【课程收益】 采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。而今年来第三方物流在国内迅猛、国际巨头纷纷投资中国，企业对如何运用有效的采购成本管理方法来控制物流成本对企业来说至关重要，这门课程是通过对第三方物流的分析角度结合ITC采购经验的高度浓缩，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，尤其是对物流服务的采购，帮助企业提升采购的水平。
【课程大纲】
【课程内容】 第一讲：如何明确需求与规划供应 1. 何谓物流 2. 物流需求的特性 3. 需求的四种类型及规划方法 4. 物流服务采购及其应用 5. 服务需求的难点 6. 供应目标与指标对采购说明的影响 7. 价值分类/价值工程 第二讲：如何评估与选择物流供应商 1． 物流的概念 2． 第三方物流的发展 3． 物流与供应链 4． 物流的价格与价值 5． 物流供应商评选流程 6． 物流供应商评价基础 7． 供应商定位模型 8． 供应商感知模型 9． 供应商评价模型 10． 供应商的SWOT分析 11． 物流成本核算与分析 第三讲：如何选择与获取报价 1． 报价的方式 2． 获取方式比较 3． 案例：看丰田是如何选择宝供 4． 招投标策略 5． 定价合理性分析 6． 物流服务商的ABC分析方法 第四讲 与物流供应商进行商务谈判 1. 谈判对象分析 2. 谈判策略 3. 买（卖）方市场地位的判定与评估 4. 双赢谈判的10大绝招 5. 供应商合约的类型 6. 物流服务商的ABC分析方法 第五讲 如何准备合同 1. 合同满足的要求 2. 合同准备的主要问题 3. 合同违约的类型 4．案例：物流公司的霸道 5．法律与仲裁 第六讲 物流供应商的业绩评价 1. 供应商业绩评价的要素 2. 基于评价标准的业绩评价方法 3. 实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准 4. 实例：丰田的供应商业绩评价标准 5. 基于成本的供应商业绩评价技术 6. 无效成本与绩效指数PI 7. 案例：供应商绩效指数SPI 8. 其它常见的绩效指数 第七讲 项目物流服务采购（课程亮点） 1.精益 思想JIT对物流服务的需求 实例：物料看板拉动系统 2. 供应链管理的流程与职能 3. 供应链采购协同与VMI 4. 供应商管理库存VMI 5. 案例分析：VMI中心的运作流程 6. 实施VMI对供需双方的好处 7. VMI的现状与误区 8. VMI仓库的职责与功能 9. 案例分析：K-Mart的VMI实施项目
【备 注】
德理咨询集团作为领先的组织进化解决方案服务商，同时作为中国组织全球影响力论坛执委主席单位，在深度价值理念的指引下，依托自主研发的组织空间理论框架及其子系统，面向中国企业提供低成本、长周期、可评估的顾问咨询和企业培训服务。
组织空间理论框架不断被实践验证成为全球竞争新格局和中国双循环战略背景下的组织发展通识理论。以该理论框架为指导，德理咨询集团已经形成独具特色的四叶草矩阵，在组织战略及组织效能、数字进化及数字系统、市场运营及品牌竞争、公共关系及危机处理四个方向发力，以深度价值型服务帮助组织重塑组织管理和竞争基因，全面激发中国组织管理效能和竞争效能，进而构建组织的全球深度影响力基础，实现中国组织的商业价值安全、健康、可持续增长。
经过多年的快速发展，德理咨询集团已经依靠卓越的服务团队和扎实的服务经历积累了丰富的组织进化服务经验并建立了行业标杆研究案例库。德理咨询集团面向华为、霍尼韦尔、海尔集团、上海机场、携程、比亚迪、美的集团、小米、阿里巴巴本地生活、百度智能云、腾讯游戏、京东金融等众多来自第一产业、第二产业以及第三产业的合作伙伴提供了超过500份专业精深且极具竞争力的持续组织进化服务解决方案。在帮助合作伙伴不断取得突破的同时，我们自身也得益于这种深度融合的模式而不断完成自身迭代，保持着引领顾问咨询服务时代浪潮的姿态，向着更美好的未来不断迈进。
同时德理咨询集团不断通过自身的服务实践，推动咨询服务领域价值呈现方式的变革。我们已经证明在咨询服务公司和客户企业之间建立更紧密、更具经济效益的自助服务模型和系统的可行性。德理咨询集团的初心和使命是：让中国组织展现全球深度影响力。历经多年发展，未曾改变。