今天的内容讲一下怎么分析广告，说到这边我想到我之前的一个笔记
好的，回归正题，对于没有系统支撑的小伙伴，广告分析可能采用的是最原始的后台*载下**数据报告的方式，那现在的问题是你会*载下**哪些报告，这些报告都有什么用途？？
下面截图来自知乎主 Long 独坐苍茫
文章名： AMZ 亚马逊广告后台报表整体介绍
广告分析这一块今天咱们讲一些具体实操部分，如果不依托工具我会怎么运营。必须说如果没有工具的时候我就是表姐。首先从销售数据分析。
给到的表格是数据显示的内容，里面数据都是通过公式得来，只需要*载下**Payment即可。通过数据可以分析每款产品对应的销售及广告数据，对于销售下滑的产品再通过流量表分析具体的原因
以上内容是由ASIN销量数据去分析流量数据，然后分析广告数据。广告数据我经常*载下**的数据有：SP搜索词报告，SP搜索词展示份额报告，SP广告报告(summary和Daily)，SP投放商品报告(summary和Daily)及SP广告位报告。
将搜索词报告与展示份额报告通过加工的做成一张表。
通过SP投放商品报告确认优化ASIN都在哪些广告活动，然后根据SP广告报告确认优先需要优化的广告活动。
确认需要优先优化的广告再通过加工后的SP搜索词报告进行广告优化。以上步骤主要是优化广告ACOS的操作手法，如果ASIN广告曝光不够的话可能还有另外的操作内容，我们先讲优化Acos。
前面已经说了优化Acos，这也就代表着我的优化目标已确定，针对目标我会进行广告Acos排序。对于不相关关键词直接精准否定，对于强相关及弱相关结合数据进行优化。
① ACOS高，CTR高，CR高： 确认你的展示份额排名和占比情况，如果排名和占比都比较优质可以尝试小幅度降低Bid.并积极跟进对应关键词的展示份额。或者确认你的售价是否有提升的空间。（Acos高是与产品毛利率对比的，CTR和CR是与平均值进行对比）
② ACOS高，CTR低，CR高： 假设单价固定的情况下，CTR低也意味着点击量少，我们也许也可以认为广告花费太少，且CR高，在很大程度上ACOS其实应该是表现不错的，但实际上表现较差，那有比较大的概率是Bid给的过高，这一类广告也许是专门抢首页首位，如果原定广告活动带有这个目的我觉得可以根据实际运营情况调整，如果不是这个原因我的建议是下调Bid。如果Bid无法下调那就只能说提升单价或者提高每次订单的成交金额。
By the Way点击过低还是需要确认一下链接的主图标题评价折扣等情况是否吸引，尝试提高CTR。因为从流量漏斗来看，第二步CTR就败了，也许推的这个词流量太泛，选择太多，建议再结合ABA数据以及你的展示份额确认清楚这个词的定位。
③ ACOS高，CTR高，CR低： 这个也是比较典型的的一个案例，这里我们先不讨论Bid与单价的问题，但从CR看，需要确认清楚为什么你引进了流量却没有形成购买，认真阅读你的详情页，卖点是否写的触动用户心理，图片和卖点的表达是否将你的产品完美的展示出，详情页面是否强有力的竞争对手抢夺你的流量，链接产品的评价是否有比较优质的差评影响转化，是否有购物车，运输时效是否是2天之内等等，每一个小细节都要认真确认。如果有强有力的竞争对手在与你抢流量，我们的手法是将我们热销款，表现好的产品的广告投放至该产品页面。
④ ACOS低，CTR高，CR高： 绝美。不讲，这种状态请继续保持 。
⑤ ACOS低，CTR低，CR高： 这种情况的CTR低大概来源于位置，可能位置不够好，所以在优化前请确认你的曝光数量、广告位情况，该词展示排名及份额占比，对于CR比较高的词语，我认为可以尝试适当提高竞价，这类词就等于说你给他的机会越多，他带来的转化和销量也许会越多，通过提升Bid让他的位置更加前排，争取更多的曝光，这种时候不要担心提高竞价带来花费增加，我们需要先做测试才能确定。对于测试的广告活动一定需要频繁跟进的，我这里的频繁跟进是需要了解他的数据，千万不要说数据一变你就调整，我认为至少咱们也需要等一个归因周期。
⑥ ACOS低，CTR高，CR低： 讲真的，这种要么是神仙类目要么就是货值太高。神仙类目指的就是类似蓝海的市场，不需要高额的广告成本，即使转化很低，但也不至于Acos难看。蓝海也许分两种一种是略微可能即将被淘汰的产品（这种概率小一些），还有一种就是满足了某一特定群体的用户需求，蓝海也是市场，建议沉下心来研究用户需求，这个也许会成为市场洗牌型的标志性产品，他可能还在导入期，对于未来还是值得期待的，沉下心研究用户需求，在这个垂直的细分市场里面，一颗耀眼的新星正在冉冉升起。
另一种情况就是这类品客单价很高，要做起来我觉得不仅仅是在于站内广告，如果是品牌型产品，我建议可以投放一些站外，提高品牌的影响力。同时一定要关注再营销型广告，我们都知道货值越高，客户购买决策越复杂，作为运营并不是广告触达到用户就代表任务完成，我们还需要让用户使用（购买）产品。
今天文章先这么草率结束吧。