大家好，我想请教一下，你们每个月的营销活动、营销策划都是怎么做的呢？抖音上有很多天地人网、线上、线下、各种团购、各种矩阵，让人眼花缭乱。但在具体实施时，却无从下手。
然而，我有四个关键词可以支撑起每月每年的营销活动，它们有一定的底层逻辑，但在我讲之前，请先点赞、关注一波。四个关键词包括推广、入口、邀约和成交。它们分别适用于不同的活动和策划。
·第一个关键词是推广。推广是销售漏斗的第一层，目的是让更多人知道我们的品牌，并有第一次的接触。这样才能更好地实现第二次的成交，无论是体验课还是直接购买，都非常重要。这是第一次触达的积累，也被称为“养鱼”。
·第二个关键词是入口。当我们有了第一次的接触后，需要通过一定的活动和噱头吸引更多人进入我们的体验池或门店，进行试课。例如，本月有六一儿童节活动和618购物节活动等，通过一定的活动和折扣吸引他们进入体验池或门店进行试课。
前面两个关键词需要我们进行推广和执行，需要准备相应的物料。
·第三个关键词是邀约和成交。在执行过程中，我们需要准备邀约话术、执行要点和成交五步法。每一个执行环节都需要进行培训、模拟和实操，最后进行数据复盘，重新完成整个流程的循环，以实现每个月的成交率和邀约率。这就是四个关键词的执行要点。
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