是组建研发团队，但人还没找到，老员工先离职了。因为从集团脱离，意味着丧失了原来的稳定和保障，核心团队认为风险大，很不稳定。
内忧加外患，原有的研发团队太弱，很多产品一直没法交付，客户怨声载道。
伍煦一边和客户沟通争取时间，一边挨个挖人才，说服过程以月为单位，一次次登门拜访， 花了几个月，终于把10人的研发团队扩充到近百人 ，顺利完成交付，客户后来笑谈说，“感觉我们差点就离婚了，此刻又复合了。”
公司员工办公场景
创业18个月
终于融资成功
为让公司的产品对客户更友好，更具竞争力，为用户呈现出独特价值，也对资本市场更有吸引力，公司重新建设了研发团队，招募大量拥有新一代技术架构能力的工程师，并与熟悉传统医疗信息化的产品团队融合在一起，这也是公司英文名称Fusion（融合）的来历。
在花了1年多重构公司的研发体系和产品架构后，伍煦开始寻求资本市场融资，几乎拜访了国内全部的一线投资机构。最终，在福鑫科创独立18个月后， 获得了一线美元基金5000万元的天使轮投资 。
回顾从青涩走向成熟，不断转型的近10年，伍煦说，首先一定要有清晰的自我认知，让自己的内在价值向外延伸；其次是， 选择更难的事去做，只有觉得痛才能成长 。
离40岁还有三年，伍煦想，等下一个5年节点来临，希望能做出颠覆性的产品，真正能解决客户的痛点；同时公司能成为独角兽企业，估值不断增长，为员工、客户、投资人和社会创造更多价值。
©中国光谷 投稿邮箱：1070452594@qq.com
出品 | 光谷融媒体中心
采写 | 黄安琪
编辑 | 何倩
编审 | 张珊妮 康鹏
审核 | 翟磊
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