时隔两年，华为在9月6号举办了高端手机品牌，mate50系列的全场景发布会，又一次跟苹果对上，与苹果iPhone14的秋季发布会只隔了一天。
当真是针尖对麦芒，当初那个自信的华为又回来了。
假如我们注意的话，之前打开一些手机APP，开屏几乎都能看到华为投放的广告，在发布会结束后，各路媒体的新闻热搜也是接连不断。
可以感知到，华为为这场发布会做了大量的PR工作，给自己的销售狠狠造了一波舆*攻论**势。
互联网上大部分都是支持华为的，当然也有骂华为卖个4G手机也这么贵的，不管好坏，热度反正是很高。
当然，这种营销思维值得借鉴，但这还不是我们今天重点关注的地方。
昨天苹果秋季发布会结束后，我们仔细对比一下就会发现，这两家企业在产品策略和市场布局上都有了明显的调整。
华为和苹果，争的都不是某一款手机，某一个产品了。
首先从价格上面来说，价格是对目标用户和竞争对手的选择，价格界定了企业生存的空间，范围以内的是市场，以外的是世界。
这是一个代表自身取向的选择题。
华为的定价，决定了Mate系列依旧主打价格在5000甚至1万以上的高端市场，面对的是有着充足预算的目标用户，它的对手只有一个，那就是苹果。
其他OPPO、vivo、小米其实没有什么可比性，这就是价格门槛把用户做分层。
过去两年的时间也证明了，这些国产手机品牌离真正的高端化还有一段距离，他们还没有达到中国手机市场真正意义上的高端品牌，没有被中国用户所认可。
如果他们今天有一家能跟苹果在高端市场上分庭抗礼，华为恐怕是不会在这个节点上高调的开发布会。
所以，华为向市场传递的信号很明确， 他们相信华为的品牌足够支撑得起这个溢价，华为的战略是要拿回原来的老客户，争夺高端市场。
有一个值得注意的细节，就是华为对自己的老客户开放了升级服务。
这又验证了一句话，在经济不景气的时候，老客户就是企业度过寒冬的小棉袄。
对我们很多企业来说，在目前这个阶段有一个非常重要的行动，就是要和老客户重新建立联系，把新的产品系列介绍给老客户，把他们盘活。
当然，话又说回来， 无论是华为，还是苹果，都没有把手机当作压舱石，更多是当作一把延伸的钥匙，一把打开数字化场景、生态互联的钥匙。
我们在听华为和苹果介绍手机的时候，其实出乎意料的创新没有多少，因为技术已经进入到了一个瓶颈阶段。
在硬件设备有限的提升，挤一下牙膏之外，手机厂商不得不向外延伸，在拍摄、使用交互和细节上做更多的堆积。
另一方面，从手机市场本身来说，国内市场手机总体出货量对比去年同比下降了30%，用户的换机周期长达30个月，相当于2年半，各大手机厂商今年都在砍单，市场环境已经告别了过去的高增长阶段。
在这种情况下，华为和苹果都没有把宝全部押在手机这一个品类上。
华为的重点放在了“ 全场景 ”，全场景意味着什么？
意味着闭环的生态，意味着深入生活的方方面面。
在数字时代，手机越来越成为一个连接器，链接着用户和各种设备终端。
华为后面介绍的全屋智能家装方案、笔记本电脑、平板、家庭储存、手表、乃至于压箱底的纯电汽车，其实都在强调一件事。
自己在万物互联的多场景下，具备了多设备通信共享、办公共享、娱乐共享的协作功能，可以给客户不同的解决方案。
特别是占用发布会时间最长的新能源汽车，作为一个万亿级的大市场，华为不以产品圈住顾客，而是以生态持续服务C端乃至B端的客户，提供一整套的“人、车、手表、手机、家”的全场景互联的解决方案。
这也意味着华为未来会以手机为起点，通过场景的衔接，进入到链接手机的各个消费行业，把消费者业务真正落到客户的生活当中。
唯一的区别，就在于自己是亲自下场，还是半只脚下场去做核心供应链。
再说苹果这边，他的重点在“ 场景 ”之外，还有一种“ 专业平替 ”的味道。
其实手机没有多少好说的，创新有，但不多。
软硬结合的灵动岛，可以说是苹果这一次算力、技术和想象力的创意结合。
苹果刻意分化了iPhone14和pro、promax之间的差别，14就像是13pro的阉割版，真正的提升全部放在了pro和promax上，价格也是上到了1万左右。
表面上是一家子，实际上是两款产品，这恐怕也是以价格来区分用户。
更加值得说的在于穿戴设备，也就是手表和耳机。
苹果的手表和耳机除了满足更多的使用场景之外，还瞄准了细分的专业市场。
过去的手表和耳机，仅仅是为作为手机的配套产品，在这两个领域上还有更加专业的品牌。
但现在不管是针对儿童、女性、专业潜水的智能手表，还是芯片和算法加持下的耳机，都从满足普通用户的需求，到满足不同用户的专业需求。
苹果露出了自己狰狞的一面，他们正在向下延伸品类，用数字化平替，不是赋能，而是要直接干掉传统行业的对手，把穿戴设备作为第二增长曲线。
苹果和华为还有一个共同的布局，他们都把“工作”列入到重要的场景中，手机、pc、平板都越来越像满足工作的生产力工具。
当然，在这方面，苹果做的要比华为更早，技术也更成熟。
总结起来，华为和苹果争的都不是手机，不是某一款产品，而是从用户需求和场景细分中延伸出的新机遇。
对我们的企业来说，一切产品，一切行业都值得在今天重新被理解和定位，重新通过数字化重做一遍。
特别是在营销段开始数字化建设，激活我们过去的老用户，用新的产品系列把他们带回来。
当然，也不要满足于我就给顾客提供一个产品，满足某一个需求，而应当从基础需求开始，一步深入到用户的日常生活中，特别是具体的场景当中。
通过数字化的一整套方案成为“服务商和解决方案商”，解决用户在生活、工作当中方方面面的问题。
没有产品是完美的，但它只要不会影响用户在生态里完整的体验和服务，用户自然就离不开企业。
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责任编辑 | 罗英凡