导读】捡钱的事，也有人做亏。煮熟的鸭，也有的会飞。成熟在赚钱、年营业额大几千万的人带你，为什么还赚不到钱？
前两天，广州的靓仔表弟过来了。
他聊起一个事，让我深有感触。
他说，好几年前，他妹妹和准妹夫（现在已结婚）在长沙给杰哥开拓市场。
（杰哥也是他表哥，是姨老表，我和表弟是姑舅老表。以前在农村的时候，他们的两家住得很近，相距只有500米。杰哥现在年营业额大几千万，资产过亿。）
他以前和我说过，他妹妹辛辛苦苦干了一年，人都快累死……
当时，表弟说这话的时候，倒没有别的意思，应该是心疼他妹妹，肯定是他妹妹向他诉苦过。
他们为什么觉得快累死呢？
因为——
第一，杰哥是做五金机电生意的，产品都很重，经常要搬上搬下。
第二，要开拓市场，经常要在外面跑，去各个地方的五金批发市场、五金店去跑。铺货、催款，等等。
第三，表妹当时很年轻，没有太多工作经验，之前也没有创业过，不知道生活之艰辛，没有吃过那种苦，没有对比，所以觉得太苦了，受不了。
既然觉得快累死，于是，他们搞了一年，就放弃了。
接着，杰哥就请了他的得力助手到长沙来接手了。
结果，人家第二年就开始赚钱了……
听说，现在长沙那边每年几百万的利润。
毕竟长沙是辐射整个湖南省的。
现在，人家相当于是分公司的老总了，至于他和杰哥是怎么分配利润的，就不得而知了。
总之，这事在我看来，就等于是煮熟的鸭子飞了。
在我看来，搬上搬下，天天跑市场，那算什么吃苦啊？那是锻炼身体好不好？
创业真正的苦，不是这个，是你一大笔钱投出去，心里没底，每天半夜惊醒，一身冷汗……或是你缺一笔钱，到处求爹爹告奶奶，跑断腿……或是你天天请客人吃饭，每年喝的酒以吨来计算……或是你面临家人的质疑，亲友的反对，合伙人的猜忌，女朋友的不理解，最后众叛亲离……
所以，我猜想，杰哥后来也不太愿意和“嘴边无毛”的年轻人合作了，哪怕是亲戚。
“嘴边无毛，办事不牢”，话糙理不糙。
年轻人，没有在社会上历练过，没有对比过，就不懂得珍惜机会。
所以，我猜想，杰哥后面扶持亲友，都期望让他们先去社会上历练一下，先碰碰钉子，吃吃苦，交交学费，长长见识，回头他再来帮扶一下。
不然的话，人家给你一个宝，你却把它当成一根草。
要知道，在当时，湖南市场还没有开始做，表妹他们算是帮杰哥开疆拓土去的。
这种机会是非常非常非常难得的。
为什么说难得呢？
记得五年前，我去拜访过杰哥，当年，他的营业额就有5-6千万了。
他在武汉自建了一栋厂房，好像是6层楼高吧，面积一层有大几百个平方。
当时，杰哥的总部在武汉，辐射整个湖北市场。另外，他在浙江也有分公司，有一个比较大的团队在那边，因为他的很多产品来自浙江那边的工厂，而他也把浙江当做了重点市场在做。除此之外，他在陕西那边也有布局。
五金机电产品的分销，这是他的主业。
他的主业，无论在哪个城市，都在赚钱。
换句话说，表妹他们当时只需要把他的这套成熟的生意模式，复制到另外一个城市就可以了，等于是捡钱的事。
嗨，太可惜了，可惜的是他们不识货，搞了一年就放弃了。
我为什么知道这个事之后，如此大的感触呢？
是因为——
1. 以前，为了一点点可能性的机会，我曾经到处求爷爷告奶奶，到处东奔西跑……
可惜的是，我没有半点家庭背景，本科毕业之后还欠着助学*款贷**。
为了结识有钱人，我还打肿脸充胖子，还平白无故地给人家送过钱。最后搞得自己非常窘迫，同学结婚的时候，我还需要借钱去送人情。
所以，我深深地明白，人活于世，机会难得，良机尤其如此。
很多机会，稍纵即逝，人一辈子可能就那么两三次。
2. 以前，我在一篇文章当中也说过，毕业的时候，有的师兄为了进一个好点的单位，直接送了15万。
送这笔钱，当做投资，其实是稳赚不赔的。
送这笔钱，其实，也不过是让人家点个头而已。
杰哥让表妹他们跟着一起干，何止点了一个头？
所以，只能说她年轻识浅，不识货。
2. 我也错失过良机。
我在开洗衣店的时候，通过我大舅舅认识杰哥了。
因为在那之前，我做了个大项目，缺钱，做砸了。我大舅舅知道了这个事情，后来就介绍杰哥给我认识了。
杰哥让我过去找他，毕竟都在武汉。
说是可以直接投200万让我来搞一个餐饮。
我问他是哪种模式，他没有直说，我问是不是那种自助餐流水线模式的，他说不是。他说，是在长沙还是哪里看到的，人家的生意非常火爆，想复制到武汉来。
当时，我正在接手一个自助餐店铺，就没有立马去找他。
我当时的想法挺有意思——
我在想，我还是靠自己的本事发展起来好一些，哪怕是白手起家。不然的话，我现在靠了他，就算以后发达了，说出去也不是特别光彩。
而且，我当时对自己还是蛮有信心的。
我在想，既然，很多很多小事我都可以做到人群中的前5%甚至1%，我觉得做生意这事也应该没有问题，毕竟万事万物的道理都是相通的。
所以，我就一直没有过去找他。
不知道他当时是怎么想的，也许他会觉得我不识抬举，给你机会你都不要。也许他认为我还年轻，要到社会上历练一下，不然一上来就给你一个好机会，你还不识货。也许他认为我也是想当老板的，不愿意屈居人下。
3. 有一年，我也去找过杰哥……
好几年前，我从武汉到广东之后，当时依然还想回武汉。
我甚至想把在广州谈的一个对象一起带回武汉，然后投奔杰哥。
当时，我猜想，应该是没有问题的。
那年年底，趁回老家的机会，我绕道武汉，电话和他约了一下，说过去他那边看看。
结果，我到了武汉，他说，要等过完年，才有时间。
大年初七，我又回到武汉，约他。初八，到了他的厂房那边。
但是，他是新年第一天上班，特别忙，订单接不过来。
中间稍微抽空和我聊了几句，他误会我是过去找他要投资的，直接问我有什么项目。
既然他这么问了，我就顺便说了几个我看好的方向。
也聊到了外贸。
他陪我聊了几句，也是感叹生意不好做。他除了主业比较赚钱之外，投资的其它生意也不太顺。
他说，以前一个客户欠了他的钱，后面实在是没钱还，就把自己的工厂抵给他了。而杰哥接过这个工厂之后，每个月亏损10多万。
记得他当时和我说了一句话：“如果做工厂，就不要做贸易，做贸易就不要做工厂，不要同时做。”
当时我对这个理解不深，现在倒是有点感受了，尽管这句话也不是绝对正确的，但还是非常有价值的建议。
现在，靓仔表弟突然告诉我，说他准备帮杰哥做事去了。
他要先去武汉学习一段时间，然后帮杰哥拓展广东市场。
他说，是过年之前，杰哥主动找到他，提的这个事情。
以前，我好像和靓仔表弟说过这句话：“如果我有杰哥这种资源，早就辞职跟着他去创业了。”
靓仔表弟一直没有行动，一直在上班，这等于是暴殄天物、浪费资源。
他说，这次是杰哥主动找他开口的。
我和他说，其实，杰哥可能一直在等你开口。
如果是你开口，说明你的创业动机很强，心态就会非常好，如果你等人家找上你，人家还在怀疑你是不是一心就想安安稳稳地上个班。
靓仔表弟现在准备跟着杰哥做的事情，在我看来，等于是捡钱。
因为杰哥的这个生意模式已经被论证过很多遍了，他已经把好多个亲戚朋友都带起来了。
最开始，杰哥带的是他亲弟弟，让他亲弟弟在沙市（我们老家所在地，地级市）做。当年杰哥赚了700多万，他亲弟弟赚了60多万。后来，陆陆续续，杰哥将几个老表、堂兄弟，以及他老婆那边的亲戚都带出来了，都赚到钱了。
靓仔表弟现在的情况，唯一让我觉得有点讶异的是，他对利益分配的期望可能过高了，因为他之前一直在上班，没有创业过。
要知道，杰哥毕竟是老板，没有他，就没有这盘棋。
人家是老板，要投资，要冒风险，要培训你，每个月还要给你发工资，年底利润还要给你分红……而你没有冒任何风险。
所以，站在一个客观的立场上来看，给8%或10%的分红都是非常厚道的了。当然，胸怀大一些的老板，会给到20%。
有的读者可能会想，互联网领域不是创业团队拿大股，投资人拿小股吗？
但是，具体问题要具体分析，好不好？
人家这个是传统生意，而且，这个生意是人家十几年摸爬滚打，一点一滴地做起来的。这个生意已经得到过充分的验证，模式也完全成熟，而且这种合作还是人家主动提出来的……
所以，这个思想必须要端正，人家说分多少就是多少，而且，还要好好干，好好回报人家。
说到这一点，我记起几天前，我在知乎上回答了一个网友的问题。
就是类似的事情。
她在一个培训机构工作，核心员工就她和老板两人。
这家培训机构原来是老板一个人在做，当时只有70多个学员。她两年前加入，现在她手上有100个学员，老板手里120个学员。她说她感觉自己创造了几十万的价值，但是老板只给了她5%的股份，她不甘心。她想找老板要更多的股份，所以寻求建议。
她自己还说，当初学校的选址、房租，她都没参与，当时是急着买房子，手上没钱，加上当时离职状态，没工作。当时，老板很快找到她，并且待她一直很好，当时老板说先给她5%的股份。
我一看她这动机就来气，我说：“
对事不对人，因为我不认识你。
我觉得人家给你5%已经很厚道了，这个培训机构就是她的。
你所有的东西都是人家给你的，没她，你什么也没有。
你说你手上有100个学员，那也是借她的平台招生而来的。
人家是老板，人家给了你的已经很多了。
如果你想赚更多钱，可以和她商量，借鉴新东方早期的做法。
新的培训项目单独拿出来，单独结算，你可以占这个项目的大股，一般是70%。
这个事情处理不好，你们迟早散伙。”
创业，分钱这事，其实不光看投资比例和贡献大小，最重要的是要看各自所冒的风险。
你啥风险也没有冒，啥风险也不愿意冒，人家当初就给了你5%，已经非常够意思了，又不是没有给你开工资。
而且，你也说了，人家对你很好，你还这么想，真是不知足。
如果真不知足，认为自己能上天，那就自己辞职，自己支一个摊子，创业去咯。