文娱的内容和产品从粉丝经济层面是最容易落地的，阿里影业作为阿里巴巴文化娱乐集团的内容产品主要输出端口，近日创造了IP历史上商业合作的里程碑：“联合奕欧打造“吃豆人”体验乐园，催生出新的商业模式，体验式互联网新零售。 ”
认知升级 “内容”潜在的是一种文化
2017年内容进入全面爆发期，“内容”付费行为也开始被接受，这都是伴随着消费升级而形成的改变。4月27日，阿里巴巴影业集团携手奕欧来上海购物村，将零售空间与世界知名游戏PAC-MAN形象结合，打造出包含时尚、购物、趣味、互动于一体的“吃豆人”体验乐园。
引用：它由Namco公司岩谷彻设计并由Midway Games在1980年发行，被认为是80年代的街机经典。游戏的主角小精灵的形象甚至被作为一种大众文化符号。
“IP”的价值不可被忽视，尤其是对于超级IP隐含的价值，好的内容更深层是一种文化的代表，消费者则更加喜欢有态度和有个性的内容。阿里巴巴影业集团整合开发资深总监董方表示，在好的内容好的IP方面也是有多重标准的，主要表现在：
1）从商业化来看，形象化和简单的IP有更多的传播和延展空间；
2）是否有一个精准的世界观，这也是能否吸引粉丝的更深层次的东西；
3）是否有超越品类不断开发的综合潜力，主要体现在内容呈现形式的多样性、覆盖人群的广度等。
而PAC-MAN符合阿里影业的IP选择标准，早在2016年5月开始，阿里影业与万代南梦宫娱乐就已达成合作，正式授权其对经典游戏IP[PAC-MAN]大中华区的衍生品开发及售卖。历经近一年的时间，阿里影业衍生品业务基于三大资源优势：全行业商家库、淘系流量、阿里生态圈，不断探索互联网与创新零售联通互动的全新购物体验，打磨自身的业务能力和展示形态，旨在能够为合作版权方及品牌方提供更加全面，优化的定制式服务，向版权方和品牌方提供：设计报审、淘系资源整合、商家联合营销、跨界合作、线下IP主题嘉年华的五大服务，共同打造全链路的IP衍生品生态圈。
文化娱乐的扩大主要是通过互联网这个放大镜，加上中国消费升级和认知升级，让中国衍生品的市场充满了足够的想象力和想象空间。以前大家对于衍生品的认知都停留在海报、DVD、玩偶公仔，而阿里影业完全是建立在阿里巴巴集团大数据基础上，整合阿里生态体系内资源，单纯这方面，想想都觉得刺激，衍生品业务，显然会承载未来阿里影业甚至大文娱的关键IP开发，服务于整个阿里大本营，是变现的关键一环。
释放IP 首试体验式新零售
“我觉得新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态，会始终为消费者提供超出期望的内容，而线上跟线下的融合便是其中一点。”董方觉得，这在另外一方面也是响应阿里巴巴集团董事局主席马云提出“五新”，将IP内容力和粉丝沉淀、体验式营销、互联网基因揉合发酵，催生出新的商业模式。
阿里影业衍生品业务肩负大文娱娱乐电商整合开发的使命。
而此次与奕欧来购物村及设计师吉承的合作，打造的线下嘉年华－“吃豆人”体验乐园，为公众构建一个吃豆人的卡通王国，实现体验式互联新零售营销，线上线下呼应联动的全新模式，最大化获取曝光及影响力，提升变现价值，尤其在线上淘宝众筹、手淘换肤、穹顶、淘金币、淘抢购等多个优势业务方参与合作，覆盖服装、箱包、鞋类、家纺布艺、美妆、数码3C、汽车用品、厨具等8大类目，吸引联想，Kappa，Hipanda，麦斯威尔，KBNE， Kisscat，Mr Ace Homme，Emini，NONOO，XINYUHU，JANE EYRE，分形，花木与红袖等品牌商家参与设计及开发；同时，线下实现首次跨界合作，联合上海时装周，推出设计师胡馨宇，JANE EYRE PAC-MAN联名款，这样的玩法显然更更具生态效应，也更接地气，直达线下零售与娱乐体验经济。
在衍生品开发过程中，阿里影业整合开发部门结合阿里大数据算法，筛选、匹配最合适的商家，一是内容方面的开发，即沿着电影、电视剧、网大网剧、舞台剧这种内容端的开发；二是商业化开发。包括商品化授权、营销合作，甚至包括未来如果做电影或者电视剧的植入。一般一件衍生品问世，需要通过授权、招商、设计、审核、开发、批量生产、上线销售等流程，一般会花费半年到8个月的周期。“阿里影业就目前市场涉及到的问题进行分析重组，并为IP方、商家提供一定的绿色通道，将整个周期缩短到4个月。可以保证IP在持续热度的期间内完成上线售卖。”
阿里影业再入新权杖：娱乐电商
衍生品业务是阿里影业整合战略布局中的重中之重，将实现阿里影业从电影投资到电影制作，到宣发，到最后的衍生品销售的全产业链完整式商业闭环。以前张蔚就提及过衍生品承担了部分宣发功能，尤其是当它介入影片前期时，大家觉得应该发了电影，再卖衍生品。我认为做得好的话，衍生品可以在电影早期就开始与粉丝互动。
反观现在国内，和国外衍生品市场却是完全的冰火两重天，制片方开发和生产能力弱、销售能力弱、容易被盗版等一系列限制因素制约着国内衍生品市场的发展。可是阿里影业却不一样，借助母公司阿里巴巴集团庞大的商家资源，很容易帮助片方找到合适的服务和销售商。片方选择合适的商家进行授权后，只要把控产品制作流程和质量关，销售、配送等完全不用费心。中国电影产业马上将要进入到高速发展的黄金时期，中国电影观众消费能力的不断提高和IP的喜爱等因素，将会形成越来越多的衍生品购买。
阿里影业有信心、有实力去开创中国电影衍生品市场的新格局，强化衍生品服务，也带有强化交易型业务与线下服务的强烈用意，在直接的影视内容壮大规模之前，它能直接拉动阿里影业的部分营收，并为锻造阿里影业未来IP开掘能力、增强线上线下整体服务奠定基础。阿里影业作为阿里巴巴大文娱版块的重要一员，成立以来一直沿着全产业链思路进行生态布局，现如今互联网宣发、在线售票和衍生品开发销售等业务都在行业内脱颖而出。