这个广东小姑娘卖水果太聪明了。
这个广东小姑娘卖水果太聪明了，她在门口放了一个大大的牌子，上面写着原价7块钱一斤的苹果，现在只需要一毛钱。我发现所有的路人看到这个牌子，都纷纷走进小姑娘的水果店，我也跟着走进店里想要一探究竟。我直接就问老板苹果多少钱一斤？老板说原价7块钱现在只需要一毛钱，但是必须是会员才可以享受，你现在不是会员。
我说那怎么样才能成为会员？她说我们的苹果是7块钱一斤，你只要买两斤苹果，14块钱就可以成为会员。成为会员以后，再把这14块钱充在会员卡上，你下次过来买水果可以抵用，也就是说，你今天可以免费拿走两斤价值14块钱的苹果。
我一寻思这太超值了，我立马花了14块钱买了两斤苹果，办理了一个会员。我走的时候，老板还很客气的送了我一个水果拼盘，我心里美滋滋的，感觉真是赚大了。更厉害的是，我发现这个水果拼盘里面，每个口味的水果只有一块，整个拼盘吃完，就相当于品尝完了他们店里所有的水果。自从这个之后，我经常去这家水果店买水果。
你看懂他背后的逻辑了吗？我们要用3种产品来与顾客发生关系，主产品、副产品与客户关联的产品。这个小姑娘就是运用了主产品免费送的方式，让顾客主动进店成为会员锁定客户，再通过赠送果盘的方式，让客户品尝到全店的水果，增加复购率。
所以说现在做生意，不是说你的产品好生意就会好的，而是你能让你的产品与多少人发生关系，你的生意就会有多好。