课程说明：
赢商 为您的企业提供 培训课程的咨询与定制服务 ， 包含 商业地产行业全流程、房地产行业全流程及通用技能类课程（人力资源管理、领导力、执行力、销售管理、大客户管理、新媒体营销、行政办公、写作技巧、TTT、演讲、商务礼仪） 等多品类的定制化内训服务，满足企业多元化需求。
课程推荐：商业地产项目筹备开业20大要点
l 导入：当下消费市场趋势
一、两极分化——从橄榄球到哑铃
1、头部购物中心的全生命周期视角和资产全流程管理
2、流量购物中心内卷升级——商品力提档、私域建设、深度经营和营企联动
二、双线并行，数字化营销——线下和线上流量互动，提升消费体验
模块一 底层逻辑——产品策略和资产管理
一、产品策略
#开发与商管高效协同、精彩开业的前提之一：全生命周期视角下，对销售型物业的产品策略和零售商业地产的产品策略的区别有正确认知
1、购物中心顾客——2类
2、购物中心产品组件
二、底层逻辑——资产管理
#开发与商管高效协同、精彩开业的前提之二：对持有物业资产估值有正确认知
一、资管视角：资产估值算法
二、商管视角：NOI拆解；租金定价底层逻辑
三、资产管理模式比较和轻资产3大核心竞争力
模块二 项目开业目标
一、业主目标-全生命周期或持有期
1、业主满意度算法
2、全生命周期图例
3、项目管理和运营管理的9个区别
4、除了规划设计建造安装之外的所有活动占资产全生命周期总拥有成本TCO的百分比
5、项目三角——测试项目管理可行性的工具
6、资产增值算法
【演练1：资产改良和资产增值计算】
【演练2：你的项目究竟对标哪一类购物中心？不同类型购物中心的业主目标和策略？】
二、项目开业目标-阶段性可衡量目标
1、SMART——项目筹开目标管理工具
2、新项目招商、营运开业目标示例
模块三 筹备期模块化计划3大要点
一、计划表单：2种计划类型
1、筹备时长2-22个月【案例A】
2、筹备时长33个月【案例B】
节点图：逻辑正确的筹备期模块化节点图
3、二者主要差异
4、二者共同点：方便执行的计划表7大要素
二、招商阶段：5大阶段；各阶段重点
三、一装二装&消防：
1、重要消防概念
2、取证关键点：合并/分开取证；联合/独立验收
【演练3】以案例B-33个月计划为模板，一二消分开取证，你希望需独立取证的餐饮租户与大商业同时开业。请问：最早在什么时间点之前签租约？最迟在什么时间点之前签租约？
模块四 设施设备接管和移交要点【1小时】
一、关于设施设备的重要概念
1、建筑物基础设施
2、定义运营和维护
3、设施管理组织的功能和目的
二、设施设备接管和移交SOP流程
1、前期准备
2、检查接管
3、问题整改
4、移交签字
模块五 高效协同5大要点
一、指挥部：统筹总控各公司
二、考核激励机制：对事不对人，彼此承担责任
三、内控计划：主动抱团，高效协同
四、商业提资：共同产品研发，充分提资
五、资金安排：合理安排筹开资金
模块六 二装管控5大要点
一、 二装管控组织到位，执行力强【总经办】
1、3张销项表
2、3类会议
二、开业前5个月，商户批量进场装修【招商营运/工程】
——4种常见问题和解决方案
二、 现场装修管控流程和标准清晰【工程】
——1套流程、5个节点、1个甘特图
四、图纸管控、装修验收流程和标准清晰【工程】
五、开业前1个月完成安全保障和政府报备【物业】
模块七 项目前策3大要点
一、 筹备期市场调研关键点？
1、 区域
2、 商圈——一二三级商圈；细分市场
3、 项目——资产、管理、经营
4、 竞争对手
二、 如何正确使用SWOT分析工具推导项目经营策略和定位？
1、 SWOT分析表——九宫格
2、 四大策略
3、 定位步骤和定位关键词筛选表
三、 租赁决策文件如何编制？如何获取相对准确的市场租金？
1、 租赁决策文件
2、 市场租金测算方法——比较网格法
【演练4：计算市场租金】
模块八 开业前营企3大要点
一、提炼易于传播的SLOGON
二、流量购物中心一店一色和平面布局审核，提升“进店率”
三、流量购物中心开业火爆，并避免开业后客流断崖式下滑的营销策略
Q&A
讲师简介
杜玉华老师 赢商培训资深商业顾问
30多年商业地产行业从业经验
l 原万达商管集团区域总经理（连续5年万达全国优秀总经理）
l 赢商培训特聘商业地产培训咨询专家
l 香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师
l 《万达集团商业管理丛书》编委之一（清华大学出版社）